要如何利用生意參謀做好淘寶店鋪運營呢

關注：94 發布時間：2022-04-07 08:36:02

研究同行頭部賣家的推廣渠道構成，可以讓我們非常清楚地知道，當前哪些推廣渠道可以讓產品更好地賣出去，你要重點選擇哪些渠道作為推廣的重點。頭部賣家普遍選擇的推廣渠道一定是當下有效的渠道，否則他們不會花錢去投入。

生意參謀做好淘寶店鋪運營

舉例來說，如果某個類目里前30名賣家直通車帶來的流量占比超過40%，那么說明這個類目流量獲取是高度依賴廣告投放的。這樣的類目對推廣技術的要求是比較高的。其次對于像一些高度依賴付費廣告的品類，無論推廣的技術怎么厲害，能改變的只是投產比，比較終需要投入的廣告成本值還是比較高的。

付費渠道帶來的流量和成交，對整個鏈接權重會有幫助，直接結果就是手淘搜索的流量有一定的增加。但是付費廣告要堅持投多長時間才可以使整個鏈接獲得穩定的手淘搜索流量，這個不同的類目會有差異。這是第一個關鍵點。廣告成本的高低和產出情況，是第二個關鍵點。

場景一：如果你負責的店鋪目前這家店鋪，但是因為對手策略的變化，差距在縮小。

首先分析自家店鋪轉化率的問題，轉化率和對手比是高還是低，轉化率高低直接影響推廣的成本。如果轉化率比對手低，那么店鋪目前一定有問題，需要先解決轉化率的問題。

如果目前轉化率比對手好，同時因為自己有流量和銷量的優勢，可以選擇跟進策略，也加大付費廣告的投入，甚至出更高的價格。這樣做有幾個好處，一個是因為目前自身轉化率有優勢，同等情況下廣告投放可以很好地擠占對手，無形中增加了對方投放的成本;另一個是可以限制對方的銷量增速，避免對手拿到更多的手淘流量。

場景二：如果你負責的店鋪目前暫時落后于這家店鋪，但是落后的不多。

首先仍然是分析自家店鋪的轉化率問題，如果轉化率低太多，付費推廣的成本會過高，把各項基本工作做到位，盡量縮小轉化率的差距。如果轉化率能比對手更好，那么就非常棒了。

通過前面的分析已經明確，對手店鋪主要依靠直通車和淘寶客來獲取更多流量。如果想超過對手，必須保證自己的鏈接產出超過對手，那么此時從推廣上可能有幾個可能的策略選項：直通車或者淘寶客上的投入一定要壓過對手，如果有老顧客粉絲群做出一個階段的促銷活動，等等。

場景三：如果你負責的店鋪目前和這家店鋪旗鼓相當。

轉化率問題同前面。此時需要更細致地梳理各個流量渠道，對比同樣的流量渠道獲取流量和轉化的能力。比如直通車這個流量渠道始終訪客稍微落后一些。那么需要逐一檢查直通車里關鍵詞的選擇、出價、車圖等細節。

生意參謀做好淘寶店鋪運營

猜你喜歡