趙大喜：第一代淘寶網(wǎng)紅夫妻的成名之路

關(guān)注：83 發(fā)布時間：2022-05-09 08:36:01

“其實我們也不算紅。”眼前的趙大喜、趙巖夫婦，與網(wǎng)絡(luò)上照片里的他們，并沒有太大區(qū)別。男的33歲，成熟穩(wěn)重，女的26歲，小巧可愛，文藝氣息十足。唯*的驚訝之處是，我以為他們會精心打扮，沒曾想一身麻布簡裝，頭發(fā)隨意扎起，還有點油?！拔乙鞴现??！薄澳俏乙瞾肀鞴现??！痹谝黄鹚哪辏瑑扇说哪踉缫佯B(yǎng)成。盡管看起來就像一對年輕情侶，卻已是結(jié)婚多年的“老夫老妻”了。

趙大喜

見面之前，我們約了很久?！安缓靡馑?，我們這兩天要去日本拍照。”“對不起啊，我們要去廣州看展一周?！薄拔覀儽容^近在上新，忙得焦頭爛額，等上完就聯(lián)系你?！贝蠹s從第一次約到比較終完成，過去了至少三個禮拜吧。網(wǎng)紅都這么忙嗎?這是見面時一定要問的問題。當(dāng)大多數(shù)人都在討論papi醬時，我卻想和趙大喜、趙巖等淘寶第一批網(wǎng)紅聊聊。與那些短視頻網(wǎng)紅相比，他們更有變現(xiàn)的經(jīng)歷和經(jīng)驗，更有現(xiàn)實的啟示性。

成名：

四年積累，并非一朝一夕

說起“紅”，大喜和趙巖很謙虛：“我們還算不上紅呢，微博上只有40萬粉絲?！逼鋵?，在淘寶上，他們已有230萬粉絲，而這230萬粉絲，都是實打?qū)嵖蔀樗麄兲峁┦找娴摹?/p>

2008年，趙巖美院畢業(yè)。沒想到，一腳踏進(jìn)了淘寶圈。

“有個學(xué)姐是寶店的，讓我?guī)兔ε膱D片?！碑?dāng)時的淘寶店，還沒有模特照，所有的商品圖片都以平鋪的方式展示。趙巖就這樣開始幫學(xué)姐拍女裝，也就入了行。

“進(jìn)入這個圈子后就開始接觸了很多淘寶店主、賣家，感覺這個行業(yè)蠻有前景。也和別人合作過，但是合作模式比較麻煩，特別是異地的，我依舊還是主營自己的攝影工作室?！?012年那會兒，趙巖已是網(wǎng)上小有人氣的攝影師。彼時，大喜還在湖南念大三，是個兼職模特。

緣分使然，他們在網(wǎng)上認(rèn)識、相戀。半年后，大喜跑到杭州，與趙巖閃婚。

大喜喜歡搭配，把趙巖留存著的不少古著穿得頗有味道。趙巖則忍不住給她拍了一套又一套的照片，沒曾想，在微博上竟積累了十萬粉絲。紅了。

粉絲們熱切盼望著可以穿到跟大喜一樣的衣服，可是這些古著，各只有一件。

第一桶金：

兩個人撐起一家店

2013年，趙巖覺得開網(wǎng)店的時機已經(jīng)成熟。這年3月24日，“大喜自制獨立復(fù)古女裝”第一次上新，比預(yù)計的效果要好很多。“在杭州進(jìn)貨。店鋪運營到兩三個月時，就可以總結(jié)出哪些款式比較好賣，我們就和服裝廠去談，加工定做。”趙巖說，店鋪第一桶金就在那時賺得了。

2014年，兩人開出了自己的工廠。目前，工廠有200位工人，廠房在喬司，約有4000平方米。公司有40多位員工，可從設(shè)計到售后，兩人都親力親為。

有多苦?攝影師自己做，模特自己當(dāng)，連化妝都自己上?！耙荒?65天全年撲在生意上，幾乎很少與人交流。我們每次出去都是帶著很多個大箱子，拍照加睡覺，幾乎沒有時間去玩，沒有娛樂項目。”趙巖說，別人365天，每天至少要吃上三頓飯，而他和大喜，365天可能只能吃上500頓。

苦歸苦，網(wǎng)傳淘寶網(wǎng)紅的收入可不低，比如王思聰前女友雪梨，比如vc。“并沒有大家想象中高，都是辛苦錢?！眱扇瞬辉竿嘎兑荒甑臓I業(yè)額，不過，目前他們在淘寶店鋪中排名前50，而第一名的年營業(yè)額是6億~7億元。

另外可以供參考的是，不算工廠，兩人位于濱江的公司，房租就要70萬元/年，員工基本工資比較高的就有20萬/年，另外還有幾萬至十幾萬元不等的獎金。

瓶頸期：

想做有腔調(diào)的品牌

說也奇怪，這些年來，并沒有網(wǎng)紅孵化公司找過他倆，“大概因為我倆比較難搞吧?！壁w巖調(diào)侃，一是由于兩人粉絲圈已較成熟;二是由于兩人對服裝的要求比較高，而孵化公司喜歡簡單易操作的。

目前，簽約孵化公司的淘寶網(wǎng)紅，分為兩類，一類是企業(yè)家性質(zhì)的，目的是用人氣為店鋪帶來流量;二是有明星夢的。那么在趙巖和大喜看來，淘寶網(wǎng)紅與以papi醬為代表的視頻網(wǎng)紅，在“紅”的基礎(chǔ)、速度、變現(xiàn)能力上有何區(qū)別?

“淘寶上的網(wǎng)紅，更多的是先有店，再有人氣。與papi醬一類的網(wǎng)紅，可比性不強?！钡鳛榧t人，得緊跟時尚的潮流。所以平時并不怎么愛拋頭露面的大喜，也嘗試著為粉絲們直播過幾次，目的當(dāng)然是介紹自家的衣服，效果還不錯。

比較近，兩人正在安靜又焦灼地等待瓶頸期的到來?！半S著淘寶流量、生產(chǎn)量的增大，服務(wù)鏈、生產(chǎn)鏈各種都會面臨很大的挑戰(zhàn)?！壁w巖表示，“過去的每一天，都是新的挑戰(zhàn)，每一天都很難熬。常常會記憶混亂，記錯事情?！彼云款i期在他看來，不過是一個亟待解決掉的挑戰(zhàn)。

盡管路有些難走，但他們的理想挺遠(yuǎn)大，“想把大喜做成像品牌這樣的，特立獨行有腔調(diào)有品牌符號的大品牌?！?/p>

趙大喜