直通車點擊率低一直上不去是什么原因

關注：61 發布時間：2022-04-20 15:49:01

所以這時候就會經常出現一個問題：優化直通車創意圖的時候，覺得設計的比以前好多了，還上不去；調整的關鍵詞覺得更精準了，率也是上不去？根源在于：你割裂了關鍵詞和圖片之間不可分割的關系。

直通車率低

1. 關鍵詞和圖片分別代表什么

關鍵詞代表的是消費者的購買需求，圖片代表的是你傳達給消費者的產品屬性。怎么理解這個問題呢？比如有一個消費者在手淘客戶端搜索關鍵詞：毛衣女加厚。

那么這個關鍵詞中顯示出來的消費者的購物需求就是保暖，可能這個消費者本身怕冷，也可能這個消費者所在地區比較近正在遭受寒流侵襲。那么，在這樣的一個購物需求的指導下，你覺得消費者希望看到的是什么呢？肯定是你這款毛衣加厚的屬性、保暖方面的功能等。那么，你在設計推廣創意圖的時候，不管是文案上的支持，還是拍攝的角度、手法上，都應該盡可能的突出這個保暖屬性，這樣率才會高。

2. 實際上大多數寶貝都應該專注于一個賣點。

我這里為什么說大多數寶貝呢？因為那種超級大爆款，需要具備很多條件，其中之一就是符合大眾需求，滿足大眾口味的。但是隨著個性化消費時代的到來，消費者在購買商品的時候，會更加傾向于專注于某一個焦點，這是其一；其二，競爭的商品越來越多，而能夠成為超級大爆款畢竟是少之又少，大多數商品只能專注于細分領域。這個其實大家可以上淘寶去搜索一下相關的關鍵詞，我們舉個簡單的例子：

毛衣女加厚

毛衣女修身

毛衣女百搭

看這三個關鍵詞，其實對于很多寶貝來講，可能同時具備這三個屬性，也會把這三個屬性同時放到標題當中。但是你搜索一下你就會明顯的發現，在搜索這三個關鍵詞的時候，展現在手淘端前50的寶貝，重合度很小很小，并且以后會越來越小。

這說明什么呢？這說明，在淘寶的搜索引擎當中，隨著個性化推薦技術的發展，在大數據的支持下，“修身”、“加厚”、“百搭”這是三個完全不同的競爭子市場。你的寶貝如果在“修身”這個子市場權重很不錯，那么，本著給其他寶貝一些機會的原則，你在其他的子市場權重就會比較一般，甚至是沒有權重。除非你是我們前面提到的超級大爆款。

這就回到我們這部分剛開始所說的，你應該在開始的時候，盡量的專注于某一個單一的賣點，比如專注于“加厚”、專注于“百搭”等等，因為這不但會涉及到標題怎么選，首圖怎么做，甚至你的詳情頁設計邏輯也會由這個決定的。就比如說，你專注于“加厚”，那么在無線端前三屏，毫無疑問，你應該告訴消費者，你這款衣服的保暖效果是非常好的。

3. 選擇關鍵詞的時候和做直通車推廣圖的時候都要圍繞著賣點來展開

這就是所謂的相關性的問題，也就是說你在做直通車推廣的時候，為了提高率這個指標，把關鍵詞優化和推廣圖優化結合到一起綜合考慮，而不是割裂開來。

（1）選擇直通車關鍵詞的時候

我們在這里還是以“加厚”這個屬性為例，比如你是賣毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的賣點。那么我們在建立直通車計劃的時候，就應該選擇精準匹配（而不是廣泛匹配），所有的關鍵詞都是自己選。

就是這些詞當中，只要跟帶著“加厚”、“加絨”、“保暖”這樣的關鍵詞，然后是你可以用的，都應該加到計劃當中。

（2）設計推廣圖的時候

在推廣圖設計中，為了突出某一個賣點，往往有三個維度可以選?。号臄z角度、場景布置、輔助元素（比如相應的文案支持）

比如你想突出保暖的屬性，那么你是不是可以考慮在冰天雪地的環境下弄一張創意圖（隨便腦洞大開，僅為打開思路）。

影響率的因素到底是什么呢？大家想到的無非就是關鍵詞、推廣圖、價格、銷量、卡位等等，進行優化的時候也會從這些角度去出發。不割裂，這是根本！結合起來，才能讓你的率飆升起來！

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