速賣(mài)通業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差怎樣提升
關(guān)注:18 發(fā)布時(shí)間:2022-04-13 19:37:02
一、速賣(mài)通平臺(tái)本身的情況
進(jìn)賣(mài)家后臺(tái)"速賣(mài)通數(shù)據(jù)縱橫" ,我們來(lái)到舊版 "行業(yè)情報(bào)",選擇時(shí)間維度"比較近90天",在"行業(yè)趨勢(shì)"中可看到"瀏覽量占比"這一數(shù)據(jù)近一季度以來(lái)的走向,上圖中可看到近90天以來(lái),我們所在的行業(yè)"瀏覽量占比"先略下降再明顯有提升,說(shuō)明這個(gè)行業(yè)類(lèi)目在整個(gè)大類(lèi)下整體表現(xiàn)較之其它同級(jí)別類(lèi)目來(lái)說(shuō),是不錯(cuò)的。說(shuō)明平臺(tái)上此行業(yè)整體流量情況不錯(cuò)。 與"商品分析"提供的數(shù)據(jù),分別與上個(gè)月、上周同時(shí)段數(shù)據(jù)對(duì)比,然后再依據(jù)本月近30天具體每天的數(shù)據(jù)走向,就可以知道曝光量還是率出了問(wèn)題,只要店鋪的曝光或率下降,就會(huì)影響店鋪流量。
在圖中,"供需指數(shù)"近90天一直相對(duì)較平穩(wěn),那就說(shuō)明此行業(yè)在這段時(shí)間中市場(chǎng)沒(méi)有劇烈變化,因此不存在行業(yè)需求突然下降。
二、行業(yè)是否有問(wèn)題
進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái),打開(kāi)"生意參謀",選擇時(shí)間維度"月",在現(xiàn)已能統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)里,針對(duì)圖片中的三條線,雖然三條線整體走向相近,但可看到店鋪銷(xiāo)量的藍(lán)線是低于同行同層(橙線)與同行同層平均(綠線),那么可以看出來(lái)業(yè)績(jī)不好不是大環(huán)境的問(wèn)題,而是店鋪運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題。
三、自己是否有問(wèn)題
發(fā)現(xiàn)是店輔運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題,就要去排查原因,還要想辦法解決掉。
無(wú)論是速賣(mài)通曝光量還是率,我們均需要借助于數(shù)據(jù)縱橫下"成交分析" 與"商品分析"提供的數(shù)據(jù),分別與上個(gè)月、上周同時(shí)段數(shù)據(jù)對(duì)比,然后再依據(jù)本月近30天具體每天的數(shù)據(jù)走向,就可以知道曝光量還是率出了問(wèn)題,只要店鋪的曝光或率下降,就會(huì)影響店鋪流量。
抖音,快手,知乎,喜馬拉雅,小紅書(shū),b站都是目前主流的圈粉渠道,每個(gè)渠道圈粉方式都不一樣。
首先是要建立在你能給他帶來(lái)什么?
例如帶來(lái)歡樂(lè),覺(jué)得你是個(gè)有趣的人,例如帶來(lái)美艷和帥氣的感覺(jué),想和你成為朋友。或者能夠帶來(lái)行業(yè)內(nèi)知識(shí)分享,提升行業(yè)內(nèi)或者行業(yè)外的知識(shí)認(rèn)知。有了這個(gè)思維認(rèn)知,你才好去圈粉。抖音和快手都是通過(guò)短視頻的方式去圈粉。具體抖音和快手的用戶(hù)群體又不太一樣。
找到真正原因后,接下來(lái)我們要做的就是如何精準(zhǔn)性的優(yōu)化寶貝了。營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)要配合著一起做,只靠單一一種效果有限;產(chǎn)品快速出單后要規(guī)劃好后續(xù)的推廣工作。
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