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淘寶冷門(mén)行業(yè)如何開(kāi)直通車(chē)

關(guān)注：74 發(fā)布時(shí)間：2022-03-31 21:15:01

一、選詞是關(guān)鍵

1. 因?yàn)槔溟T(mén)類(lèi)目不像其他熱門(mén)一樣有那么多屬性去搜索，買(mǎi)家往往都是搜索產(chǎn)品核心詞也就是精準(zhǔn)詞。

2.我們可以通過(guò)直通車(chē)系統(tǒng)推薦選擇合適我們寶貝的關(guān)鍵詞，盡量選擇有展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。

3.通過(guò)流量解析推薦的關(guān)鍵詞，這里面的關(guān)鍵詞都是可以直接加上去的，一般這里的都是有展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化的詞。

4.通過(guò)生意參謀選詞助手選詞，平時(shí)，買(mǎi)家通過(guò)搜索進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵詞都會(huì)在這里，主要添加無(wú)線端訪客量數(shù)據(jù)大，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就可以了。

5.淘寶下拉框選詞這里面的詞都是買(mǎi)家經(jīng)常搜索的熱詞，這里詞先全部復(fù)制加到直通車(chē)，然后一個(gè)個(gè)在流量解析查過(guò)沒(méi)有流量的直接刪除，剩余有流量和轉(zhuǎn)化的。

二、搶占地位

1.眾所周知，冷門(mén)類(lèi)目整個(gè)行業(yè)流量是有限的，怎么把握讓你的寶貝在同行業(yè)眾多寶貝脫穎而出“搶排名”，如果這么少的流量你的寶貝排名還很靠后，買(mǎi)家根本就看不到你的寶貝。

2.一般冷門(mén)類(lèi)目的排在前面的率和轉(zhuǎn)化率都是比較高的，所以質(zhì)量分會(huì)上升的很快，整體的ppc也會(huì)快速的下滑降低推廣成本。

我覺(jué)得寶店的人，一定要有一個(gè)互相交流學(xué)習(xí)的圈子，不管是獲取比較新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，還是比較新的操作方法，交流和學(xué)習(xí)都必不可少。如果只是一個(gè)人悶頭做，是很難把淘寶店做好的，為此我建了一個(gè)群：753，574，492。這個(gè)群里都是學(xué)習(xí)電商的人，有很多人和你交流店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也有大牛每天分享店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想學(xué)習(xí)的就足夠了。

三、定向和其他設(shè)置流量不可放過(guò)

1.冷門(mén)類(lèi)目的定向的流量不止便宜而且轉(zhuǎn)化也還不錯(cuò)的，缺點(diǎn)就是率偏低，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定的直通車(chē)建議可以另外開(kāi)一個(gè)計(jì)劃做定向，也許會(huì)不意想不到的效果哦!不去試試你怎么知道。

2.人群搜索的比較大的好處，就是能夠?qū)⑷巳壕_到我們店鋪的合適的客戶(hù)群體。利用搜索人群，針對(duì)受眾群體性別的區(qū)分提高出價(jià)，轉(zhuǎn)化也是比較好的;瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的訪客和收藏過(guò)商品的訪客、相似店鋪的訪客這幾個(gè)搜索推廣的溢價(jià)投放，可以有針對(duì)性的提高展現(xiàn)進(jìn)行不同的溢價(jià)，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率。根據(jù)生意參謀后臺(tái)設(shè)置人群年齡段、性別和不同天氣情況的等維度來(lái)提高流量的精準(zhǔn)性。

3.地域設(shè)置，冷門(mén)類(lèi)目可能會(huì)有些地域的購(gòu)買(mǎi)性不強(qiáng)的，那么我們可以在生意參謀后臺(tái)看我們店鋪比較近30天下單訪客的地域要進(jìn)行篩選設(shè)置，也可以在直通車(chē)報(bào)表-地域報(bào)表里面把一些效果較差的地域給剔除。

4.時(shí)間折扣設(shè)置因?yàn)榈赇伝ㄙM(fèi)本身就不多的情況下，我們盡量把流量在店鋪轉(zhuǎn)化時(shí)段高的時(shí)間引入店鋪，讓轉(zhuǎn)化時(shí)段低的時(shí)候少花點(diǎn)錢(qián)。那么我們生意參謀或者生e經(jīng)里面查看店鋪成交時(shí)段進(jìn)行設(shè)置。

其實(shí)，熱門(mén)類(lèi)目歸結(jié)到底是對(duì)美工的高要求和對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新要求。這兩部分的成本都在熱門(mén)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中逐漸得以提升。小類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)較小，在開(kāi)店數(shù)量上，從事小類(lèi)目經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店都是甚少的。在推廣成本上可能沒(méi)有熱門(mén)類(lèi)目花費(fèi)大，但是掌柜們要明白推廣只是為我們的寶貝提供展現(xiàn)機(jī)會(huì)，是否促成下單、二次購(gòu)買(mǎi)還是要依靠我們的淘寶店鋪裝修、寶貝詳情、寶貝質(zhì)量、物流、售前售后服務(wù)、老客戶(hù)維護(hù)等多方面的因素。所以，在直通車(chē)推廣期間一定要穩(wěn)步提升，做好店鋪的每一個(gè)方面，才能真正打造一個(gè)健康的店鋪，才能持續(xù)穩(wěn)定地提高和增長(zhǎng)。

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