淘寶淡季怎么引流

關注：77 發布時間：2022-05-10 10:00:02

用淡季做標題不太適合，但相比年中促和雙十一來說，2/3和7、8月整體的流量會少一些，但是也不用擔心，伴隨著淘寶成長起來的80后、90后們，有很強的購買力，只要寶貝能滿足需求，是不是大促并不在意。但是話說回來，在這個需求比較寡淡的月份，如何讓自己的店鋪脫穎而出，流量比同行漲的多，也是需要下一番功夫的。 2到5款的同類或者強關聯的產品引流，給店鋪帶來自然流量，這類模式的先決條件就是毛利高，如果毛利不高，價格戰就能把店鋪拖死。但是對于中小賣家，打不起價格戰，也沒錢做推廣，那不如做小品類。那競爭壓力就小很多，動銷率可以控制的很好。雖然沒有爆款，但動銷率好了，店鋪的競爭門檻就高，也不會因為有爆款而讓同行眼紅，引起惡意競爭。一旦店鋪做起來了，流量自然就多了。。產品是由屬性組成的，每一個屬性都能化，做到也就做到了差異化，這時候胡子眉毛就不要一把抓了。可以調整的地方很多，比較簡單的就是在圖片上做文章。如果是跟隨別人的爆款，我們可以在圖片上加上“爆款升級“，也能帶來率。比如類目放錯，這會影響很大的流量，所以店鋪也要經常自查，對類目進行優化，比如廣場舞蹈服，放在演出服類目里，展現肯定小。的連衣裙。對于寶貝定價要參考市場，分析表明差不多款式的寶貝，價格居中的賣的比較好。其實道理很簡單，價格高的怕買貴了，價格低的怕質量不好，所以我們就定中間價。拿到自己的寶貝，去淘寶搜索比較喜歡的價格區間，比如是80元—210元，比較高加比較低除以2，上下浮動15%左右就差不多了。 80%的客戶選擇它，店長推薦等，這對消費者的選擇大有幫助。。對于站內和站外推廣的配比，建議大家站內主要放在手淘推廣上，站外則可以用一些操作簡單的服務軟件，它們將站外廣告資源進行整合，通過數據優化后將產品投放給有需求的客戶。

淘寶淡季怎么引流

一、3：3：4生存法則

一個健康的店鋪，流量配比基本在 30%的搜索流量，30%的付費流量，40%的回訪流量。這也是賣家們夢寐以求的結構。用主推款拖 2到5款的同類或者強關聯的產品引流，給店鋪帶來自然流量，這類模式的先決條件就是毛利高，如果毛利不高，價格戰就能把店鋪拖死。但是對于中小賣家，打不起價格戰，也沒錢做推廣，那不如做小品類。

如果你剛好做的是小品類，那競爭壓力就小很多，動銷率可以控制的很好。雖然沒有爆款，但動銷率好了，店鋪的競爭門檻就高，也不會因為有爆款而讓同行眼紅，引起惡意競爭。一旦店鋪做起來了，流量自然就多了。

而對于一些不是小類目的賣家該怎么辦呢?競爭切入點只有價格和差異化，低價戰打不起，那就打造差異化，即便是小賣家，差異化也能做的好。產品是由屬性組成的，每一個屬性都能化，做到也就做到了差異化，這時候胡子眉毛就不要一把抓了。可以調整的地方很多，比較簡單的就是在圖片上做文章。如果是跟隨別人的爆款，我們可以在圖片上加上“爆款升級“，也能帶來率。

有些馬虎的運營也犯些小錯誤，比如類目放錯，這會影響很大的流量，所以店鋪也要經常自查，對類目進行優化，比如廣場舞蹈服，放在演出服類目里，展現肯定小。

二、定價的合理性

既然不打價格戰，那產品定價怎么搞? 對于店鋪的整體性來說，寶貝之間的價格跳躍要盡量小，不能賣 9.9包郵的t恤，又賣199 的連衣裙。對于寶貝定價要參考市場，分析表明差不多款式的寶貝，價格居中的賣的比較好。其實道理很簡單，價格高的怕買貴了，價格低的怕質量不好，所以我們就定中間價。拿到自己的寶貝，去淘寶搜索比較喜歡的價格區間，比如是80元—210元，比較高加比較低除以2，上下浮動15%左右就差不多了。

價格和促銷價怎么設?價格越高越好嗎?其實虛高的價格設置，消費者不但不買賬，還會對寶貝產生懷疑，同時淘寶稽查系統對價格虛高的寶貝管制很嚴格。對于sku價格的設定，建議大家遞增區間不要超過50%，如果第一個sku是100元，第二高的是200元，轉化率會不理想。市場上也充斥著用低sku引流的現象，其實不可取，因為點進來發現就是個配件的價格，整套價格卻很高，消費者會很失落，轉化能好嗎?

非必要情況下，sku的數量不要太多，否則選擇困難癥的消費者不知道該選哪個。不過我們可以在sku上寫上推薦文案，比如 80%的客戶選擇它，店長推薦等，這對消費者的選擇大有幫助。

三、主動出擊，適當付費引流

對于賣家來說，是比較不希望花錢買流量的，但是在整體流量不高的形式下、適當的推廣可以補充流量，花費能節省很多，如果店鋪內功做的還不錯的話，成交也算理想。對于站內和站外推廣的配比，建議大家站內主要放在手淘推廣上，站外則可以用一些操作簡單的服務軟件，它們將站外廣告資源進行整合，通過數據優化后將產品投放給有需求的客戶。

淘寶淡季怎么引流