【淘寶故事】中小賣家店鋪如何做好店鋪謀劃

一、三思而行

有句話叫做三思而后行，而作淘寶又何止要三思呢?如果只是把店鋪當(dāng)成一份兼職，簡單的裝修一下，上傳上產(chǎn)品，有買的就賣點(diǎn)， 沒有就不賣，那么ok,你可以去做水滴了，被大海吞噬淹沒。而如果你把自己的店鋪當(dāng)成你的事業(yè)來做，那么，就必須要有長遠(yuǎn)并且明確的規(guī)劃，包括開店之前和開店之后。 比如設(shè)置優(yōu)惠活動啊，店鋪紅包啊等等，在活動之前就要做好關(guān)于活動的一切規(guī)劃，并且越具體越細(xì)化越好，這樣才能在競爭白熱化的大環(huán)境下去抓住那稍縱即逝的機(jī)會，這樣才能讓在大賣家夾縫中生存的我們?nèi)ゲ┑纳嫦氯サ南Ｍ?/p>

開店之前就是選擇你要做的行業(yè)了，也就是類目，然后再具體到你的子類目，接下來選款等等，這一切必須要有明確的規(guī)劃，選擇好之后輕易不要動搖。開店之后，要做的就是給店鋪?zhàn)鲆环蓍L期計(jì)劃，建議是1整年的計(jì)劃，比如這一年中都有什么活動，像剛剛過去的38女王節(jié)啊，情人節(jié)啊，以及之后的國慶節(jié)，雙十一，雙十二等等，節(jié)日實(shí)在是太多了，節(jié)日意味著什么，節(jié)日就意味著活動，活動就是我們中小賣家趕超的機(jī)會，我們把握住了就有可能超越別人，我們沒有把握住，那就只能坐以待斃等著被別人超越。

那么如何把握住呢?

我還是那句話謀定而后動，在此，我建議大家把全年所有的有意義的節(jié)日都統(tǒng)計(jì)出來，然后根據(jù)自己所做的類目篩選出對自己很重要的節(jié)日，去爭取每一次節(jié)日的活動，爭取每一次進(jìn)步的機(jī)會，根據(jù)每一次節(jié)日的活動都要做出針對性的規(guī)劃，例如，活動對產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量有沒有要求?如果有要求，自己的產(chǎn)品又達(dá)不到要求的那么就要想辦法補(bǔ)單，那么如何補(bǔ)單? 比如設(shè)置優(yōu)惠活動啊，店鋪紅包啊等等，在活動之前就要做好關(guān)于活動的一切規(guī)劃，并且越具體越細(xì)化越好，這樣才能在競爭白熱化的大環(huán)境下去抓住那稍縱即逝的機(jī)會，這樣才能讓在大賣家夾縫中生存的我們?nèi)ゲ┑纳嫦氯サ南Ｍ?/p>

在這里我只是針對活動舉了一個(gè)例子，那么，給店鋪?zhàn)鲆?guī)劃應(yīng)該還有很多很多，比如店鋪等級提升計(jì)劃，每月銷售額計(jì)劃，在資金不多的情況下如何細(xì)分投資等等，在這里就不一一細(xì)說了，因?yàn)樾W的帖子的主題是想分享大家做一件事情提前規(guī)劃提前布局的重要性，我們不能沒有計(jì)劃的去做一件事情，那樣既沒有方向也容易迷失，比較終的結(jié)果只能是失敗，淘寶競爭的激烈程度大家想必都了解，所以如果你還沒有給自己的店鋪?zhàn)鲆?guī)劃，那么就趕快行動起來吧。

二、具體如何做?

我知道大家在淘寶上做事業(yè)，都不容易，很辛苦甚至沒掙到什么錢，但是無論怎樣，你的選擇終究是自己做出來的，謀定而后動不于應(yīng)用在你的店鋪規(guī)劃上，人生又何嘗不需要規(guī)劃呢?寫到這里，不得不給大家分享一款非常實(shí)用的軟件了，那就是思維導(dǎo)圖，它能幫助你清晰明確的給自己的店鋪?zhàn)鲩L期規(guī)劃，也適用于其他事情，如果大家說我是在打廣告，那么親們可以在下面狠狠的罵我，小奧是新人，不懂什么虛的，自己有點(diǎn)東西就拿出來和大家分享一下，期待在這里與各位前輩共同成長，共同進(jìn)步。

