馬云、劉強(qiáng)東、柳傳志告訴你：創(chuàng)業(yè)不是每一個(gè)人都能成功

一、馬云：創(chuàng)業(yè)失敗4次，失聲痛哭

●2次求職，因相貌“超丑”被拒

馬云第一次高考落榜后的夢(mèng)想是去酒店做服務(wù)員，也夢(mèng)想做警察，統(tǒng)統(tǒng)因?yàn)橥饷脖痪芙^。99.9%的網(wǎng)友從顏值上徹底擊垮馬云。

● 搞“翻譯社”生意慘淡，靠賣襪子補(bǔ)貼

翻譯社是馬云初次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)月營(yíng)業(yè)額是200多塊錢，可光房租就要700元。

馬云為了支撐它，背著麻袋去義烏批發(fā)襪子來賣，還上門推銷商品，學(xué)生們也幫他四處發(fā)傳單做宣傳，受盡白眼。用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開始收支平衡。

● 逢人就講互聯(lián)網(wǎng)，被人當(dāng)成“大騙子”

“中國(guó)黃頁”業(yè)務(wù)開展時(shí)，國(guó)內(nèi)還沒有互聯(lián)網(wǎng)。馬云不斷對(duì)人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。眾人不相信，就去打印網(wǎng)頁證明，還請(qǐng)老板打免費(fèi)越洋電話，問在美國(guó)的親戚朋友，讓人上網(wǎng)查證……

1995年上海開通互聯(lián)網(wǎng)，“中國(guó)黃頁”還提供額外服務(wù)(長(zhǎng)途電話接入互聯(lián)網(wǎng))，花3個(gè)半小時(shí)才看到互聯(lián)網(wǎng)上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。

● 第4次連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗，抱頭痛哭

阿里巴巴團(tuán)隊(duì)曾在北京干過段政*項(xiàng)目，比較后馬云決定回杭州再次創(chuàng)業(yè)。在北京的14個(gè)月，也從沒帶團(tuán)隊(duì)一起去游玩。

在京比較后一天，他們決定去長(zhǎng)城。晚上，在一個(gè)不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，唱著真心英雄，眾人抱頭痛哭!

這也意味著馬云30歲開始，連續(xù)第4次創(chuàng)業(yè)失敗。

二、劉強(qiáng)東：34歲一夜愁白了頭

● 從用“大哥大”，到賠的底朝天

家境貧寒的劉強(qiáng)東剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，只帶了親戚朋友湊的500塊錢，然而大三時(shí)，他已靠給別人寫編程擁有了一部2.6萬的“大哥大”。靠編程積累的第一桶金，劉強(qiáng)東開了一家小飯館，但由于缺乏管理和監(jiān)督，錢幾乎被員工貪光了，比較后虧損20多萬。

1999年

劉強(qiáng)東還在中關(guān)村賣光碟，奶茶妹妹才6歲。。。。。。

● 京東面臨倒閉危機(jī)，一夜白頭

體現(xiàn)劉強(qiáng)東的“老板”氣質(zhì)，或許就是額前的小撮白發(fā)。2008年，第一輪融資用光后的京東面臨著倒閉的危險(xiǎn)，正值金融危機(jī)，沒有人愿意掏錢給一個(gè)不知何時(shí)能盈利的企業(yè)。

那段時(shí)間，劉強(qiáng)東一天見五個(gè)投資人，說同樣的話，得到的回答也是一樣：拒絕。“對(duì)兄弟們那種愧疚、和痛苦一擁而上”

馬化騰：27歲時(shí)創(chuàng)辦騰訊，為拉到3w用戶量，曾假扮女孩子陪聊

在香港大學(xué)舉辦的某論壇上，馬化騰回憶艱苦創(chuàng)業(yè)：

“那時(shí)候要做到3萬用戶量，于是去學(xué)校一個(gè)個(gè)拉用戶。湊到3萬人可能要兩年后，公司就死掉了。所以自己就去網(wǎng)上推廣，比較后用戶量上來了，但還是沒人聊天，我自己要陪聊，有時(shí)候還要換個(gè)頭像，假扮女孩子，得顯得社區(qū)很熱鬧嘛。”

三、柳傳志：在傳達(dá)室創(chuàng)辦聯(lián)想，比較艱難時(shí)夜夜

● 40歲在中關(guān)村擺攤賣旱冰鞋，電冰箱

1980年代，已年逾40歲的柳傳志主動(dòng)提出了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，聯(lián)想誕生在一間20平方米傳達(dá)室里。

雖然政策給與的支持很多，但創(chuàng)業(yè)成立之初，公司里比較令人頭疼的是不知道發(fā)展方向。

▲1984年，柳傳志帶著10名科研人員在傳達(dá)室創(chuàng)業(yè)

柳傳志后來回憶，“當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點(diǎn)兒錢發(fā)工資也好。”于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過“倒?fàn)敗薄ⅰ鞍鍫敗保谥嘘P(guān)村拉平板車去賣運(yùn)動(dòng)服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

● 拿著板磚去討債，蹲點(diǎn)等候

“如果在跟ibm訂貨之前，能打去100萬美元，大概就折扣40%，那就可以大賺一把”

于是，柳傳志找人擔(dān)保后，跟銀行借了300萬。

經(jīng)人介紹，柳傳志找了一家進(jìn)出口公司，讓他們把這個(gè)錢換匯打過去。柳傳志就回了北京，當(dāng)時(shí)還留了個(gè)同事在那看著他。結(jié)果快一個(gè)禮拜也沒消息。

柳傳志急得連表都沒戴，立刻飛到深圳，到那去找發(fā)現(xiàn)人沒了，當(dāng)時(shí)真嚇傻了，“帶著板磚在他家憋著，比較后人家自個(gè)出來了，人家說你那錢我給你挪用了”，比較后還是把事情給耽誤了。

