如何讓淡季不淡

關(guān)注：30 發(fā)布時間：2022-05-13 15:48:01

一般上半年的3-5月跟下半年的9-12月，是銷售旺季，剩余的時間則一般生意冷清。旺季是全年的銷售黃金階段，銷售額可達到全年銷售額的70%以上。很多掌柜在過了旺季之后，就不知道要做什么，甚至馬放南山，完全放松了。

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正文：

一般上半年的3-5月跟下半年的9-12月，是銷售旺季，剩余的時間則一般生意冷清。旺季是全年的銷售黃金階段，銷售額可達到全年銷售額的70%以上。很多掌柜在過了旺季之后，就不知道要做什么，甚至馬放南山，完全放松了。銷售行業(yè)有這么一句話：旺季做銷量，淡季做市場;在進入行業(yè)淡季的時候，要利用更多的時間去關(guān)注市場，把旺季無法做的工作一一列出來，一一去完善;

開講之前，我們先來了解一下的淡旺季流量規(guī)律：

每年的1月是去年旺季的延續(xù)，2月份會因為春節(jié)假期的拖累，成為全年流量的低谷，3月份一般會回升到1月份的水平，4月跟5月比較平穩(wěn)，比3月份有所上升，6月末流量開始下降，7月是除開2月之外的低谷，8月份開始回升，金9銀10要把握好，11月有雙11，12月有雙12，圣誕節(jié)等節(jié)日，同時臨近春節(jié)，是全年比較旺的時間。

一、分析自身，挖掘自身優(yōu)勢

店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關(guān)鍵拼的是產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行管理和規(guī)劃，對產(chǎn)品整體有一個比較清晰的管理思路

1)上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個淡旺季對比，明確產(chǎn)品的淡旺季，把握產(chǎn)品上新的時間節(jié)奏，根據(jù)這些重點產(chǎn)品以及自身店鋪銷售情況，按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢品類。

2)人無完人，每個人都有自己優(yōu)缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當(dāng)知道自己每個月款式的側(cè)重點之后，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產(chǎn)品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，結(jié)合客戶的需求點進行改進。

二、總結(jié)然后針對市場行情做對應(yīng)調(diào)整

淡季恰好是掌柜自我完善，自我總結(jié)的比較好機會，針對之前的不足之處，總結(jié)出問題，找到對應(yīng)的解決方法，在下一個旺季來臨之時做好應(yīng)對措施：

組織相關(guān)人員研究細分市場，根據(jù)消費者需求的差異，找出比較有利的潛在機會，有針對性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。結(jié)合上半年的運營銷售，掌握大批銷售數(shù)據(jù)和客戶資料以及有價值的市場反饋，根據(jù)這些反饋資料進行分析，找出自身產(chǎn)品所存在的一些問題，然后對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整和優(yōu)化。

比如上半年我們的上衣都是比較寬松，屬于偏大版型，但我們的消費者更青睞于修身、偏瘦的版型，更青睞于明亮、個性的深色調(diào)，喜歡簡潔的產(chǎn)品配飾，那么，這些市場信息反饋，能夠有效幫助我們對秋冬單品的款式進行選擇。

三、保持適當(dāng)?shù)拇黉N，同時開拓更多的渠道

淡季商品都是缺乏消費者關(guān)注的，此時可以采取一些借助熱點事件或制造熱點事件的辦法來吸引消費者的關(guān)注，關(guān)注的目光多了，自然增加了消費的可能性。故此，淡季的促銷必不可少。(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)

一些掌柜本著“投入和產(chǎn)出成正比“的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的店鋪促銷活動應(yīng)集中在如何提高消費者對品牌的參與度上，切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。比如店鋪由之前的“滿300-20”提高到“滿300-40”，或者“買新款送沙灘鞋”、“買2送1”等。

大家都知道，進入淡季，旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道等，小型的團購平臺等。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

我們要樹立“無淡季”思想：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。要想在銷售淡季提升業(yè)績，不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。

以上即是如何讓淡季不淡，關(guān)于淘寶淡季推廣的幾點建議，希望對你所幫助。

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