淘寶新手開店該怎么給店鋪定位

對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，打造出合適的店鋪標(biāo)簽，意味著可以在產(chǎn)品高度同質(zhì)的現(xiàn)象中突出重圍，聚攏一批精準(zhǔn)的、高質(zhì)量的用戶群體：當(dāng)他們對(duì)這一類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，就會(huì)首先去這個(gè)店鋪瀏覽查看。如此一來(lái)，“如何定位”新開的店鋪，也就顯得異常重要了。 ;③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有察覺(jué);④創(chuàng)新性。(由外而內(nèi)的戰(zhàn)略 利用顧客價(jià)值贏利喬治?戴伊、?穆爾曼，著)

敏銳的市場(chǎng)洞察，可以把握好市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你打算選擇一種類目來(lái)經(jīng)營(yíng)時(shí)，就要對(duì)該類目進(jìn)行調(diào)查，看看它所處的市場(chǎng)發(fā)展階段，是空白期、增長(zhǎng)期、成熟期還是飽和期，產(chǎn)品是否有發(fā)展空間，等等。

傳統(tǒng)的定位策略，基本上是這樣一個(gè)過(guò)程：消費(fèi)者研究——找到目標(biāo)用戶——基于定位生成策略——?jiǎng)?chuàng)意表達(dá)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體、渠道和用戶全都發(fā)生了根本性的改變。因此，品牌和產(chǎn)品也要相應(yīng)做出應(yīng)對(duì)性改變。那么，該如何定位，打造出合適的店鋪標(biāo)簽?zāi)?這里給出幾種思路，供大家參考：

第一：市場(chǎng)洞察

與線下門店相同的是，開網(wǎng)店前仍然需要以深刻的市場(chǎng)洞察為基礎(chǔ)。這里的“洞察”，可不僅僅是簡(jiǎn)單地從市場(chǎng)中的有利地位的角度來(lái)審視就足夠了的。

有價(jià)值的市場(chǎng)洞察應(yīng)該具備以下特征：①它不是你所期望的形態(tài)，而是當(dāng)下市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)、精確的反映;②可以付諸行動(dòng)——不能形成戰(zhàn)略、付諸行動(dòng)的市場(chǎng)洞察毫無(wú)用處 ;③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有察覺(jué);④創(chuàng)新性。(由外而內(nèi)的戰(zhàn)略 利用顧客價(jià)值贏利喬治?戴伊、?穆爾曼，著)

敏銳的市場(chǎng)洞察，可以把握好市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你打算選擇一種類目來(lái)經(jīng)營(yíng)時(shí)，就要對(duì)該類目進(jìn)行調(diào)查，看看它所處的市場(chǎng)發(fā)展階段，是空白期、增長(zhǎng)期、成熟期還是飽和期，產(chǎn)品是否有發(fā)展空間，等等。

第二：產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的生命線，展現(xiàn)、引流、下單等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

賣家必須明確自家店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，是否屬于細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，目標(biāo)客戶屬于低端還是中高端;此外，在銷售過(guò)程中，確定引流款、形象款，逐步培養(yǎng)店鋪主推產(chǎn)品。如果你無(wú)法準(zhǔn)確地定位店鋪產(chǎn)品，可以去同行的店鋪借鑒一下。注意是參考而不是照搬，具體該如何操作還是要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行。

第三：品牌定位

在大部分人眼中，產(chǎn)品定位與品牌定位是等同的。這種想法有失偏頗，品牌的定位與產(chǎn)品的定位既有聯(lián)系又有區(qū)別。品牌定位是指在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策。

進(jìn)行品牌定位時(shí)，必須挖掘消費(fèi)者的切實(shí)利益，滿足他們的某種需要。不同類型的消費(fèi)者，消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣都不一樣。品牌需要清楚地明白，除非是大眾消費(fèi)品，否則不要想著服務(wù)所有人，而是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分中的特定細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定從消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，細(xì)化品牌定位。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，品牌還要盡力塑造差異化。這種差異可以表現(xiàn)在很多方面，如質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等，還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種概念。

第四：競(jìng)爭(zhēng)定位

當(dāng)你鎖定一個(gè)行業(yè)后，就要收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息了。通過(guò)與他們對(duì)比，明確自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，盡可能地取長(zhǎng)補(bǔ)短。只有清楚了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，將自己的特色突顯出來(lái)。比較終反映到店鋪裝修、產(chǎn)品包裝等方面。

第五：客戶群體定位

網(wǎng)店要清楚自己的顧客群體是誰(shuí)，他們的特點(diǎn)是什么，然后在文案、設(shè)計(jì)上展示出來(lái)。例如：

不要徘徊猶豫，大步流星地走，才能與蹲在角落的夏天撞個(gè)滿懷。

——后門襟前口袋連衣裙

看完后，可能很多人會(huì)說(shuō)，這是賣衣服的店鋪嗎?寫的文案與產(chǎn)品貌似沒(méi)啥關(guān)系啊!那么可以確定的是，你不是這家店鋪的目標(biāo)受眾。因?yàn)樗氖鼙娛悄切┯歇?dú)立意識(shí)形態(tài)的文藝青年。確定了自己的目標(biāo)客戶群體，就要認(rèn)認(rèn)真真地服務(wù)好這一個(gè)目標(biāo)客戶群體，不能盲目地?cái)U(kuò)大客戶群體的范圍。

第六：裝修風(fēng)格定位

店鋪的裝修風(fēng)格要注意統(tǒng)一性，包括色調(diào)搭配、文案內(nèi)容，排版風(fēng)格，等等。從整體上來(lái)說(shuō)，既要符合產(chǎn)品/品牌定位，還要迎合目標(biāo)受眾的審美意識(shí)。以詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹苯佑绊懙睫D(zhuǎn)化率的高低，所以在與店鋪整體風(fēng)格相符合的基礎(chǔ)上，盡可能的突出每一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

