優(yōu)秀的淘寶產(chǎn)品詳情頁(yè)的經(jīng)驗(yàn)有哪些
關(guān)注:40 發(fā)布時(shí)間:2022-04-04 09:24:01
第一點(diǎn):
使用短句,越是簡(jiǎn)短精辟的句子越好。因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者都不會(huì)去樂(lè)意去看長(zhǎng)篇大論的。別跩文藝腔,別玩術(shù)語(yǔ)。買家不是來(lái)看你秀文采,也不是來(lái)聽(tīng)你講術(shù)語(yǔ)的。你要用買家聽(tīng)得懂的話來(lái)介紹產(chǎn)品。 肯定不記得了!可是你永遠(yuǎn)忘不了小紅帽的故事,再過(guò)30年,你也忘不掉這個(gè)故事,這就是故事的魔力。
在介紹ipod時(shí),蹩腳的文案這么說(shuō):“我們將介紹一款新的,便攜式的音樂(lè)播放器,重量?jī)H6.5盎司,多功能,長(zhǎng)時(shí)間電池續(xù)航,閃電般的轉(zhuǎn)換速度。”喬布斯是這樣說(shuō):“它就是你口袋里的1000首歌!”
第二點(diǎn):
把產(chǎn)品的好處或者亮點(diǎn)加粗放大,多重復(fù)提及幾次。這很簡(jiǎn)單,一定要特別明確商品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。這樣消費(fèi)者才能第一時(shí)間了解商品的亮點(diǎn)。
第三點(diǎn):
創(chuàng)造稀缺感,稀缺感會(huì)讓人們產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)物欲望,能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。您要知道,沒(méi)有哪個(gè)品牌的限定款是賣不出去的。
第四點(diǎn):
使用極端具體化產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力。舉個(gè)例子,一家美食店說(shuō):我們店的東西很好吃,快來(lái)吃啊!
另外一家店說(shuō):我們每天都制作新鮮的面包,又黃又脆。我們的核桃魔棍面包都是現(xiàn)做的,我們的所有食品都只用比較新鮮的香草,而且使用冷壓的初榨橄欖油,你的杯子力盛滿依云泉水,空氣中彌漫著柔美的意大利音樂(lè),柔和的燭光照著你的餐桌.....你會(huì)選擇哪一家?
第五點(diǎn):
告訴買家:你的產(chǎn)品如何使生活更美好。喬布斯在介紹ipod時(shí)的說(shuō)——它是你口袋里的1000首歌!介紹macbook時(shí):它像紙一樣薄!
第六點(diǎn):
創(chuàng)造一個(gè)“走心”的故事。這比較考驗(yàn)技巧也比較有效!我們生活在故事中,人們需要的是情感,情感讓故事更具粘性。他們就像霓虹燈一樣告訴你的大腦“記住它!”
相反:邏輯并不能觸發(fā)大腦分泌多巴胺,這也是為什么單有邏輯無(wú)法創(chuàng)造奇跡。
還記得那些以前上學(xué)時(shí)老師要求背誦的大段大段的拗口論文嗎? 肯定不記得了!可是你永遠(yuǎn)忘不了小紅帽的故事,再過(guò)30年,你也忘不掉這個(gè)故事,這就是故事的魔力。
比較后,要知道,所有的消費(fèi)者買家,比較關(guān)心的還是自己收益,而絕不會(huì)去關(guān)注賣家。所以不論是怎么制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)。一定要站在消費(fèi)者的角度去出發(fā)哦。畢竟,顧客是上帝,您的上帝會(huì)給您帶來(lái)收入!
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