如何玩轉直通車店鋪推廣

直通車店鋪推廣或者集合頁的推廣，它的存在有它獨特的魅力能補充直通車在頁面推廣上面的一些不足。特別是現在站內的流量難拿而且費用持續上漲，店推還是有些可操作性的。那究竟直通車店鋪推廣有怎樣的的作用，什么店鋪能使用店功能，我們又該如何進行基本的設置，又怎么樣才能玩的溜呢?下面為大家一一講解。

一 、直通車店鋪推廣的作用

1.阿里媽媽作用：推廣店鋪集合頁面，引流渠道，以及提高店鋪曝光，有助于提升店鋪的品牌效應;

2.活動頁面的預熱推廣，當店鋪有大型促銷的時候可以使用店推進行頁面的推廣;

3.引流以及轉化的效果：店推位置的流量也是很大的，特別對應一些比較大的類目，每天獲取的流量是相當可觀的，重點是這個位置的流量相對來說是比較精準的，通過這個進入店鋪轉化效果都不會很差。

二 、直通車店鋪推廣的基本設置以及展現方式

開通條件：淘寶c店需要店鋪達到一個鉆以后才能開通店推功能，天貓店鋪可以直接開通。展示的位置只在電腦端展示，在搜索頁面右側，直通車單品展示位的下面“店家精選”下面三個展現位置

直通車店鋪推廣的基本設置：

1.新建推廣計劃合作者，然后點進去里面找到店鋪推廣選項

2.新建推廣計劃

看圖的推廣方式這邊總結有四種設置計劃的思路。

第一種是店鋪搜索頁面更多設置。

選擇具體寶貝分類設置，頁面預覽，選擇自己需要推廣的寶貝分類，下一步設置直通車關鍵詞，這里的關鍵詞主打是你選擇的分類寶貝的關鍵詞集合，可以適當的增加品牌詞和相關高的轉化詞，比較多設置的關鍵詞為1000個，下一步設置創意，選擇一張能代表這個分類寶貝的推廣圖，圖片規格(210*315像素)圖片必須要涵蓋分類頁面的內容，并且能很好地突出其想表達的賣點，精準的高質量的圖片能有效提高率和轉化率，下一步完成;

第二種是對分類頁面的補充。

它不屬于分類頁面，主要是講一些產品的屬性集合起來進行集中推廣，是店內搜索關鍵詞獻出寶貝的集合。操作是選擇搜索結果頁面，然后在自定義里面添加想集中推廣的關鍵詞，按照提示完成關鍵詞的添加和創意圖片的的添加完成推廣，這樣設置的推廣就是包含店內搜索那些屬性詞的寶貝的集合頁面;

第三種是店鋪導航頁面。

這種推廣是推廣店鋪的促銷活動頁面，在推廣前我們要設置一個活動導航頁面，將參與活動的產品都放進去，然后在設置時候選擇店鋪導航頁面的具體需要推廣的頁面，比如說設了一個上新的導航頁則，推廣上新頁面時，買家點進去看到的是我們的上新產品區，這種很適合在我們大促的時候用來預熱我們的活動頁的;

第四種是店鋪導航頁面。

選擇店鋪首頁，這種是推廣的是整個頁面首頁，這種推廣方式，比較適合店鋪本身的產品不是很多，或者用來宣傳自己的品牌調性的方式。買家推廣圖進去的是我們的店鋪首頁。

3.關鍵詞的添加

a、每個店推推廣比較多可設置1000個關鍵詞，根據自己這個店推目的添加相應的詞，首先看系統的推薦，這里推薦的詞是淘寶覺得比較優質的，我們可根據實際情況選擇，不夠的話再將推廣頁面里面的推廣寶貝的推廣關鍵詞也加進去，再不夠就將生意參謀里面得進店關鍵詞進行篩選加入，并非一定要加滿1000個詞。

b、店鋪推廣的ppc比較好先設置成直通車的單品推廣平均ppc的80%，一般來說店推的ppc要比單品關鍵詞的要低點，但是也有些競爭比較大的要根據實際情況調整，逐步找到我們的成交詞，店推的成交詞都是比較穩定的詞，所以到了后面我們只要集中精力在那幾個詞的投放就可以，但是也要看行業的趨勢，如果這幾個詞需求下降，我們也要進行更換。

