淘寶店鋪鉆展怎么優化
關注:69 發布時間:2022-05-06 10:48:01
1、人群分析
通過淘寶工具數據魔方里的行業分析,得出行業兒童學習桌成交人群年齡分布及品牌的成交人群年齡分布。
結合行業及品牌的數據,可以確定核心人群為30-39歲的女性,另外25-29歲、40-49歲的人群為拓展人群。
2、地域分析
成交地域分布基本按經濟發達程度排列,這也符合我們產品定位高端的特性。
3、產品特性
產品的使用人群為3-18歲的中小學生,營銷可以圍繞父母的愛、孩子的健康等角度考慮
4、競品店鋪分析
通過數據魔方中的品牌成交額和成交人數,可以得出客單價。然后把所有已成交的店鋪按5個價位段來區分,用不同的出價做店鋪訪客定向。
5、 dmp標簽人群篩選
(1) 結合前面做的人群地域分析,用相應的標簽組合,創建人群分組。
(2) 結合店鋪活動運營,利用場景營銷人群廣告投放。
(3) 結合產品特性,利用全景洞察做人群篩選。
6、定向設置
采用精準定向和廣泛定向階段性進行,平衡轉化和品牌認知。
(1)以訪客定向為主,利用競品店鋪分析來做設置
(2)興趣點定向,以兒童學習桌為主
(3)dmp定向,利用已經篩選建立好的人群分組做投放
7、投放地域設置
根據前面做的地域分析,鉆石展位投放計劃拆分重點地域和一般地域建立計劃,重點地域轉化更好,可以出價更高來搶流量
8、明星店鋪開通
9、聚劃算等大活動期間,單獨創建計劃給固定的頁面和產品預算,保證活動產品獲得更多流量,活動產品轉化更好,roi自然也就提高了
10、根據不同的需求,也會有根據不同定向或展位或鏈接頁面,分別建計劃。都是為了費用的調控和數據的把握
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