淘寶淡季該做什么來實現銷量逆襲
關注：17 發布時間：2022-05-14 08:24:01
所謂的灰色季，就是行業進入淡季。隨著行業大盤下滑，店鋪流量也隨之下滑，熱賣寶貝沒有流量，不再轉化，店鋪進入灰色時期。到了店鋪的灰色季，很多賣家覺得淡季不掙錢，推廣運營費用也隨著暫停了。這樣做到底對不對呢?這里我來告訴大家，不對!淡季對于店鋪來說是一個轉機，做好淡季營銷，可以為旺季做好前期鋪墊。接下來tp_慧博和合具體針對店鋪流量和轉化兩塊，跟他們做一個具體解析。
一、直通車流量及轉化
①流量：無論什么類目，在旺季時直通車都要重點提升轉化和roi。但是在淡季的情況下，直通車的一個操作思路是以引流量為主，具體操作可以采用高出價、低折扣的方法，這樣店鋪可以在行業下滑的情況下，流量不受太大影響!
②轉化率：在關鍵詞受行業趨勢下滑從而不穩定的情況下，可以重點把搜索人群做一下，具體精準到做“瀏覽未購買店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、相似店鋪的訪客、人群、天氣”。因為大家也知道童裝受“人群定位和天氣”的影響很大，所以可以針對這兩塊，重點精準人群投放，確保高轉化!
二、店鋪提高轉化的方法
經營店鋪，掌柜重點關注的就是銷售額和店鋪轉化，在淡季的情況下，針對店鋪轉化應該采取哪些提升措施呢?
1、維護新老客戶，主要做會員營銷：例如，無線端和pc端的購物車營銷活動，針對30天內對于店鋪或者寶貝有收藏或者加入購物車的客戶做一些打折或者發放優惠券的專享活動!
2、設置微團拉人活動：以老客戶，帶新客戶的方法，提高訪客和轉化;通過老客戶做一些拉人有禮活動，這樣既能活躍老客戶，又能引來新客戶，促進新轉化!
3、產品價格：手機端可以設置專享價，pc端發放無門檻優惠券。店鋪vip客戶、購物車客戶營銷策劃等來提高轉化!
4、銷量基礎：通過參報pc和無線端活動的方式來提高銷量基礎，從而帶動轉化!
5、帶圖評論：詳情頁以及客戶體驗評價，多以帶圖為主，讓進入店鋪的客戶對產品有一個很好的認識 ，從而促進轉化!
三、店內促銷活動促轉化
六一之后，兒童行業整體下滑，針對這種狀況，怎樣維持和確保店鋪流量和轉化提升呢?現有以下幾點建議，可以作為全店的參考：
1、年中大促：近階段是夏裝已進入尾聲，可以考慮上秋款的時候了，可以借年中大促對夏裝進行清倉促銷。具體操作有：
(1)首頁輪播圖添加年中大促圖片，全店營造活動氛圍。
(2)全店進行“拍下立減”，銷量較好的可以折扣低一點，滯銷寶貝可以加大折扣。
2、老客戶維護
5月開始，淘寶系統融合pc端和無線端，導致系統不穩定，對店鋪有很大的影響，現在主要是穩定現有的流量，也就是維護好老客戶，在這個基礎上再增加新的流量。針對老客戶，個人方案：
(1)對老客戶進行“買送活動”，可以贈送兒童類的小禮品，質量不能太次。
(1)上新寶貝的某一款或某幾款只對會員有優惠，且力度較大。
3、反季清倉：店鋪首頁導航、分類模塊可以增加清倉，將店鋪的剩余春冬款上架，進行促銷活動，可以買反季產品贈送夏款連衣裙，這個要根據客單價和利潤具體定。
4、上秋款：夏款進入低谷，先少上2-3款秋款，進行預熱，現秋款行業競爭較小，可以對秋款的進行預熱，秋款的樣式比較好可以和夏款的連衣裙搭配，如早秋可以穿的小上衣等。
綜合上述：在行業趨勢下滑的情況下，我們要穩定全店流量，確保流量不隨著行業下滑而下滑!在此基礎上，直通車采用高出價低折扣的方法，引進更多流量，全店也要配合活動，從而更進一步的提升店鋪流量和轉化。
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