直通車選詞如何更精準(zhǔn)省錢
關(guān)注:53 發(fā)布時(shí)間:2022-05-03 07:48:01
1、了解產(chǎn)品的屬性及其特色賣點(diǎn)
一般來說,產(chǎn)品的屬性和賣點(diǎn)往往是刺激消費(fèi)者下單購買的比較主要一項(xiàng)。它能反映出顧客在某方面的實(shí)際需要。因此,直通車手們在開車時(shí)應(yīng)盡量把與產(chǎn)品比較符合的關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)詞找出來,放在關(guān)鍵詞庫中,以觀察其測試表現(xiàn)。如,以一款夏普電視為例來說。
下面,小編把該電視的主要關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分,“電視”“夏普”“52英寸”,然后利用快車網(wǎng)選詞工具進(jìn)行篩選,把不好的關(guān)鍵詞篩選掉。
在此過程中,我們一定要尊重消費(fèi)者的需求及購物習(xí)慣,在網(wǎng)上買東西時(shí),對于電視的尺寸問題,他們往往會(huì)習(xí)慣性地把“52英寸”成為“52寸”,這時(shí),我們就要適當(dāng)?shù)刈龊藐P(guān)鍵詞的調(diào)整,把用戶通常不會(huì)搜索的詞篩選掉,保留用戶常搜詞,這樣的選詞才是有意義的。
2、要明確產(chǎn)品的市場定位
要想建立自己強(qiáng)悍的市場地位,就得在競爭激烈的環(huán)境中有個(gè)清晰的產(chǎn)品定位。這樣,不管是品牌的建立還是推廣宣傳起來都更為方便。
3、消費(fèi)群眾的分析
開直通車,就是為了引來更多的流量,吸引更多的目標(biāo)群體來消費(fèi),因此,在選擇完關(guān)鍵詞后,就要對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選,可利用生意參謀、數(shù)據(jù)魔方進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選。從下圖中,我們可看到,購買夏普電視的客戶中,還是以中年的男性為主。
此外,利用淘寶指數(shù)功能,我們也可以看出搜索“夏普”關(guān)鍵詞的群體都是有一定消費(fèi)能力的。這類人群想購買夏普的電視機(jī)有可能,購買手機(jī)和凈化器也有可能。因此,針對這類人群,我們就需要進(jìn)行投放測試,看他們的流量和轉(zhuǎn)化是否我們所需要的。借用工具:生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等,初步選出符合推廣需要的關(guān)鍵詞,也可以降低推廣成本。
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