如何抓住消費者心理從而提高店鋪轉化率
關注：71 發布時間：2022-05-03 08:48:01
如果購買動機是由內因確認的
內因確認的購買動機，消費者一般情況下都會通過關鍵詞搜索、類目搜索、已購買寶貝等渠道進去頁面，怎么提高店鋪轉化率?也就是說會帶著一種購買需求上淘寶。這種需求有時候會比較明確，有時候會比較模糊。 內增高”，在這個關鍵詞當中，主語是“女靴”，“真皮”和“內增高”是兩個修飾詞。怎么提高店鋪轉化率?女靴代表的是一種模糊需求，而“真皮”和“內增高”雖然是修飾詞，卻代表著更精準的需求，相比較來說，“內增高”的精準性比“真皮”的精準性更強。
對于比較明確的需求，我們可以猜出來他的精準內在驅動力是什么，然后我們就可以在寶貝詳情頁或者首圖等細節上，通過強化他的內在驅動力，來促進轉化(看懂這句話，你就突破了一個新的境界)。怎么來理解這個，我們來舉個例子：
用戶如果搜索關鍵詞“真皮女靴 內增高”，在這個關鍵詞當中，主語是“女靴”，“真皮”和“內增高”是兩個修飾詞。怎么提高店鋪轉化率?女靴代表的是一種模糊需求，而“真皮”和“內增高”雖然是修飾詞，卻代表著更精準的需求，相比較來說，“內增高”的精準性比“真皮”的精準性更強。
那么，我們就可以判斷出來，“內增高”所帶來的內在驅動力是要明顯強于另外的兩個詞的。怎么提高店鋪轉化率?所以，如果我們在首圖和詳情頁當中去強化“內增高”，那么對于轉化率的提升肯定是有幫助的。我們看上面的圖，你能明顯的看出來第一款寶貝通過文案描述，強化了這一精準的內在驅動力。
所以，我們優化首圖就有了一個思路：
第一步，在生意參謀里面大概過一個下架周期左右的時間，怎么提高店鋪轉化率?看看搜索引擎給你機會的時候(展現)，哪些詞給的展現次數是比較多的;
第二步，看看排名靠前的詞，有沒有這種能夠描述精準需求的修飾詞;
第三步，把這種修飾詞通過文案在主圖當中做出來
第四步，如果有一個詞明顯比較多，那么就用這張圖替換原來的首圖(先放到輪播第二的位置，24小時后再換成首圖)，然后其他的可以作為主圖。
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