▲柳傳志早年工作照片

四、潘石屹：家當(dāng)只剩80塊，連睡覺棉被也賣掉了

● 從鐵絲網(wǎng)下面爬進(jìn)深圳開始創(chuàng)業(yè)

1987年年底，潘石屹第一次南下廣州、深圳。“從冰天雪地的北方來到鳥語花香的廣州，突然覺得這真是天堂，尤其是深圳，每個(gè)人都過得那么開心。”

1988年春節(jié)一過，潘石屹變賣全部家當(dāng)，連睡覺用的棉被也一并賣掉了，毅然辭職南下深圳。當(dāng)潘石屹到達(dá)南頭關(guān)時(shí)，身上只剩下80多塊錢，這便是多年后外界描述的潘石屹的“創(chuàng)業(yè)資本”。

由于沒有特區(qū)通行證，潘石屹還不能直接進(jìn)深圳。無奈之下，潘石屹還得在這筆少得可憐的“創(chuàng)業(yè)資本”中拿出50元找“蛇頭”帶路，從深圳海關(guān)鐵絲網(wǎng)下面的一個(gè)洞里偷偷爬進(jìn)了深圳特區(qū)。

● 自薦海南當(dāng)廠長(zhǎng)，發(fā)電機(jī)一月被偷三次

公司在海南中部接收了一個(gè)磚廠，潘石屹出任廠長(zhǎng)。管理起來卻不容易。

“小偷經(jīng)常光顧，夜里提供照明的小發(fā)電機(jī)一個(gè)月內(nèi)被偷過三次，”

“人剛剛躺下，電燈突然滅了，那肯定是發(fā)電機(jī)被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不動(dòng)了、棄機(jī)而逃。”

“更麻煩的是民工情緒問題，有一天，潘廠長(zhǎng)正在自己的臥室(一個(gè)廢棄的水塔里休息)，突然一塊磚頭破窗而入，水塔下面，聚集了上百位談工資的民工。”想跑都跑不了，只能硬著頭皮下去跟他們談!

1989年潘石屹去了海南。那時(shí)沒光頭，沒黑框眼鏡。剛到海南曾花光積蓄，經(jīng)過一家理發(fā)店，店里小妹招呼他理發(fā)，花兩元錢理了清爽的短發(fā)。

小妹問“別人都走了，你為什么還留下來?”，他開始思考，自己為什么還留下來?不是在等機(jī)會(huì)嗎?自此，他的“幸存者游戲”開始。

五、王健林：創(chuàng)業(yè)初期3年被告222次

● 貸款無門，在銀行走廊里恥辱的站著!

初期創(chuàng)業(yè)，接下了一個(gè)轉(zhuǎn)手項(xiàng)目。

但簽完以后突然遇到全國(guó)“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，就要去找貸款，需要一筆2000萬元的貸款，沒有一家銀行愿意貸給我。

“后來政*指定我找某銀行行長(zhǎng)，但前前后后找了50多次，每次都躲起來。”

有時(shí)候見到他了吧，他從后門跑了，我在走廊傻等;有的時(shí)候在走廊里堵他，他說“好好你這樣，你下周二來吧”;等我再去，他出差去了!。當(dāng)時(shí)就為了拿到這筆貸款，有的時(shí)候一站就是一整天。

當(dāng)時(shí)站在走廊里面這種感覺，這種恥辱，覺得太卑賤了。

● 疲于應(yīng)付官司，可能很多人要去鬧事

做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，比較早因?yàn)椴欢煲蛔鶚牵训讓由啼伻抠u掉。在初期的三年當(dāng)中，買了商鋪的人經(jīng)營(yíng)不好，就來告我們。

我前三年當(dāng)了222回被告，雖然只輸了兩場(chǎng)官司，還是讓整個(gè)公司疲于應(yīng)付。成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營(yíng)?客戶就是這樣，他的出租回報(bào)率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。

如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問想在淘寶創(chuàng)業(yè)，但是苦于沒有資金，沒有貨源 我該怎么辦

然后可以做虛擬工作，先積累一些經(jīng)驗(yàn)，然后在過程中找到貨源。虛擬充值沒有樓上那么容易，現(xiàn)在虛擬充值很難。

問微信創(chuàng)業(yè)和淘寶創(chuàng)業(yè)的利弊

淘寶平臺(tái)訪問量大，微信消費(fèi)群體相對(duì)封閉。

淘寶平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，價(jià)格透明，支付方便。微信的對(duì)手比較小，產(chǎn)品線一般不會(huì)撞見，支付有點(diǎn)麻煩。

淘寶平臺(tái)的機(jī)制更加成熟。沒有好的產(chǎn)品線，就不容易打開市場(chǎng)。

微信，如果產(chǎn)品線針對(duì)的消費(fèi)群體合理，也會(huì)有不錯(cuò)的回報(bào)

問廣州白馬服裝批發(fā)哪里供貨如何在淘寶創(chuàng)業(yè)

首先你要分析一下你對(duì)淘寶了解多少。

第二，你要了解自己的環(huán)境。

比如你在自己的地方供貨有什么優(yōu)勢(shì)嗎？

光靠賣衣服是比不過老手的。你需要找一些比較適合，不太有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

尤其是前期，需要先看規(guī)則。什么都不懂也不能問別人。別人忙的話，也不會(huì)太把你的問題當(dāng)回事。

了解一下你當(dāng)?shù)赜袥]有好的淘寶，然后學(xué)習(xí)一下，哪個(gè)快。

記住，在網(wǎng)上摸索一百天不如朋友提示一分鐘。