客單價低的寶貝的直通車cvr和roi如何優化
關注:77 發布時間:2022-05-13 18:12:01
(1)cvr:由于產品客單價低,店鋪都是在做“買兩件包郵”或“五件包郵”的事情,如何優化直通車?所以在直通車趨勢穩定的情況下,cvr的提升還是相對容易的。
(2)roi:由于店鋪產品客單價較低,所以直通車的roi想要做高非常困難,所以長期以來我們都是更關注cvr。但是,自2014年5月份千人千面功能陸續完善后,如何優化直通車?直通車上的寶貝可匹配的流量和精準度更高了。這時候,店鋪的爆款由于受眾群體大,定向人群也比較可觀,出現了一個流量高峰。于是,我們抓住機會,改為更多的開始關注roi。
(3)cvr:一段時間后,直通車賬戶各項指標穩定后,如何優化直通車?流量也不再激增的時候,我們回到了原來的關注點上,繼續關注cvr。
這階段直通車要注意兩個問題。第一是,在銷量穩定的前提下,如何優化直通車?減少部分無用花費,如控制無轉化或是投入產出不平衡的關鍵詞,關閉無轉化的省或市,然后根據綜合數據對站外或移動端的折扣進行調整,達到提升投入產出和轉化率的目的。
第二個是微降無用花費的同時,如何優化直通車?提升高投入產出和高轉化率的關鍵詞或定向流量花費,通過一降一提,穩定流量花費。但是,要把更多的流量放到的轉化高的關鍵詞和定向上,用更少的花費帶來相同的產出,或用相同的花費帶來更高的產出。
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