淘寶新手開店該怎么給店鋪定位

對于網店來說，打造出合適的店鋪標簽，意味著可以在產品高度同質的現象中突出重圍，聚攏一批精準的、高質量的用戶群體：當他們對這一類產品或服務有所需求時，就會首先去這個店鋪瀏覽查看。如此一來，“如何定位”新開的店鋪，也就顯得異常重要了。 ;③競爭對手還沒有察覺;④創新性。(由外而內的戰略 利用顧客價值贏利喬治?戴伊、?穆爾曼，著)

敏銳的市場洞察，可以把握好市場上存在的各種機會，規避市場上存在的風險。當你打算選擇一種類目來經營時，就要對該類目進行調查，看看它所處的市場發展階段，是空白期、增長期、成熟期還是飽和期，產品是否有發展空間，等等。

傳統的定位策略，基本上是這樣一個過程：消費者研究——找到目標用戶——基于定位生成策略——創意表達。在移動互聯網時代，媒體、渠道和用戶全都發生了根本性的改變。因此，品牌和產品也要相應做出應對性改變。那么，該如何定位，打造出合適的店鋪標簽呢?這里給出幾種思路，供大家參考：

第一：市場洞察

與線下門店相同的是，開網店前仍然需要以深刻的市場洞察為基礎。這里的“洞察”，可不僅僅是簡單地從市場中的有利地位的角度來審視就足夠了的。

有價值的市場洞察應該具備以下特征：①它不是你所期望的形態，而是當下市場的現實、精確的反映;②可以付諸行動——不能形成戰略、付諸行動的市場洞察毫無用處 ;③競爭對手還沒有察覺;④創新性。(由外而內的戰略 利用顧客價值贏利喬治?戴伊、?穆爾曼，著)

敏銳的市場洞察，可以把握好市場上存在的各種機會，規避市場上存在的風險。當你打算選擇一種類目來經營時，就要對該類目進行調查，看看它所處的市場發展階段，是空白期、增長期、成熟期還是飽和期，產品是否有發展空間，等等。

第二：產品定位

產品是一個店鋪的生命線，展現、引流、下單等都是建立在產品的基礎上進行的。

賣家必須明確自家店鋪產品的質量和特點，是否屬于細分市場產品，目標客戶屬于低端還是中高端;此外，在銷售過程中，確定引流款、形象款，逐步培養店鋪主推產品。如果你無法準確地定位店鋪產品，可以去同行的店鋪借鑒一下。注意是參考而不是照搬，具體該如何操作還是要根據店鋪的實際情況來進行。

第三：品牌定位

在大部分人眼中，產品定位與品牌定位是等同的。這種想法有失偏頗，品牌的定位與產品的定位既有聯系又有區別。品牌定位是指在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。

進行品牌定位時，必須挖掘消費者的切實利益，滿足他們的某種需要。不同類型的消費者，消費層次、消費習慣都不一樣。品牌需要清楚地明白，除非是大眾消費品，否則不要想著服務所有人，而是根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定從消費者的特定需要，找準市場空隙，細化品牌定位。

在這個基礎上，品牌還要盡力塑造差異化。這種差異可以表現在很多方面，如質量、價格、技術、服務等，還可以是脫離產品本身的某種概念。

第四：競爭定位

當你鎖定一個行業后，就要收集、分析競爭對手的相關信息了。通過與他們對比，明確自己的優勢與劣勢，盡可能地取長補短。只有清楚了自己的核心競爭優勢，我們才能揚長避短，將自己的特色突顯出來。比較終反映到店鋪裝修、產品包裝等方面。

第五：客戶群體定位

網店要清楚自己的顧客群體是誰，他們的特點是什么，然后在文案、設計上展示出來。例如：

不要徘徊猶豫，大步流星地走，才能與蹲在角落的夏天撞個滿懷。

——后門襟前口袋連衣裙

看完后，可能很多人會說，這是賣衣服的店鋪嗎?寫的文案與產品貌似沒啥關系啊!那么可以確定的是，你不是這家店鋪的目標受眾。因為它的受眾是那些有獨立意識形態的文藝青年。確定了自己的目標客戶群體，就要認認真真地服務好這一個目標客戶群體，不能盲目地擴大客戶群體的范圍。

