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直通車優化核心是先提升點擊率還是先提高質量得分

關注：8 發布時間：2022-04-24 08:36:02

第一步新建寶貝推廣，選擇自定義場景，找到要推廣的寶貝，確定即可。

直通車優化核心

第二步添加關鍵詞。要按照相關性加關鍵詞。寶貝相關性越大，質量得分越高，更容易獲得展現量。可以通過相關性降序挑選詞，盡可能多的選詞。

第三步出價。計算機的出價可以根據你是否要獲取pc站的流量來確定，移動端建議設置成120%，可以爭取到更多的展現量。

第四步，精選人群，將定制人群中喜歡店鋪新品的人群等都開啟。可以選擇溢價30%。店鋪定制人群中，針對優質客戶，可以溢價。

在排名不變的情況下，質量得分越高，花費越少。

以上，經常開直通車的賣家大多都會操作，看不同推廣計劃、推廣人群、不同出價、不同關鍵詞下的率情況，進行調整。如果精準客戶溢價30%還沒有，但這部分精準客戶又是轉化可能比較高的，你可以溢價50%，設置。

簡單來說，率越高，流量獲取的能力越高。首先，率有賬戶率、計劃率、寶貝率、關鍵詞率，而所有這些率越高越好。只有關鍵詞率高，寶貝率才會高，才會提高整個計劃的率和賬戶的率。

影響直通車率比較核心的是關鍵詞、人群、圖片（當然還有其他因素，這里強調的是核心影響）。比如襯衫，如果你賣的是男士襯衫，卻把關鍵詞設置為女士襯衫，搜士襯衫的多為女性，肯定是不會的。同樣是襯衫，如果你賣的是高端款800元一件的，但是作為一個客戶只想買100元左右的，同樣也不會。圖片的話，大家都知道，越有創意吸引人的圖片，率越高。

大家經常覺得排名對影響很大，比如第一屏。但是現在淘寶展示頁面為千人千面，在第一屏是在哪些客戶的第一屏呢，排名肯定對有影響，但是不能把展示排名作為日常直通車優化的關鍵因素。比如大家都知道首屏率高，但是花費也很高，所以盲目追求排名沒有意義。

直通車要做好，關鍵詞優化是核心。關鍵詞要做到和標題緊密相關，特別是重點關鍵詞，比如流量產出的主要關鍵詞。當然，寶貝發布的類目與關鍵詞是否一致是首要前提。如果不知道寶貝類目，可以在淘寶中搜索，看top商家的類目。同時，關鍵詞還要與詳情匹配，可以通過關鍵詞中的屬性詞來優化詳情。

圖片并不是說要把這張直通車圖做的多美多好看，而是要為自己的產品找出符合消費者需求的獨特賣點。做出吸引人眼球的宣傳標題，才能根本上提升產品的率。在滿足客戶需求的基礎上提出有創意的有特色的點。比如你是自制的食品，就宣傳純天然、無添加。尤其是圖片的創意需要不斷的去測試效果，努力提升創意的。

當然，率在新開直通車階段，需要不斷的測試。如果關鍵詞展現量高、很低這個時候可以選擇把匹配方式變成精準匹配，如果還是很低就可以降價了。而如果關鍵詞率很高但是展現較少，并且平均花費不是很高的話可以繼續加價。

來提高整體的展現，而如果直通車平均花費較高的話就要先觀察一下，如果沒有別的好的關鍵詞就可以漲價，如果有其他數據表現好的關鍵詞，我們就要降低出價或者不做調整。如果關鍵詞展現較多，并且率好花費也不高，這個就是我們需要的好詞，不需要對這種詞進行調整，只需要減少其他詞的花費，盡量讓這個詞多些預算就可以了。

當然，率提高了，通過直通車進來的流量多了，還要提升客服的銷售技巧和服務質量，促進流量轉化，提高客戶的滿意度，增加客戶粘性，抓住這些新客戶轉化為老客戶，才是我們開直通車的比較終目的。

影響質量得分的創意質量、相關性、買家體驗與以上小編之前講到的提高率的關鍵詞、人群、圖片異曲同工。所以不論是質量得分，還是率，要想直通車開的好，還是要從這三點下功夫。

直通車優化核心

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