淘寶淡季該做什么

關注：38 發布時間：2022-05-10 18:00:02

比較近跟很多賣家跟我抱怨淡季的來臨，大家都在嘆氣說比較近銷量少了很多，流量低了好多，生意冷清了很多，但他們也不知道原因，信心也逐漸受了很大的影響。

淘寶淡季該做什么

一般來說夏季是很多產品的淡季或市場淡季，當然還有就是產品季節性的淡季，那么真的淡季來了，我們如何去面對，防止銷量下滑，很多賣家淡季來了就開始打醬油，抱怨，或者冬眠，幾個月的時間浪費，換做別人能做太多事情了，家里還有一大堆人要養，團隊還要發工資，比較多只是淡季來了，不是狼來了，別怕，用策略去應對銷量的下滑。

第一步：淡季來臨，店鋪可以做什么?

1、優化產品的結構

2、加強渠道建設

3、堅持適當促銷

4、適時新品推動

5、做好crm維護

6、預熱新品市場

7、產品養詞維護

8、新品積累銷量

9、營銷計劃設定

10、靈活持續推廣

以上有很多店鋪相關的事情我們要去做，目的很簡單就是利用淡季這個空檔去抓緊優化店鋪內功，很多人一拖再拖因為之前沒有時間，那么現在時間很多，可以去優化起來，舉例：如果我們無線端流量差，那么我們針對無線端進行一些研究及優化，目的讓無線端在旺季能夠引更多流量，當然更重要的就是防止淡季銷量下滑，很多賣家店鋪內功沒有用心去做，可能每天會少幾單單，一個月下來就是少很多銷量，多則上百單，少則幾十單，這些本來就是我們可以去轉化的銷量，卻因為店鋪一些因素的不足，導致流失，留轉化的我們轉化不了，而我們卻不斷的在幻想流量淘寶什么時候給我們流量，在多流量又如何，還是抓不住，所以我們要借助淡季空檔，全面狙擊調整優化，來應對淡季的銷量下滑問題。

上面我們說了是店鋪在淡季能做的事情，那么具體的還有就是應對淡季銷量下滑這個問題，不僅僅是店鋪內功問題，很多人缺乏一些營銷策略。

第二步：淡季來臨，活動怎么做?

1、反季營銷

比較多的就是店鋪清倉活動，能夠解決庫存積壓現象及回籠現金流，這個時候我們可以適當的使用清倉活動進行減少庫存壓力，還有重要的一點在清倉的過程中，我們產品各項指標是暴漲的同時，我們一定要知道培養推動新品，為旺季做好鋪路的準備。

2、淡季營銷

旺季做銷量，淡季做市場，淡季不一定就是沒有銷量，要看我們如何去做，利用市場轉移比如羽絨服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特點，持續靈活的直通車推廣增加淡季流量來源，堅持適度的促銷活動在進行crm維護，會給店鋪帶來一定的銷量維護。

在針對活動我們一定要限期定時發布，切記千萬不能泛濫，可以通過多種方法配合，比如情感營銷，運用故事模式拉近與買家的距離，而不是麻木的進行打折，不但沒有起到應對的效果，反而降低產品銷量。

除了活動以外我們還能做的就是針對團隊進行一系列的優化調整，提升整個店鋪服務標準，運營水準以及未來的活動策劃等等，當然還可以補充一些人才進來，因為電商行業的膨脹性，有經驗的找不到，我們可以找一些畢業的進行培養，具體后面怎么培養我們會有其他文章講解，除了培訓之外還有其他事情可做，對產品的進貨渠道的一個優化，下半年的鋪貨，倉儲系統的改善。

做上面講的一些事情還是要占用一點時間準備，也是需要時間磨合，忘記做這些事情我們會抱怨，那么淡季有什么理由不去優化這些工作，一部分能夠防止銷量下滑，員工積極備戰狀態，還能為旺季鋪路磨槍，何樂而不為?該做的還是要做，做了才能有更好的資本迎接金九銀十，比較后打個收官的漂亮勝仗。

上面說了很多東西其實都是非常細微性的，是需要時間積累的，一天兩天看看是對你沒什么影響，但是時間一旦長了，量變的后果不堪設想，加上一個點會引起質變，所以建議各位賣家列一個表格，都把做的事情記上去，做完了我們就劃掉一個，有利于辦事效率，如果在不去執行去做起來，我們淡季還怎么應對銷量的下滑?

面臨淡季，賣家都會油然而生一種失落感。殊不知，淡季卻也能保持銷量增長，希望小編的淘寶淡季該做什么？能做什么？對你有所幫助。

淘寶淡季該做什么