如今，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以淘寶為例，平均每天就有數(shù)千家店鋪開張。過(guò)去那種只要開個(gè)網(wǎng)店就能賺錢的時(shí)代早就一去不復(fù)返了，因?yàn)闊o(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、媒體環(huán)境，還是消費(fèi)者的消費(fèi)模式、認(rèn)知模式都已發(fā)生了非常大的變化。

淘寶新手開店該怎么給店鋪定位？以上就是六點(diǎn)定位準(zhǔn)則，希望新手們能學(xué)以致用。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問(wèn)淘寶新手開店，找貨源，運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷，一件代發(fā)，店鋪裝修

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問(wèn)淘寶新手開店前期要做哪些準(zhǔn)備

居家的便利，商品的全面比較，低廉的價(jià)格，讓電子商務(wù)成為眾多消費(fèi)者的寵兒。發(fā)展電子商務(wù)，首先需要在網(wǎng)上有自己的店鋪。現(xiàn)在網(wǎng)上交易活躍，賣家受歡迎的交易平臺(tái)是淘寶店。如何在淘寶開一家獨(dú)特、不落俗套、受歡迎的網(wǎng)店，已經(jīng)成為很多自由創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵問(wèn)題。目前淘寶店對(duì)外界完全免費(fèi)。賣家只要通過(guò)身份認(rèn)證，擁有自己的商品，就可以擁有自己的淘寶店鋪。如果他用他的經(jīng)濟(jì)頭腦和經(jīng)營(yíng)策略，小店的人氣會(huì)飆升，銷售額會(huì)一天天增加。但是，好的策劃是在淘寶開店成功的關(guān)鍵。所以要做好前期準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品定位、市場(chǎng)調(diào)查、供貨渠道、店鋪設(shè)計(jì)等。屬于運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的范圍。1.產(chǎn)品定位做生意，首先要明白自己要賣的是什么，對(duì)自己要賣的產(chǎn)品有一個(gè)好的定位也是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。通常對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品有足夠的信任，就會(huì)有足夠的信心在銷售過(guò)程中進(jìn)行宣傳。而且在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，賣家的誠(chéng)信也是吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)，吸引回頭客的法寶。在定位產(chǎn)品時(shí)，你需要知道這類產(chǎn)品是否真實(shí)可靠，質(zhì)量是否足夠完美，在當(dāng)前市場(chǎng)是否有活躍的交易份額。當(dāng)這些問(wèn)題都確定后，就可以開始第二步的準(zhǔn)備了。2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位后，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，多逛逛實(shí)體市場(chǎng)，進(jìn)入虛擬網(wǎng)店，觀察這類產(chǎn)品占據(jù)多大的市場(chǎng)份額，是否達(dá)到市場(chǎng)飽和，是否有空缺，交易量有多大，是否有盈利上升空間。對(duì)消費(fèi)群體的分析表明，他們主要關(guān)注的是那種消費(fèi)品，他們應(yīng)該知道如何跟上時(shí)代的潮流。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，觀察他們的營(yíng)銷模式，看是否值得學(xué)習(xí)或改進(jìn)。營(yíng)銷都需要客流的支撐。但實(shí)踐證明，只有大客流才能提高客流，客流決定了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)。3.在源渠道開展業(yè)務(wù)時(shí)，都必須考慮成本。只有降低成本，零售價(jià)格才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，如何降低成本是許多開店賣家頭疼的問(wèn)題。良好的貨源渠道不僅保證了產(chǎn)品貨源鏈的暢通，還能在缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充貨源。與好的廠家合作，也可以提高產(chǎn)品質(zhì)量和賣家的信譽(yù)。同時(shí)，貨源渠道具有降低成本的優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品在銷售過(guò)程中以物美價(jià)廉吸引更多的人氣。禁止購(gòu)買品種單一、規(guī)格不全的商品，這樣會(huì)大大限制客戶的選擇空間，讓人覺(jué)得別無(wú)選擇，失去瀏覽的興趣。貨源是成敗的關(guān)鍵。所以開店一定要找好貨源，選擇和那些生產(chǎn)力強(qiáng)的廠家合作，產(chǎn)品盡可能多樣化。4.店鋪設(shè)計(jì)第一次進(jìn)入淘寶。您將可以使用免費(fèi)的支持模板，并且可以自定義一些簡(jiǎn)單的布局。每個(gè)店鋪都是從配套版升級(jí)到旺鋪，所以店鋪升級(jí)不要太算計(jì)，要靠信譽(yù)一步步積累。配套版也需要好的店鋪設(shè)計(jì)。所謂的店鋪就相當(dāng)于一張臉，所以一定要被賣家看好。進(jìn)入淘寶店，可以看到很多商家在設(shè)計(jì)上花了很多心思，可以吸引買家進(jìn)店駐足觀看。所以在設(shè)計(jì)店鋪的時(shí)候，一定要請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)做，這樣店鋪才能不落俗套，有獨(dú)特的風(fēng)格，這也是店鋪成功的關(guān)鍵。很多人會(huì)覺(jué)得在淘寶上開店賣東西不是一件很簡(jiǎn)單的事情，買了貨就等著人家買。其實(shí)淘寶店和實(shí)體店是不一樣的。你有招牌，有名氣，有位置，有路過(guò)的行人，有常客，就等客戶來(lái)店里。

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嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，淘寶開店不需要多少錢。可以直接賣，也可以閑魚賣