淘寶女裝類目換季時(shí)要注意什么
關(guān)注:88 發(fā)布時(shí)間:2022-05-05 09:48:02
一、店鋪基本情況
店鋪類型:c店;經(jīng)營(yíng)類目:女裝
店鋪寶貝是淘寶女裝類目,是屬于具有較明顯換季特征的類目之一,本店之前推廣的寶貝主要的短袖t恤衫為主,寶貝單價(jià)在60左右,價(jià)格中檔,利潤(rùn)一般;由于店鋪所在地是嘉興,結(jié)合店鋪所在地域分析全店寶貝針織衫占主導(dǎo),故下文的數(shù)據(jù)分析均以子類目:針織衫為依據(jù),并對(duì)本店做出換季方案。
二、如何優(yōu)化
那么在確定店鋪存在換季并分析類目之后,接下來(lái)就如何換季、怎樣換季?針對(duì)該店鋪制定出具體的可行性的換季方案,主要從店鋪層面和直通車2個(gè)層面給到具體的優(yōu)化思路。
店鋪層面
1、寶貝上新:店鋪寶貝的上新需要結(jié)合市場(chǎng)的大變動(dòng)及時(shí)的更替上去,如果產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)還處于夏款的掌柜,需要把握節(jié)奏,不然等市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定秋款成交量時(shí),那么對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)就錯(cuò)失了比較大的一個(gè)推廣良機(jī)。這一點(diǎn)本店鋪?zhàn)龅倪€是比較好的,定期周一周四上新,這邊直通車也是根據(jù)上新節(jié)奏及時(shí)的去測(cè)試流量引入和轉(zhuǎn)化作用,較好的銜接整個(gè)寶貝換季。
2、店鋪裝修:店鋪裝修對(duì)于整個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,如何第一眼的留住客戶、體現(xiàn)流量?jī)r(jià)值、提高店鋪的訪客價(jià)值。主要的因素之一莫過(guò)于店鋪的整體裝修格調(diào),裝修也可以充分的去結(jié)合店鋪活動(dòng),制作輪番滾動(dòng)海報(bào),從而也帶動(dòng)整個(gè)店鋪的一個(gè)銷量和瀏覽,提高動(dòng)銷率。大家應(yīng)該也知道根據(jù)比較新的店鋪權(quán)重的占比,店鋪動(dòng)銷率占比是較大的,故如何去提升也顯得尤為重要了。對(duì)于本店的建議是優(yōu)化換季新款的詳情頁(yè)的優(yōu)化,秋款寶貝的上新,詳情頁(yè)需要及時(shí)的更新寶貝屬性,符合標(biāo)題。替換“夏款”關(guān)鍵詞,修改或添加帶有“秋款、早(初)秋、秋季”等趨勢(shì)上升的關(guān)鍵詞,結(jié)合秋款寶貝行業(yè)上升階段,提前引入此部分的流量,也可在舊款的詳情頁(yè)里面去推薦新款,流量導(dǎo)入新款,這樣也有利于新款的可以發(fā)展。
3、庫(kù)存準(zhǔn)備:服裝的類目是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,機(jī)遇是顧客搜索量非常大足夠大,風(fēng)險(xiǎn)是庫(kù)存準(zhǔn)備大換季快。故店鋪在該層面要做的是預(yù)算銷售量,而不是盲目的備足庫(kù)存,比較終由于換季的周期的結(jié)束,造成庫(kù)存的堆積。
4、店鋪活動(dòng):相信很多淘寶店家時(shí)常為搞什么活動(dòng)促銷而煩惱,其實(shí)活動(dòng)無(wú)非就是為了回饋老顧客,吸引新客戶,從而提升銷售額,增長(zhǎng)店鋪的人氣,所以我們策劃的活動(dòng)一定要根據(jù)店鋪本身的情況,來(lái)策劃符合自己店鋪?zhàn)陨戆l(fā)展的活動(dòng)方案,營(yíng)銷模式雖可以復(fù)制,但不是每個(gè)行業(yè)每個(gè)商品都適用,故建議不要盲目跟風(fēng),找到合適自己的才是比較好。目前正值換季時(shí)期,我們要做到服務(wù)到位,抓住促銷旺季、促銷時(shí)期為店鋪帶來(lái)更多的銷量與人氣,而不是在夏秋換款上面斷片。活動(dòng)這邊可以分為店鋪的內(nèi)部活動(dòng)和外部活動(dòng)。
5、關(guān)鍵詞策略:我的加詞思路是詞要加的少、準(zhǔn)、高分。針對(duì)該店鋪的主要的做法是前期挑選符合寶貝屬性的精準(zhǔn)詞進(jìn)行添加,即先加幾個(gè)高質(zhì)量得分且符合寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,卡位在前3名,先推廣1-2天,會(huì)發(fā)現(xiàn)率都相對(duì)較高,這個(gè)時(shí)候該寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)培養(yǎng)較好,再加入新的一批相關(guān)性較高且行業(yè)數(shù)據(jù)可觀的關(guān)鍵詞,而對(duì)于部分行業(yè)趨勢(shì)下滑、率較差、轉(zhuǎn)化作用較差帶有“夏款”屬性的關(guān)鍵詞及時(shí)進(jìn)行剔除;率較高,流量較低的維度可適當(dāng)加大力度,優(yōu)化率,提升關(guān)鍵詞整體質(zhì)量得分。預(yù)熱加詞可盡量帶有“秋款”“初秋”的一類關(guān)鍵詞,做好提前預(yù)熱,逐日優(yōu)化,逐步替換與更新應(yīng)季關(guān)鍵詞。
6、標(biāo)題優(yōu)化:在店鋪對(duì)寶貝作出標(biāo)題整改之際,直通車需配合,及時(shí)對(duì)推廣標(biāo)題與關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化更新,7、搜索人群的定位:結(jié)合類目特征以及店鋪的訪客特征,進(jìn)行人群的定位測(cè)試,設(shè)置好搜索人群溢價(jià)、開啟有潛力的定向標(biāo)簽及時(shí)關(guān)閉展現(xiàn)大、率低的標(biāo)簽。
在換季階段,女裝類目受影響是非常大的,對(duì)于一些店鋪主要就是要在推廣層面做出調(diào)整,例如對(duì)標(biāo)題、屬性、關(guān)鍵詞等等逐步進(jìn)行替換,做好夏季與秋季的更替,穩(wěn)定住店鋪的流量,為秋季產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。
大家都知道淘寶女裝類目是淘寶比較熱門的類目之一,對(duì)于這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。現(xiàn)在春季馬上就要到了,在換季階段店鋪的流量肯定會(huì)受到影響,希望小編帶來(lái)的淘寶女裝類目如何在換季階段讓店鋪更上一層樓,對(duì)你有所幫助,更多淘寶店鋪推廣方法請(qǐng)關(guān)注。
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