如何抓住消費(fèi)者心理從而提高店鋪轉(zhuǎn)化率

關(guān)注：71 發(fā)布時(shí)間：2022-05-03 08:48:01

如果購買動(dòng)機(jī)是由內(nèi)因確認(rèn)的

內(nèi)因確認(rèn)的購買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者一般情況下都會(huì)通過關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、已購買寶貝等渠道進(jìn)去頁面，怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?也就是說會(huì)帶著一種購買需求上淘寶。這種需求有時(shí)候會(huì)比較明確，有時(shí)候會(huì)比較模糊。內(nèi)增高”，在這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中，主語是“女靴”，“真皮”和“內(nèi)增高”是兩個(gè)修飾詞。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?女靴代表的是一種模糊需求，而“真皮”和“內(nèi)增高”雖然是修飾詞，卻代表著更精準(zhǔn)的需求，相比較來說，“內(nèi)增高”的精準(zhǔn)性比“真皮”的精準(zhǔn)性更強(qiáng)。

怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率

對于比較明確的需求，我們可以猜出來他的精準(zhǔn)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是什么，然后我們就可以在寶貝詳情頁或者首圖等細(xì)節(jié)上，通過強(qiáng)化他的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，來促進(jìn)轉(zhuǎn)化(看懂這句話，你就突破了一個(gè)新的境界)。怎么來理解這個(gè)，我們來舉個(gè)例子：

用戶如果搜索關(guān)鍵詞“真皮女靴內(nèi)增高”，在這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中，主語是“女靴”，“真皮”和“內(nèi)增高”是兩個(gè)修飾詞。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?女靴代表的是一種模糊需求，而“真皮”和“內(nèi)增高”雖然是修飾詞，卻代表著更精準(zhǔn)的需求，相比較來說，“內(nèi)增高”的精準(zhǔn)性比“真皮”的精準(zhǔn)性更強(qiáng)。

那么，我們就可以判斷出來，“內(nèi)增高”所帶來的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是要明顯強(qiáng)于另外的兩個(gè)詞的。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?所以，如果我們在首圖和詳情頁當(dāng)中去強(qiáng)化“內(nèi)增高”，那么對于轉(zhuǎn)化率的提升肯定是有幫助的。我們看上面的圖，你能明顯的看出來第一款寶貝通過文案描述，強(qiáng)化了這一精準(zhǔn)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

所以，我們優(yōu)化首圖就有了一個(gè)思路：

第一步，在生意參謀里面大概過一個(gè)下架周期左右的時(shí)間，怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?看看搜索引擎給你機(jī)會(huì)的時(shí)候(展現(xiàn))，哪些詞給的展現(xiàn)次數(shù)是比較多的;

第二步，看看排名靠前的詞，有沒有這種能夠描述精準(zhǔn)需求的修飾詞;

第三步，把這種修飾詞通過文案在主圖當(dāng)中做出來

第四步，如果有一個(gè)詞明顯比較多，那么就用這張圖替換原來的首圖(先放到輪播第二的位置，24小時(shí)后再換成首圖)，然后其他的可以作為主圖。

怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率