怎么做出一個(gè)優(yōu)秀的淘寶寶貝詳情頁
關(guān)注:58 發(fā)布時(shí)間:2022-05-03 10:48:02
一、什么是fabe法則?
只要是做過銷售的朋友都知道這個(gè)fabe法則,不知道的朋友可以去搜索一下。淘寶詳情頁怎么做?很多賣家在線下做生意的時(shí)候可以做的風(fēng)生水起,在線上了,反而受到了約束了,其實(shí)都是做生意,銷售的本質(zhì)是沒有變,不要因?yàn)槭蔷€上而忘了銷售的本質(zhì),那就是把你的產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶,讓客戶買單。
1.f代表特征,也就是你產(chǎn)品的產(chǎn)地,材料和工藝之類的。
2.a代表優(yōu)點(diǎn),也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品特征帶來的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
3.b代表利益,也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給消費(fèi)者帶來的好處或者利益。
4.e代表證據(jù),也就是拿出證據(jù)證明你說的是對的。
淘寶詳情頁怎么做?舉個(gè)例子:【水貂毛針織衫】我們這款針織衫是水貂毛做的,所以保暖性是羊絨的四倍,您穿起來一定非常暖和。
有沒有覺得很熟悉,我們在實(shí)體店聽到售貨員給我們推銷過?那我們自己變成賣家的時(shí)候,如何通過寶貝詳情頁去推銷我們的產(chǎn)品呢?
二、將我們詳情頁按照fabe法則羅列出來。
1.商品特征:產(chǎn)地、材質(zhì)、做工、品牌;
2.商品特征帶來的優(yōu)勢:產(chǎn)地本身就是一種優(yōu)勢,例如嶺南荔枝,泰國大米,安西鐵觀音。淘寶詳情頁怎么做?同時(shí)你可以引申出來對同行的對比。
3.帶給客戶的利益好處,每個(gè)產(chǎn)品的好處都不同,我就不一一舉例了。
4.拿出證據(jù):營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)證明、好評如潮。廠房圖片、倉儲(chǔ),設(shè)計(jì).........
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