第六：裝修風格定位

店鋪的裝修風格要注意統一性，包括色調搭配、文案內容，排版風格，等等。從整體上來說，既要符合產品/品牌定位，還要迎合目標受眾的審美意識。以詳情頁來說，因為直接影響到轉化率的高低，所以在與店鋪整體風格相符合的基礎上，盡可能的突出每一款產品的賣點。

如今，電商行業的競爭非常激烈，以淘寶為例，平均每天就有數千家店鋪開張。過去那種只要開個網店就能賺錢的時代早就一去不復返了，因為無論是競爭環境、媒體環境，還是消費者的消費模式、認知模式都已發生了非常大的變化。

淘寶新手開店該怎么給店鋪定位？以上就是六點定位準則，希望新手們能學以致用。

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居家的便利，商品的全面比較，低廉的價格，讓電子商務成為眾多消費者的寵兒。發展電子商務，首先需要在網上有自己的店鋪。現在網上交易活躍，賣家受歡迎的交易平臺是淘寶店。如何在淘寶開一家獨特、不落俗套、受歡迎的網店，已經成為很多自由創業者的關鍵問題。目前淘寶店對外界完全免費。賣家只要通過身份認證，擁有自己的商品，就可以擁有自己的淘寶店鋪。如果他用他的經濟頭腦和經營策略，小店的人氣會飆升，銷售額會一天天增加。但是，好的策劃是在淘寶開店成功的關鍵。所以要做好前期準備工作，比如產品定位、市場調查、供貨渠道、店鋪設計等。屬于運營規劃的范圍。1.產品定位做生意，首先要明白自己要賣的是什么，對自己要賣的產品有一個好的定位也是營銷成敗的關鍵。通常對于賣家來說，如果對自己銷售的產品有足夠的信任，就會有足夠的信心在銷售過程中進行宣傳。而且在競爭日益激烈的市場中，賣家的誠信也是吸引消費者的亮點，吸引回頭客的法寶。在定位產品時，你需要知道這類產品是否真實可靠，質量是否足夠完美，在當前市場是否有活躍的交易份額。當這些問題都確定后，就可以開始第二步的準備了。2.通過市場調研對產品進行定位后，需要進行市場調研，多逛逛實體市場，進入虛擬網店，觀察這類產品占據多大的市場份額，是否達到市場飽和，是否有空缺，交易量有多大，是否有盈利上升空間。對消費群體的分析表明，他們主要關注的是那種消費品，他們應該知道如何跟上時代的潮流。分析競爭對手，觀察他們的營銷模式，看是否值得學習或改進。營銷都需要客流的支撐。但實踐證明，只有大客流才能提高客流，客流決定了產品的周轉。3.在源渠道開展業務時，都必須考慮成本。只有降低成本，零售價格才有競爭優勢。然而，如何降低成本是許多開店賣家頭疼的問題。良好的貨源渠道不僅保證了產品貨源鏈的暢通，還能在缺貨時及時補充貨源。與好的廠家合作，也可以提高產品質量和賣家的信譽。同時，貨源渠道具有降低成本的優勢，使得產品在銷售過程中以物美價廉吸引更多的人氣。禁止購買品種單一、規格不全的商品，這樣會大大限制客戶的選擇空間，讓人覺得別無選擇，失去瀏覽的興趣。貨源是成敗的關鍵。所以開店一定要找好貨源，選擇和那些生產力強的廠家合作，產品盡可能多樣化。4.店鋪設計第一次進入淘寶。您將可以使用免費的支持模板，并且可以自定義一些簡單的布局。每個店鋪都是從配套版升級到旺鋪，所以店鋪升級不要太算計，要靠信譽一步步積累。配套版也需要好的店鋪設計。所謂的店鋪就相當于一張臉，所以一定要被賣家看好。進入淘寶店，可以看到很多商家在設計上花了很多心思，可以吸引買家進店駐足觀看。所以在設計店鋪的時候，一定要請專業的設計師來做，這樣店鋪才能不落俗套，有獨特的風格，這也是店鋪成功的關鍵。很多人會覺得在淘寶上開店賣東西不是一件很簡單的事情，買了貨就等著人家買。其實淘寶店和實體店是不一樣的。你有招牌，有名氣，有位置，有路過的行人，有常客，就等客戶來店里。

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嚴格來說，淘寶開店不需要多少錢。可以直接賣，也可以閑魚賣