雙十一直通車推廣計(jì)劃該怎么做

關(guān)注：31 發(fā)布時(shí)間：2022-04-05 12:36:02

首先，需要進(jìn)行銷售目標(biāo)分解。假設(shè)一家店鋪雙十一當(dāng)天銷售額目標(biāo)1500w，雙十一貨品數(shù)量按照售馨率40%計(jì)算，客單價(jià)200元，品牌轉(zhuǎn)化率7%(uv=銷售額/客單價(jià)/轉(zhuǎn)化率)，推算出雙十一當(dāng)天需要100萬左右uv才能完成目標(biāo)。按商業(yè)流量占比20%來算就是20萬流量，cpc按照平時(shí)的4倍算(平時(shí)cpc算1元)，每個(gè)cpc在4元左右，20萬uv的推廣預(yù)算需要在80萬左右。

雙十一直通車推廣計(jì)劃

然后按照賣家自己的實(shí)際運(yùn)營推廣能力來直通車、鉆展和淘客這三個(gè)推廣工具。這里假設(shè)按照直通車7萬、鉆展8萬、淘寶客5萬進(jìn)行流量分配。

直通車推廣作為淘寶主要的推廣工具之一，在整個(gè)雙十一活動(dòng)階段，直通車是不可取少的推廣工具，其實(shí)在雙十一階段，直通車與日常的操作方式大致相同，都是先從數(shù)據(jù)分析，然后制定階段性的策略和組合推廣這三個(gè)階段。

然后要分析17年的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，估算出今年直通車整體的流量水平，再定向推廣流量、外投流量成倍增長，對于賣家而言，比較關(guān)心的是雙十一直通車如何獲取流量以及如何搶精準(zhǔn)流量。

定向推廣：流量大定位精準(zhǔn);

店鋪推廣：寶貝集合小鉆展;

外投：流量大藍(lán)海市場;

活動(dòng)：展示量大ppc低;

明星店鋪：品牌形象轉(zhuǎn)化好。

通過多渠道引流能在更多位置布點(diǎn)，增加獲取流量的機(jī)會(huì)，降低整體賬戶ppc，找到合適自己的推廣手段，更有針對性，不同位置各有特點(diǎn)和推廣方法和技巧，根據(jù)自己需求打好組合拳。

再就是以淘寶關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，重點(diǎn)定向和外投突圍，定向推廣在站內(nèi)有21個(gè)位置，每天流量超過2億，比較重點(diǎn)的是這四個(gè)位置(焦點(diǎn)圖、已買到、收藏頁、物流頁)，這四個(gè)位置每天每個(gè)位置流量超過1千萬。

定向推廣的優(yōu)勢：寶貝特性+買家興趣=精準(zhǔn)營銷;

定向推廣的核心：寶貝標(biāo)題屬性、推廣創(chuàng)意、人群投放、基礎(chǔ)銷量、好評率高、結(jié)合數(shù)據(jù)、優(yōu)化詳情、做好關(guān)聯(lián)，那么定向推廣如何優(yōu)化?

1、上下坡法

建議通投位置出價(jià)高于寶貝平均ppc的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分錢為幅度，緩緩提高出價(jià),中間不要暫停，大概持續(xù)5-7天，流量穩(wěn)定后再結(jié)合數(shù)據(jù)做調(diào)整。新版直通車定向推廣增加了五個(gè)功能：展示位置、性別、年齡、購買意圖、訪客定向，賣家可以根據(jù)自己用戶的情況進(jìn)行分別設(shè)置出價(jià)。

2、外投的優(yōu)勢

低成本，高覆蓋;

流量高：日均pv 50億以上，覆蓋寵大站外網(wǎng)購人群;

ppc低：比站內(nèi)低很多，同樣花費(fèi)獲得更多流量;

人群定向技術(shù)：針對購買瀏覽過的買家投放，挽救潛力買家;外投是站內(nèi)流量的有效補(bǔ)充，避免站內(nèi)高度競爭。

對于許多中小賣家來說，做店鋪比較怕就是花錢做推廣，本身店鋪利潤就不高，拿錢去砸直通車，看著投產(chǎn)比接近于零，30度的天氣也溫暖不了內(nèi)心的寒冷，刷單是不可能的，報(bào)活動(dòng)又審核不通過，做內(nèi)容又沒有深厚的底蘊(yùn)，尤其在雙十一，特別需要這樣的推廣，離雙十一還有三天，各位商家可以盡力再投一波。

雙十一直通車推廣計(jì)劃