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怎么看sku銷(xiāo)量

關(guān)注：90 發(fā)布時(shí)間：2022-04-07 17:38:02

一、sku定義

sku是指店鋪寶貝單品數(shù)量。從你的表單來(lái)看，一個(gè)小類(lèi)號(hào)就應(yīng)該是一個(gè)sku，但是你又有商品編碼。從表單看商品編碼似乎又跟小類(lèi)號(hào)沒(méi)有關(guān)聯(lián)。所以，你自己要清楚你的sku是以小類(lèi)號(hào)為依據(jù)，還是以商品編碼為依據(jù)。然后做數(shù)據(jù)透視——這樣同一個(gè)小類(lèi)號(hào)或者商品編碼號(hào)就在透視表中出現(xiàn)一次。這樣，你就能很清楚知道sku數(shù)量了。

怎么看sku銷(xiāo)量

二、sku數(shù)據(jù)分析

(1)定價(jià)是否合理

加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格這四項(xiàng)指標(biāo)都比較高的，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格能接受，商品定價(jià)合理;

如果指標(biāo)比較平穩(wěn)，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)此商品消費(fèi)已趨理性，商品定價(jià)適中;指標(biāo)波動(dòng)比較大，說(shuō)明商品價(jià)格偏高，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，要適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格或進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

(2)顏色是否受歡迎

分析sku顏色喜好度，可以結(jié)合兩個(gè)指標(biāo)維度進(jìn)行分析，分別為下單指標(biāo)、支付指標(biāo)。下單、支付都比較高的，說(shuō)明此顏色商品受歡迎;反之，不受歡迎。對(duì)于不受歡迎的sku顏色，商家可以對(duì)淘寶產(chǎn)品下架或清倉(cāng)處理。

(3)結(jié)構(gòu)是否合理

多sku的商品，如何判斷結(jié)構(gòu)是否合理?我們需要通過(guò)下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格去判斷。如果下單及支付高度集中在一兩個(gè)sku上的時(shí)候，說(shuō)明其他sku消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng)烈;再結(jié)合支付價(jià)格去判斷，是否是因?yàn)閮r(jià)格因素影響了其他sku的成交。

如果是，可通過(guò)調(diào)整價(jià)格或進(jìn)行商品促銷(xiāo)等手段來(lái)提升。另外就是對(duì)于低下單率、低支付率的sku可以進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，比如減少sku或整合成另一款單品寶貝進(jìn)行推廣。

(4)營(yíng)銷(xiāo)是否有效

常見(jiàn)的單品營(yíng)銷(xiāo)方式有滿減、折扣、主題營(yíng)銷(xiāo)等。那么如何評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)是否對(duì)單品引流、單品成交有所提升呢?可以結(jié)合下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格三個(gè)維度去判斷。

下單及支付的件數(shù)、金額、人數(shù)都比較多的，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很成功;反之營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)失敗;如果整體銷(xiāo)售額較之前沒(méi)有開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)提升不明顯，說(shuō)明促銷(xiāo)力度不夠或營(yíng)銷(xiāo)手段比較單一，應(yīng)適時(shí)加大促銷(xiāo)力度及營(yíng)銷(xiāo)策劃。

(5)訪客行為分析

通過(guò)加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)三個(gè)維度的數(shù)據(jù)分析，我們可以在測(cè)款階段對(duì)訪客的行為進(jìn)行推斷。例如價(jià)格推斷、顏色喜好推斷、款式喜好推斷等分析。商家可以依據(jù)數(shù)據(jù)，即時(shí)的調(diào)整sku結(jié)構(gòu)、商品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈的協(xié)同等工作的開(kāi)展。

(6)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析

銷(xiāo)售趨勢(shì)分析，是店鋪運(yùn)營(yíng)管理中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如何通過(guò)sku分析來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售額提升?每一個(gè)單品都有多個(gè)sku，但并不是每個(gè)sku都有很高的成交率。

很多人覺(jué)得生意參謀是付費(fèi)軟件，所以都沒(méi)怎么使用過(guò)。不過(guò)上怎么會(huì)有免費(fèi)的午餐呢，小編可以肯定的是那些使用了生意參謀的店鋪比不使用的店鋪發(fā)展的好，銷(xiāo)量高，你可以根據(jù)自己店鋪發(fā)展情況進(jìn)行選擇性的購(gòu)買(mǎi)。

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