俺來也：校園天貓o2o模式

關注：22 發布時間：2022-01-31 17:10:01

一、不是光大牌就能吸引年輕用戶

俺來也創始人ceo孫紹瑞介紹稱，品牌館沒有地區限制，是b2c的“校園天貓模式”，物流倉儲由品牌館自己承擔。同時俺來也品牌館中將品牌創始人ip化，專設創始人版塊+c2b用戶話題專區及品牌視頻放映廳，以音頻+視頻+專題發布打造重度垂直的品牌自媒體平臺。

俺來也

目前，入駐俺來也品牌館的除了實物商品外，還有線上教育課程產品，和驢媽媽旅行、出境游等旅游產品，所有商品都將價位適中、品類風格符合18到22歲大學生群體。

據了解，品牌館的策略是“大品牌帶動單一商品流量”。不過孫紹瑞表示，很多品牌方在品牌研發時會設計校園系列，例如的neo系列、特步運動裝備旗下的高校運動系列——俺來也希望更多傳統大品牌針對高校生這個受眾群體，專門研發產品和分類方法、入駐俺來也，讓大學生進入品牌館后看到的所有商品，都和自己的消費習慣、需求相符。

“比如本次入駐的馬克華菲集團，就沒有直接選擇馬克華菲這個時尚商務男裝品牌，而是入駐了公司旗下針對年輕人的品牌reshake。”孫紹瑞說道。

二、讓學生做產品的創意研發，靠譜嗎?

記者了解到，俺來也品牌館還讓用戶參與品牌方在營銷上的創意研發，推出“青春代言人征集”活動：在俺來也app的“社區發現”版塊里，品牌方可以把產品計劃，或者新品試吃等互動性活動發布，然后學生們可以按照個人興趣，把關于產品的idea和創意在規定時間內放在版塊里。之后一周內，平臺將在全國范圍內票選學生的創意作品，經過綜合考評，選出符合用戶消費習慣、吻合產品定位的idea。

學生的創意作品被征用后，制作團隊可以得到創意經費，來將自己的創意拍攝、制作成影片，該視頻將被放入品牌館專區傳播。此外，創意團隊還會得到商品銷量的部分分成，作為“青春代言費”。

對此，孫紹瑞表示，新產品剛進入市場時，品牌方的常規做法是找一家4a公司進行產品定位、包裝服務，在這一階段，品牌方的痛點并不在市場，而是品牌服務商的能力：是否有能精準抓住用戶需求的方案。“目前大學生群體中，很多是主修廣告專業、影視專業的學生，他們很有創意潛質，而且其實更了解用戶(年輕人)在做什么。”

三、今年把o2o模式拓展到全國

據記者了解，從6月15日到30日，俺來也品牌館還進行連續15日的八折營銷，根據孫紹瑞估算，活動期間的活躍人群數將超過100萬，平均日活30萬，銷售量將達1000萬元。

俺來也目前主要覆蓋一線城市，2015年全年銷售額1億元，平均客單價11元。2016年其已擴張到二、三線城市，預計全年銷售額達到9.8億元，那么二、三線城市和一線城市學校的消費能力、消費特點有什么不同?

孫紹瑞指出，二、三線城市學生群體的消費能力，取決于學校位置(市區內還是郊區)，同一地域群體的消費行為存在一致性，關注點也較相似。

未來，俺來也將主要完善公司各事業部的布局，將現有的o2o模式覆蓋全國;另一方面，其將深化發展品牌館事業部，以及西游早餐等社交服務和人才服務的垂直版塊。“我們希望繼續做用戶資產的延伸，把畢業生過渡到城市的cbd，一直伴隨著他，提供金融、消費等全方位的服務。”

俺來也

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