春節時期直通車鉆展結合推廣怎么做
關注:54 發布時間:2022-04-25 20:13:01
不管是引導銷售,還是引導收藏,必不可少的就是流量。所以,商家要想在新年博個好開頭,還得在流量上下功夫。
鉆展:提高定向圈定人群,避免通投
直鉆結合推廣怎么做?春節期間,很多人會回老家或外出旅游,上網人數和人均上網時間必定減少。相同維度下,鉆石展位定向圈定的人數也會相應變少。此時,要保證流量穩定性,鉆展定向就要提前拓展,增加定向訪客id或其他定向維度。否則,可能出現消耗過大,但引來的多是通投流量等問題。通投流量是“撒大網”,引來的流量并不十分精準,春節期間許多店鋪都會打烊,所以還是得主打精準流量。
另外,由于同行競爭減弱,鉆展cpm也會相應降低,加上整體流量縮減等因素,商家要記得降低鉆展預算,直鉆結合推廣怎么做?否則預算太多,定向消耗不完會直接轉向通投,得不償失。
直通車:選款、關鍵詞優化,一個都不能少
很多商家會問,臨近春節,開直通車不是浪費嗎?其實,春節開車好處多。這段時間,不僅競爭小,關鍵詞質量得分和寶貝權重一般也不會有太大的波動。直鉆結合推廣怎么做?如果春節期間快遞可以發貨,直通車就該配合店鋪不斷累積銷量,為新年發力做準備。否則就引導客戶增加收藏和加購,避免開年后店鋪權重下滑。
選主推款時,商家要重點考慮三方面因素。一是庫存是否充足,貨源是否穩定,尺碼是否齊全;二是單品轉化率是否高于全店轉化率,單品率和收藏率是否夠高;三是價格是否在主流地帶。只有選取的產品符合以上三點,才能讓直通車事半功倍。
款式選好了,還要提前對關鍵詞進行培養。直鉆結合推廣怎么做?率方面,提前觀察主推款重點關鍵詞的率,把率差的刪掉。對整個計劃出現的可以帶來高收藏、高轉化率的單品,要著重優化。質量得分高的關鍵詞要單獨建立計劃進行培養。
與鉆展一樣,春節期間的直通車推廣時也要強調定向,要把錢花在刀刃上。重點定向的客戶可以是3天沒成交、瀏覽過7天沒成交、瀏覽過15天沒成交、瀏覽過30天沒成交的。
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