淘寶創業：6年締造四皇冠店鋪

關注：8 發布時間：2022-05-12 17:36:01

一、電商感悟

我屬于比較謹慎的人，在經營中也是如此。我不是那種會先砸錢然后等后面賺回來的經營方式，在這些年的經營和團隊擴充中并不是刻意的增加投入，價格戰，擴大規模等，現在團隊的擴充也是由于工作量的增加而必須的，感覺一直都是被推動著擴充的，確實是比較被動的經營方式，這樣的做法的好處時讓我們能一直保持盈利，壞處就是沒有像膽大敢干的人一樣，短時間內把生意做的很大。 0基礎一點點教出來，但是勤奮努力，命令下達基本也都是扁平化，本身人員不多，沒必要有過多層級。之前經營上的不足也可看做是我們未來能提高的空間，從這點來看也是一件值得高興的事。

淘寶創業

二、不走捷徑雖慢但穩健

我常常說一個人的優點就是一個人的缺點，反過來也是一樣，對于生意也是一樣，多年來，我們沒有刷過一單，并不是不屑于刷，而是人笨，膽小，不會刷也不敢刷，在大家都能靠刷單賺的盆滿缽滿的時候，我們只有眼紅看著的份，當然這也讓我們對刷單的依賴度為0，在今年中沒有遇到這方面的困難。

我們在許多方面都有很多不足，這個后面再說，我先說經營中比較重視的幾方面，可能在高手看來純粹班門弄斧，大家就隨便聽聽。

三、產品第一，重視選款，保持上新節奏

先說產品方面：我們非常重視選款，從季節，流行和性價比方面來選擇，盡量選能夠有產出的款式來上，保持上新。具體選款上每個行業標準都不同，所以我這里也不細說了。

四、重視成本控制

經營方面我比較重視成本控制，庫存量盡量壓縮，不能給后期經營帶來太多負擔，租倉庫來存放也是一筆不小的開支，庫存實在賣不掉的，我是過段時間就直接批量處置了，不占用新貨的空間。

五、不激進，以商養商

資金控制方面：我并沒有把賺來的錢又一下子用于主動提高很多推廣，擴大成很大的團隊，而是把除了用于日常經營和營業額增加所需的流動資金外的錢拿去做了收益不錯的固定理財，這讓我基本在發工資和一些固定成本上沒有太大壓力，因為沒有每個月發工資的壓力，所以經營中避免很多激進的做法，我考慮的更多的是如何能長期且盈利的經營下去。

當然這也不一定是好事，有時候可能人也需要逼自己一把，我可能就是逼自己逼得不夠。

六、雇傭勤快踏實員工，薪酬不高，壓力大不

在用人方面，我認為像我們這種微微小公司，想凝聚真正的高端人才基本不可能，所以我現在用的基本都是踏實勤快的農村孩子 0基礎一點點教出來，但是勤奮努力，命令下達基本也都是扁平化，本身人員不多，沒必要有過多層級。

另外這樣做另一個優點就是薪酬壓力也小，現在成本壓力這么大，用人成本不容小覷，必須時刻注意控制成本。

七、說完我所重視的方面，又回來說不足：

前面說過我人笨，膽小，不會刷單，其他技術方面更是小白，直通車投入的時間和精力更是沒有臉在各位高手面前說，老客戶維護上可以說是空白。今年我首要的任務就是擴充，穩定并優化團隊，并且在這些不足之處上下功夫。一個人的缺點也是一個人的優點，對于生意也是一樣，之前經營上的不足也可看做是我們未來能提高的空間，從這點來看也是一件值得高興的事。

淘寶創業