4.直通車創意設計

創意包含了創意圖片和創意標題，我們可以設置兩個不同的創意標題和圖片。

a、創意圖片必須要配合我們的活動目的，以及我們產品的特點加上店鋪的整體調性，因為我們推的是頁面，所以我們要跟我們店鋪調性適當的保持同步，整體圖片效果吸引人，立意突出，不讓人誤會。

b、創意標題，創意標題相對單品推廣的來說沒有這么明顯，要賣家將鼠標放在你的創意標題上面它才會出現，我們設置創意標題的大方向是：活動主題+產品+活動方式，這種方式能讓人在比較短時間內知道你是要干嘛得，如果他們感興趣很自然的會點進去。總體來說店推的展示位置相對直通車單品來說比較靠后，而且每頁只有三個位置，但是店推推頁面集合，如果我們各方面內功做得好，投放精準觸達買家，進入后的轉化率一般是要比單品的效果更好，因為我這么多產品同時推送給你，比單品的覆蓋面要大很多。

三、玩法的歸納

店推的玩法總結起來有四點：低價引流、新品測試、提高轉化、大型活動的頁面預熱。

1.低價引流玩法比較簡單

就是加詞，建一個店推我們可以加入1000個關鍵詞，我們這個時候選取的關鍵詞盡量是精準的長尾詞，這種詞首先它的詞是精準的，確保進來的流量是精準的，其次長尾詞相對來說搜索的人沒那么多，競爭也沒這么大，所以市場ppc也沒這么高，而且店推的關鍵詞上10分相對來說是比較快點額，只要詞精準，并且有流量進來質量分很快上去，稍微控制我們的額流量和出價在整店單個花費的60%進行觀察，慢慢調整就能達到我們的效果。

2.新品測試

店推可以快速的進行新品的測試，當買家金蓮，會在新品集合頁中先停留，選擇自己喜歡的產品進行瀏覽，加購內收藏，用店推能快速的將店內有潛力的寶貝測試出來進行培養。具體操作，選詞，流量詞與精準詞匹配，增加些寶貝相關屬性的詞進行推廣，出價出到市場均價左右，監控數據，控制消耗，三天一次對無效的關鍵詞剔除，持續測試7-10天觀察生意參謀的數據就可以將我們的潛力寶貝挑選出來。這種方法缺陷在于店推無法追蹤到單品的數據信息，只能了解整個計劃，再結合生意參謀的數據分析，不能達到跟單品推廣那種精準的數據。

3.提高轉化

想要達到這個效果的要求是比較高，首先是店推產品的選擇店內的優質產品，銷量，評價等都是很不錯的，其次挑選的寶貝必須在基本屬性上面是一致的，還有就是推廣創意圖必須足夠吸引，這三者結合才可能達到我們想要的效果，并且剛開始推時，必須往前面卡位置，測試出好的關鍵詞后，逐步降低ppc，達到穩定的投產。這個需要各方面都能完美的配合在一起，效果會比我們的單品推廣高出不少。

4.活動頁面推廣預熱。

到了大促時期，店鋪都在各方面開通引流渠道，店推是個不錯的選擇，買家進去后能瀏覽深度會比單品推廣深，增加店內產品的曝光機會。注意點是，店推也是直通車的一種，可能在大促的時期它的ppc也會拉高很多，在推廣的時候也要結合自身店鋪的情況，把握好推廣節奏。

四、操作實例展示(提高轉化)

上圖所示，14天的推廣計劃店推的投產是計劃中比較高的，達到這種效果是經過一個多月的測試，現在的投產穩定在3左右，而且ppc也穩定在0.7元左右，后期因為要調整預算，對店推計劃進行了壓制，所以ppc會有下降的趨勢，但同時也對轉化產生了影響，后期轉化也逐漸恢復上去。

總結

直通車推廣是現在淘內推廣的主要手段，店推是其重要組成部分，但就像前面說的很多的賣家往往忽視了這個工具，直通車店鋪推廣結合了直通車單品推廣的精準性和鉆展的頁面多品同時推廣，在操作上面有跟多的可能性。利用得好會給賣家帶來意想不到的效果，希望通過這篇文章的介紹能夠引起各賣家的重視。