直通車優(yōu)化核心是先提升點(diǎn)擊率還是先提高質(zhì)量得分

關(guān)注：8 發(fā)布時(shí)間：2022-04-24 08:36:02

第一步新建寶貝推廣，選擇自定義場(chǎng)景，找到要推廣的寶貝，確定即可。

直通車優(yōu)化核心

第二步添加關(guān)鍵詞。要按照相關(guān)性加關(guān)鍵詞。寶貝相關(guān)性越大，質(zhì)量得分越高，更容易獲得展現(xiàn)量。可以通過相關(guān)性降序挑選詞，盡可能多的選詞。

第三步出價(jià)。計(jì)算機(jī)的出價(jià)可以根據(jù)你是否要獲取pc站的流量來確定，移動(dòng)端建議設(shè)置成120%，可以爭(zhēng)取到更多的展現(xiàn)量。

第四步，精選人群，將定制人群中喜歡店鋪新品的人群等都開啟。可以選擇溢價(jià)30%。店鋪定制人群中，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，可以溢價(jià)。

在排名不變的情況下，質(zhì)量得分越高，花費(fèi)越少。

以上，經(jīng)常開直通車的賣家大多都會(huì)操作，看不同推廣計(jì)劃、推廣人群、不同出價(jià)、不同關(guān)鍵詞下的率情況，進(jìn)行調(diào)整。如果精準(zhǔn)客戶溢價(jià)30%還沒有，但這部分精準(zhǔn)客戶又是轉(zhuǎn)化可能比較高的，你可以溢價(jià)50%，設(shè)置。

簡(jiǎn)單來說，率越高，流量獲取的能力越高。首先，率有賬戶率、計(jì)劃率、寶貝率、關(guān)鍵詞率，而所有這些率越高越好。只有關(guān)鍵詞率高，寶貝率才會(huì)高，才會(huì)提高整個(gè)計(jì)劃的率和賬戶的率。

影響直通車率比較核心的是關(guān)鍵詞、人群、圖片（當(dāng)然還有其他因素，這里強(qiáng)調(diào)的是核心影響）。比如襯衫，如果你賣的是男士襯衫，卻把關(guān)鍵詞設(shè)置為女士襯衫，搜士襯衫的多為女性，肯定是不會(huì)的。同樣是襯衫，如果你賣的是高端款800元一件的，但是作為一個(gè)客戶只想買100元左右的，同樣也不會(huì)。圖片的話，大家都知道，越有創(chuàng)意吸引人的圖片，率越高。

大家經(jīng)常覺得排名對(duì)影響很大，比如第一屏。但是現(xiàn)在淘寶展示頁面為千人千面，在第一屏是在哪些客戶的第一屏呢，排名肯定對(duì)有影響，但是不能把展示排名作為日常直通車優(yōu)化的關(guān)鍵因素。比如大家都知道首屏率高，但是花費(fèi)也很高，所以盲目追求排名沒有意義。

直通車要做好，關(guān)鍵詞優(yōu)化是核心。關(guān)鍵詞要做到和標(biāo)題緊密相關(guān)，特別是重點(diǎn)關(guān)鍵詞，比如流量產(chǎn)出的主要關(guān)鍵詞。當(dāng)然，寶貝發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞是否一致是首要前提。如果不知道寶貝類目，可以在淘寶中搜索，看top商家的類目。同時(shí)，關(guān)鍵詞還要與詳情匹配，可以通過關(guān)鍵詞中的屬性詞來優(yōu)化詳情。

圖片并不是說要把這張直通車圖做的多美多好看，而是要為自己的產(chǎn)品找出符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特賣點(diǎn)。做出吸引人眼球的宣傳標(biāo)題，才能根本上提升產(chǎn)品的率。在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)意的有特色的點(diǎn)。比如你是自制的食品，就宣傳純天然、無添加。尤其是圖片的創(chuàng)意需要不斷的去測(cè)試效果，努力提升創(chuàng)意的。

當(dāng)然，率在新開直通車階段，需要不斷的測(cè)試。如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高、很低這個(gè)時(shí)候可以選擇把匹配方式變成精準(zhǔn)匹配，如果還是很低就可以降價(jià)了。而如果關(guān)鍵詞率很高但是展現(xiàn)較少，并且平均花費(fèi)不是很高的話可以繼續(xù)加價(jià)。

來提高整體的展現(xiàn)，而如果直通車平均花費(fèi)較高的話就要先觀察一下，如果沒有別的好的關(guān)鍵詞就可以漲價(jià)，如果有其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，我們就要降低出價(jià)或者不做調(diào)整。如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)較多，并且率好花費(fèi)也不高，這個(gè)就是我們需要的好詞，不需要對(duì)這種詞進(jìn)行調(diào)整，只需要減少其他詞的花費(fèi)，盡量讓這個(gè)詞多些預(yù)算就可以了。

當(dāng)然，率提高了，通過直通車進(jìn)來的流量多了，還要提升客服的銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，提高客戶的滿意度，增加客戶粘性，抓住這些新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶，才是我們開直通車的比較終目的。

影響質(zhì)量得分的創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)與以上小編之前講到的提高率的關(guān)鍵詞、人群、圖片異曲同工。所以不論是質(zhì)量得分，還是率，要想直通車開的好，還是要從這三點(diǎn)下功夫。

直通車優(yōu)化核心