淘寶買家消費層級太低問題出在了哪里

關(guān)注：72 發(fā)布時間：2022-04-05 14:25:01

每一個訪客都會帶有消費層級、淘氣值和年齡層級這三個標(biāo)簽進入到你的店鋪。

淘寶買家消費層級

那么進入到你的店鋪的這些訪客他到底是帶著哪個標(biāo)簽進來的呢?打開【生意參謀】中的【流量】在【訪客分析】，在這里我們可以清晰的看到我們的訪客分析，有淘氣值分布，消費層級，性別，店鋪新老訪問。這些免費的數(shù)據(jù)能夠很好的幫助我們直觀了解到我們的店鋪經(jīng)營情況。

為什么訪客量多，卻成交量低?是因為吸引過來的消費群體大多數(shù)是低價消費客戶，試問預(yù)算消費50元的客戶會為你你店鋪標(biāo)價100元的產(chǎn)品買單嗎?不會，下單的幾率是非常小的。所以這就是我們很多中小賣家面對的同樣的問題。

你辛辛苦苦拉進來的客戶，沒有在你的店購買，反而跑到那些低價商家家去了，還增加了你的跳失率。其實只要提高了淘寶買家的消費層級，這些問題都可以迎刃而解了。

那么問題到底出在了哪里呢?是因為你的人群標(biāo)簽被打亂。那么可能是陷入了這兩個誤區(qū)：第一點就是低價沖量再提價;第二點就是虛假交易，虛假。關(guān)于這兩點，我想很多賣家都做過這樣的事情。

因為前期你低價引流之后系統(tǒng)會自動判定你的產(chǎn)品主要是低價人群喜歡的，所以在自然流量首頁等等很多地方給你引的流量很多都是低價的，就算是你提價后系統(tǒng)還是會給你引低價流量，因為現(xiàn)在是千人千面，每個訪客都會自帶標(biāo)簽。因此你的轉(zhuǎn)換會非常的低。后期就算因為直通車去拉伸寶貝的權(quán)重，那么也會得不償失。浪費大量的資金與時間。

再說到虛假交易和虛假。有的賣家可能很聰明，他知道找外面的人刷太亂，那就找身邊熟悉的人刷。刷單的性別、年齡和淘氣值可能知道，但是消費層級你是看不到的，消費層級是根據(jù)長期以來這個人購買產(chǎn)品時喜歡什么樣的價位來判斷的，一單兩單是不會改變消費層級的，而你的流量精不精準(zhǔn)，消費層級是影響比較大的。

當(dāng)然還有一部分賣家并沒有陷入過這兩點誤區(qū)，為什么還是轉(zhuǎn)化比較低的流量占據(jù)比較大的比重?因為你沒有做精準(zhǔn)引流。大家可以打開你的直通車后臺，精選人群那一塊，看有沒有精準(zhǔn)投放，那些對于你來講轉(zhuǎn)換率低而流量占比大的投放是沒有必要做的，應(yīng)該把錢花在刀刃上，而投放大部分不屬于你的人群是沒有意義的。

以上呢，就是小編整理的關(guān)于淘寶買家消費層級太低問題出在了哪里的一些情況分析，雖然不是很全面，但是也是一些主要的原因。當(dāng)然，為了提升轉(zhuǎn)化率還是要精準(zhǔn)流量，一定要多多分析為什么，舉一反三，這樣才能越做越好。

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