那么我們該如何給自己的人生給自己的店鋪去做規(guī)劃呢?很多事情我們都是先有了開始才會著手做計(jì)劃，然后一步一步去實(shí)現(xiàn)，在這里小奧要給大家說的是，想做成一件事情，并且有明確的方向去做，我們只能采取由結(jié)果去往前推，中間差什么補(bǔ)什么，例如：

你給自己店鋪規(guī)劃的年銷售額目標(biāo)是10萬，在運(yùn)營與推廣方面全年投資是1萬，根據(jù)上面說的全年活動的規(guī)劃，店鋪等級的提升規(guī)劃等等，這10萬分到你每個(gè)月的銷售目標(biāo)又是多少，因?yàn)槊恳粋€(gè)活動的重要程度不一樣，店鋪等級的不同，所帶來的銷售額也不一樣，所以每個(gè)月的銷售目標(biāo)也是不一樣的，比如你的店鋪4月份的銷售目標(biāo)是6000千，那么你的店鋪的支付轉(zhuǎn)化率是多少，根據(jù)你的支付轉(zhuǎn)化率倒推出你所需要的訪客數(shù)，在這里要說一句了，大家可能會說，我的訪客數(shù)達(dá)不到我需要的數(shù)量怎么辦?對于這個(gè)問題，我們作為店主那當(dāng)然要想盡一切辦法去實(shí)現(xiàn)，這也是店主個(gè)人能力的體現(xiàn)了，小奧現(xiàn)在還是個(gè)新人，對于直通車推廣，淘寶客計(jì)劃這些還不是太了解，如果大家喜歡我，帖子受到大家的好評的話，后期我還會出來和大家分享這些貌似比較高大上的推廣，那現(xiàn)在呢，就給大家介紹一下免費(fèi)推廣的方式。

微信，微博，扣扣。小奧可以大膽的說凡是淘寶店主，沒有不玩我說的這三款交流軟件的，但是我們是怎么用的呢?用來和朋友聊天，勾搭帥哥妹子，沒事了發(fā)表個(gè)說說，說肚子不舒服;發(fā)個(gè)朋友圈說去逛街了，好開心;再不然發(fā)個(gè)微博，說一下遇到了什么稀奇古怪的事。

朋友們，發(fā)光的機(jī)會就是這樣在我們不能察覺的情況下流失了，我們?yōu)槭裁床荒馨堰@些沒有什么實(shí)際意義的說說，朋友圈，微博換成自己店鋪的寶貝宣傳呢?在這里也建議大家在宣傳的時(shí)候，頻率不要過分，3天或者一周一次都是可以的。

我知道大家看到這里心里可能會想，你說的這些哥都知道，認(rèn)為我說的是無關(guān)痛癢的水話，那么好吧，知道又有幾人給自己針對這三款軟件做了明確的規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)的流程呢?又有幾人繼續(xù)往下深挖了呢?小奧是個(gè)新人，不敢妄自猜測，所以我繼續(xù)給大家分享我的規(guī)劃與布局吧。

針對這三款軟件的深挖：

(1)。建立屬于自己的客戶群并且認(rèn)真經(jīng)營

a.凡是在自己店里購買過產(chǎn)品的客戶，全部拉他們?nèi)肴骸?/p>

b.引進(jìn)當(dāng)下比較熱的話題或者與自己產(chǎn)品相關(guān)的興趣點(diǎn)

c.定期舉行搶紅包大賽，當(dāng)然作為店主的你肯定要身先士卒嘍

(2)。建立屬于自己的賣家群并且認(rèn)真經(jīng)營

小奧自己也在不斷地探索中，但是可以肯定的事，堅(jiān)持做下去，效果一定非常好，我自己的想法與財(cái)智畢竟是很有限的，那么第二點(diǎn)建立屬于自己的賣家群并且認(rèn)真經(jīng)營，就當(dāng)是給大家一個(gè)回復(fù)我的理由吧，小奧只是提供了一個(gè)思路，要深挖的還有很多，我們集眾人之智把第二點(diǎn)肯定可以做出來，在此小奧也提前給給我回復(fù)第二點(diǎn)建立屬于自己的賣家群并且認(rèn)真經(jīng)營的朋友說聲謝謝了，小奧是個(gè)樂于交朋友的人，期待與你的相遇和共同進(jìn)步。