淘寶競爭大的類目店鋪轉(zhuǎn)化率怎么提高

關(guān)注：97 發(fā)布時間：2022-05-03 09:24:01

我們首先需要做一個表格

案例：衛(wèi)生巾 (怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?案例背景：競爭慘烈，女性剛需，消費集中幾個大牌，全女消費但是涉及不同層級，該案例具有教學(xué)意義做為一個不知名品牌難)

我們所示，我們發(fā)現(xiàn)，占比比較高的兩個價格段在11?30 基本占比到了市場價額的70%而這兩個價格段基本是天貓超市的!

看到該市場，只要是一個新衛(wèi)生巾品牌都可能很想哭，市場就是蘇菲，七度空間，護舒寶的，再去看看生意參謀專業(yè)版(怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?沒有也沒有關(guān)系，主觀判斷基本也確定大家都在選擇以上判斷，只是為了文章更加客觀加上了這里的數(shù)據(jù))

我們從價格區(qū)間的人群里，發(fā)現(xiàn)，0?230的人群衛(wèi)生巾這個詞還是主流。但是也就意味著，99%的人群都會搜這個詞，怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?但是，主要的轉(zhuǎn)化一定會在蘇菲啦這樣的牌子里。如果你選擇這樣的詞，你又不是蘇菲也不是abc那么你的轉(zhuǎn)化率很有可能做到0.1?1%都是有可能，為什么呢?

所示：蘇菲成交占比是21% 也就是說100個人里面會有21個人會買蘇菲。有15個人買七度空間，13個人買護舒寶，7個人買abc 以上品牌占到了21+15+13+7=56人。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率? 也就是說每一百個人會有56個人買以上品牌，占比達到了56% (以下很多內(nèi)容會涉及以上品牌我們簡稱56%黨) 余下的份額被273個品牌瓜分，而且里面不乏衛(wèi)生巾的好牌子。那么我們來算一筆賬，假設(shè)余下的44個人被273個品牌均分那就是0.1件，也就是說，有一個品牌成交一單，就會有9個品牌餓肚子。。。真是不敢想像的呀!

那怎么辦?就不做了? 是，正常親對自己的類目分析這里又不是以上品牌的話就可以直接出門左拐，回家睡覺。那是老師手上的品牌是誰，是一個有著衛(wèi)生巾大佬夢想的廠長，他關(guān)切的希望能在衛(wèi)生巾這個市場有一席之地。這也剛好是親們堅持下去的理由。多少人堅持著小c店。(夢想一定要有，因為成功其實是必然的(只是早與晚)。)

言歸正傳，我們?nèi)フJ真分析每個價格區(qū)間的消費者的心理改變0?15的親，明確我就要蘇菲，七度空間，好，這個市場也是貓超的，給你! 15?40的親開始尋找更多可能性，但是依然在56%黨的范圍里，而40?75開始消費者對衛(wèi)生巾的要求在提高，但是依然會搜衛(wèi)生巾這個詞，但是很明顯，他已經(jīng)不想要蘇菲了，她開始覺得用蘇菲很無聊。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?但他只要搜衛(wèi)生巾這個詞就會被56%黨包圍。說到這里，就知道為什么不在56%范圍內(nèi)轉(zhuǎn)化率很底了吧。因為大部份人都是這樣的。但是還好，咱們的搜索其實是千人千面的，如果這個時候你的人群里是精準的，那么轉(zhuǎn)化率一定也會提升的。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?而衛(wèi)生巾防過敏這個詞，雖然增長很大，但是并沒有轉(zhuǎn)化，參考價也非常底，說明兩點，第一點，競爭品牌并無該功能，導(dǎo)致無轉(zhuǎn)化，第二點，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)是極高的，不添加物，有害等成份的，其實是可以包裝成防過敏衛(wèi)生巾，原因是過敏的起源通常是添加了格外的東西。如果是大詞，直通車的定向，和鉆展挖池子就非常重要。

怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率

怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?我們在看看每個價格的搜索趨勢，在15?40的時候，出現(xiàn)了安心褲，在40?70的時候出現(xiàn)了女神，110?230的時候出現(xiàn)了液體衛(wèi)生巾，負離子，韓式一些品牌的搜索詞，在230直接就是負離子占大頭，這個趨勢可以看出，在消費者心中，價格和功能是成正比的，也就是說你的附加值越高，消費者越愿意為它買單，也就是說，如果你想賣高客單價，至少有讓消費者愿意買單的附加值。而我們再看這種附加值，從兩個方面出發(fā)：

安心褲以及液體都是從客戶的體驗出發(fā)，一個是為了晚上睡得安心，一個是讓使用者感覺如無物，而負離子走得是抗*等層面出發(fā)。

但不管從哪個角度出發(fā)，品牌方的角度都是從科技的角度去解決問題，而消費者也認可這種科技，如abc的薄荷感，液體，負離子。

由此，我們找到一個空破口，科技。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?另一個角度，消費者愿意為體驗以及健康多付錢。

因此，我們再去看看關(guān)鍵詞的一個趨勢。示

我們發(fā)現(xiàn)，抗*衛(wèi)生巾的增長趨勢不有超過400%的增長，并且有一個4%的不錯的轉(zhuǎn)化，然而直通車的競爭也是很激烈的，可以從衛(wèi)生巾包郵上面來看出，正常來講，衛(wèi)生巾包郵這個詞相對來講很大，但是競爭應(yīng)該要比抗*要激烈，然而并不是這樣的，那說明抗*的真實轉(zhuǎn)化其實不錯，要不然也不會成為兵家必爭之地。怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率?而衛(wèi)生巾防過敏這個詞，雖然增長很大，但是并沒有轉(zhuǎn)化，參考價也非常底，說明兩點，第一點，競爭品牌并無該功能，導(dǎo)致無轉(zhuǎn)化，第二點，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)是極高的，不添加物，有害等成份的，其實是可以包裝成防過敏衛(wèi)生巾，原因是過敏的起源通常是添加了格外的東西。

綜上所述，如果你想要得到變態(tài)轉(zhuǎn)化率，那么你一定要找到你的精準人群，而精準人群，先從關(guān)鍵詞開始。如果是大詞，直通車的定向，和鉆展挖池子就非常重要。

找到你的人群后，根據(jù)你的人群的剛性需求(吸附力，安心體驗，使用如無物)或者是潛在需求(抗*防過敏)去定位你的頁面設(shè)計。

那么從邏輯上來講，如果你的人群是高客單價，那么詳情頁第一屏要突出功能(快速找到自己所需要的)。頁面風(fēng)格要偏科技感(信賴)

怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化率