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淘寶淡季如何解決

關(guān)注：66 發(fā)布時(shí)間：2022-05-12 07:24:01

在營(yíng)銷界有一句盛傳的話是“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”，旺季期各大商家紛紛日日促銷活動(dòng)，想要拉開差距很難，然而淡季期往往才是搶占市場(chǎng)、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較佳時(shí)機(jī)!

那么，我們?cè)诘酒诶镂覀儜?yīng)該做什么?應(yīng)該怎樣做?才能讓淡季成為旺季，扭轉(zhuǎn)乾坤呢!

一、應(yīng)該做什么?

1、保持健康良好的心態(tài)

很多經(jīng)營(yíng)者遇到淡季期時(shí)，由于被庫(kù)存壓死，第一反應(yīng)就是打折、降價(jià)，想要清倉(cāng)。但是每年來(lái)一遍，這樣做真的好嗎?

2、維系老客戶關(guān)系

老客戶是每一個(gè)店鋪的主心骨，它們不僅是長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶，還可以為店鋪帶來(lái)更多的可靠客戶并創(chuàng)造更多的利益，維護(hù)老客戶關(guān)系勢(shì)在必行。但是真正能做到的店鋪又有幾個(gè)呢?

3、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合店鋪資源

分析自身店鋪的優(yōu)劣勢(shì)，并根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找到突破口，調(diào)整以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。重新裝修店鋪?lái)?yè)面風(fēng)格，做到簡(jiǎn)潔美觀，突出重點(diǎn)。就好比很多實(shí)體店裝修基本都是在7-8月淡季期，把門面功夫做到位了，自然店鋪流量也會(huì)逐漸提高。

淘寶淡季如何解決?

二、應(yīng)該怎么做?

1、分析行內(nèi)標(biāo)桿店鋪

所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。首先應(yīng)該選取幾個(gè)行內(nèi)標(biāo)桿店鋪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析，了解他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、宣傳方式、店鋪裝修、促銷活動(dòng)方式等，分析在旺季期和淡季期它們占有優(yōu)勢(shì)的熱銷寶貝及其特性，和存在的劣勢(shì)并尋找突破口與之制約，比較終能與之抗衡。

2、堅(jiān)持適度促銷

從消費(fèi)者的角度出發(fā)，比較不愿意看見的是曾經(jīng)原價(jià)或者較高的價(jià)格買下，過(guò)了段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)低至五折左右，內(nèi)心都會(huì)有咆哮的聲音。淡季的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上，如果一旦為了減輕庫(kù)存壓力而進(jìn)行大幅度打折，會(huì)嚴(yán)重破壞整體店鋪的形象，從而影響后續(xù)的銷售。因此，淡季的促銷一定要遵從適度促銷原則。在促銷活動(dòng)開始前，通過(guò)短信、微淘、微信公眾號(hào)等方式進(jìn)行宣傳，提高活動(dòng)曝光度，并將促銷活動(dòng)方式多樣化，以便滿足不同消費(fèi)心理的客戶。

①提高產(chǎn)品附加值。例如買一送一，送店鋪里價(jià)值較低的商品或應(yīng)季性禮品。

②增加優(yōu)惠券活動(dòng)力度。例如之前滿300-30，現(xiàn)在滿300-50。售價(jià)不變，優(yōu)惠券減現(xiàn)的力度增加。

③老客戶vip折扣制。例如按照購(gòu)買金額分不同層級(jí)會(huì)員等級(jí)以及折扣，不僅可以提升老客戶的回購(gòu)和進(jìn)店率，還可以提升店鋪流量、轉(zhuǎn)化率和商品權(quán)重。

④活動(dòng)營(yíng)銷。例如參加淘寶聚劃算、、狂暑季、天天特價(jià)等主題活動(dòng)，得到活動(dòng)流量，成功做到差異化促銷。

3、淡季做市場(chǎng)

營(yíng)銷界的金句中提到，淡季做市場(chǎng)，則為取勢(shì)。何為勢(shì)?就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西，例如品牌形象、口碑營(yíng)造、行業(yè)影響力等，這些就是勢(shì)，能對(duì)店鋪穩(wěn)定行業(yè)地位起到關(guān)鍵性作用。

①品牌形象及口碑的建立。想要建立品牌形象以及口碑，比較簡(jiǎn)單的方法就是拉近與客戶的距離感，可以從短信關(guān)懷、調(diào)查客戶滿意度、客戶回訪等方面入手，并對(duì)部分重點(diǎn)客戶提供免費(fèi)試用等服務(wù)，營(yíng)造良好的品牌形象。

②提升行業(yè)影響力。由于淡季銷量、利潤(rùn)減少，部分經(jīng)營(yíng)者也會(huì)相應(yīng)在推廣等方面嚴(yán)重壓縮經(jīng)費(fèi)，導(dǎo)致行業(yè)影響力下降，這是非常不可取的方式。淡季利潤(rùn)減少，做推廣的成本幅度也會(huì)相應(yīng)的減少，我們應(yīng)該科學(xué)、合理的制定、分配推廣經(jīng)費(fèi)，用性價(jià)比比較高的方式，在旺季來(lái)臨之前搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

4、為旺季營(yíng)銷做準(zhǔn)備

①推出新品。在淡季時(shí)期推出新產(chǎn)品，不僅可以強(qiáng)化行業(yè)地位，還可以讓客戶提前熟知秋款來(lái)引導(dǎo)、刺激消費(fèi)者;在引導(dǎo)刺激的同時(shí)，可測(cè)試出潛力秋款，隨后加大潛力秋款的推廣，在旺季時(shí)期能熱賣全場(chǎng)。

②加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)。淡季時(shí)期，團(tuán)隊(duì)的士氣也會(huì)慢慢降低，認(rèn)為淡季應(yīng)該休養(yǎng)生息，但是這樣并不可取。正是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)出現(xiàn)松懈情緒，我們更加要利用淡季的時(shí)間，提升自身能力，加強(qiáng)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有對(duì)電商行業(yè)有足夠深的領(lǐng)悟和體會(huì)，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。

③制定周密的營(yíng)銷計(jì)劃。在旺季來(lái)臨之前，對(duì)潛力秋款進(jìn)行周密的安排，包括新品儲(chǔ)貨、價(jià)格體系、促銷活動(dòng)等等，當(dāng)旺季來(lái)臨時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在籌備上新時(shí)，我們已經(jīng)通過(guò)前期的安排實(shí)現(xiàn)新品熱賣，這就達(dá)到了我們比較想要的結(jié)果。

對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)者而言，產(chǎn)品可以有淡旺季，但作為一個(gè)電商人不允許有淡旺季。我們應(yīng)該充分利用淡季時(shí)間，保持市場(chǎng)占有率，到了旺季，會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品、產(chǎn)品的曝光率優(yōu)勢(shì)從而產(chǎn)生品牌喜好，在旺季時(shí)能有效和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，做到真正的全年無(wú)淡季!

以上即是淘寶淡季如何解決？如何讓淡季變旺季的一些應(yīng)對(duì)方法，希望對(duì)你有用。

淘寶淡季如何解決?