詳情頁賣點(diǎn)如何提煉
關(guān)注:16 發(fā)布時(shí)間:2022-04-04 10:36:01
詳情頁賣點(diǎn)如何提煉?
1、讓買家被吸引
首屏聚焦原則---迅速抓住買家的目光。
也就是說你詳情的第一頁要讓買家眼前一亮,有繼續(xù)了解下去的興趣。牢牢的抓住賣家的目光。可以把你產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者優(yōu)惠用圖文的形式展現(xiàn)出來。
2、讓買家感興趣
場(chǎng)景帶入原則---這個(gè)產(chǎn)品就是給你準(zhǔn)備的。
給你特定的人群畫像,特定人群的人群特征會(huì)跟產(chǎn)品的價(jià)格、購買動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品賣點(diǎn)等多方面特點(diǎn)相關(guān)。
3、讓買家購買的信心逐漸增強(qiáng)
價(jià)值塑造原則---值,而不是便宜。
首先第一個(gè)就是產(chǎn)品本身的價(jià)值其次是附加價(jià)值、形象價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、品牌價(jià)值。
4、臨門一腳打消顧慮
賣點(diǎn)強(qiáng)化原則---強(qiáng)化記憶點(diǎn)。
用輔助賣點(diǎn)強(qiáng)化你的核心賣點(diǎn)。
5、強(qiáng)力證明實(shí)力
速戰(zhàn)速?zèng)Q原則---制造緊迫感。
例如:限時(shí)惠、活動(dòng)優(yōu)惠、贈(zèng)送優(yōu)惠。我們可以每天限定一個(gè)時(shí)間段,在產(chǎn)品下架前的時(shí)間段(因優(yōu)為產(chǎn)品在下架之前的時(shí)間段里權(quán)重更多)。前多少名購物有禮品或者限定名額,送完為止。這樣就可以加速買家購買。
當(dāng)你的詳情頁有以上幾點(diǎn)要素之后,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)有明顯的上升。大家不妨試試吧。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)歡迎關(guān)注。
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