直通車選詞如何更精準省錢
關注：53 發布時間：2022-05-03 07:48:01
1、了解產品的屬性及其特色賣點
一般來說，產品的屬性和賣點往往是刺激消費者下單購買的比較主要一項。它能反映出顧客在某方面的實際需要。因此，直通車手們在開車時應盡量把與產品比較符合的關鍵詞、賣點詞找出來，放在關鍵詞庫中，以觀察其測試表現。如，以一款夏普電視為例來說。
下面，小編把該電視的主要關鍵詞進行拆分，“電視”“夏普”“52英寸”，然后利用快車網選詞工具進行篩選，把不好的關鍵詞篩選掉。
在此過程中，我們一定要尊重消費者的需求及購物習慣，在網上買東西時，對于電視的尺寸問題，他們往往會習慣性地把“52英寸”成為“52寸”，這時，我們就要適當地做好關鍵詞的調整，把用戶通常不會搜索的詞篩選掉，保留用戶常搜詞，這樣的選詞才是有意義的。
2、要明確產品的市場定位
要想建立自己強悍的市場地位，就得在競爭激烈的環境中有個清晰的產品定位。這樣，不管是品牌的建立還是推廣宣傳起來都更為方便。
3、消費群眾的分析
開直通車，就是為了引來更多的流量，吸引更多的目標群體來消費，因此，在選擇完關鍵詞后，就要對這些關鍵詞進行篩選，可利用生意參謀、數據魔方進行關鍵詞的篩選。從下圖中，我們可看到，購買夏普電視的客戶中，還是以中年的男性為主。
此外，利用淘寶指數功能，我們也可以看出搜索“夏普”關鍵詞的群體都是有一定消費能力的。這類人群想購買夏普的電視機有可能，購買手機和凈化器也有可能。因此，針對這類人群，我們就需要進行投放測試，看他們的流量和轉化是否我們所需要的。借用工具：生意參謀、數據魔方等，初步選出符合推廣需要的關鍵詞，也可以降低推廣成本。
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