馬云、劉強東、柳傳志告訴你：創業不是每一個人都能成功

一、馬云：創業失敗4次，失聲痛哭

●2次求職，因相貌“超丑”被拒

馬云第一次高考落榜后的夢想是去酒店做服務員，也夢想做警察，統統因為外貌被拒絕。99.9%的網友從顏值上徹底擊垮馬云。

● 搞“翻譯社”生意慘淡，靠賣襪子補貼

翻譯社是馬云初次創業，當月營業額是200多塊錢，可光房租就要700元。

馬云為了支撐它，背著麻袋去義烏批發襪子來賣，還上門推銷商品，學生們也幫他四處發傳單做宣傳，受盡白眼。用這些錢養了翻譯社3年，才開始收支平衡。

● 逢人就講互聯網，被人當成“大騙子”

“中國黃頁”業務開展時，國內還沒有互聯網。馬云不斷對人講互聯網的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。眾人不相信，就去打印網頁證明，還請老板打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓人上網查證……

1995年上海開通互聯網，“中國黃頁”還提供額外服務(長途電話接入互聯網)，花3個半小時才看到互聯網上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。

● 第4次連續創業失敗，抱頭痛哭

阿里巴巴團隊曾在北京干過段政*項目，比較后馬云決定回杭州再次創業。在北京的14個月，也從沒帶團隊一起去游玩。

在京比較后一天，他們決定去長城。晚上，在一個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，唱著真心英雄，眾人抱頭痛哭!

這也意味著馬云30歲開始，連續第4次創業失敗。

二、劉強東：34歲一夜愁白了頭

● 從用“大哥大”，到賠的底朝天

家境貧寒的劉強東剛進大學時，只帶了親戚朋友湊的500塊錢，然而大三時，他已靠給別人寫編程擁有了一部2.6萬的“大哥大”。靠編程積累的第一桶金，劉強東開了一家小飯館，但由于缺乏管理和監督，錢幾乎被員工貪光了，比較后虧損20多萬。

1999年

劉強東還在中關村賣光碟，奶茶妹妹才6歲。。。。。。

● 京東面臨倒閉危機，一夜白頭

體現劉強東的“老板”氣質，或許就是額前的小撮白發。2008年，第一輪融資用光后的京東面臨著倒閉的危險，正值金融危機，沒有人愿意掏錢給一個不知何時能盈利的企業。

那段時間，劉強東一天見五個投資人，說同樣的話，得到的回答也是一樣：拒絕。“對兄弟們那種愧疚、和痛苦一擁而上”

馬化騰：27歲時創辦騰訊，為拉到3w用戶量，曾假扮女孩子陪聊

在香港大學舉辦的某論壇上，馬化騰回憶艱苦創業：

“那時候要做到3萬用戶量，于是去學校一個個拉用戶。湊到3萬人可能要兩年后，公司就死掉了。所以自己就去網上推廣，比較后用戶量上來了，但還是沒人聊天，我自己要陪聊，有時候還要換個頭像，假扮女孩子，得顯得社區很熱鬧嘛。”

三、柳傳志：在傳達室創辦聯想，比較艱難時夜夜

● 40歲在中關村擺攤賣旱冰鞋，電冰箱

1980年代，已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創業，聯想誕生在一間20平方米傳達室里。

雖然政策給與的支持很多，但創業成立之初，公司里比較令人頭疼的是不知道發展方向。

▲1984年，柳傳志帶著10名科研人員在傳達室創業

柳傳志后來回憶，“當時實在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點兒錢發工資也好。”于是，包括柳在內的所有員工都當過“倒爺”、“板爺”，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

● 拿著板磚去討債，蹲點等候

“如果在跟ibm訂貨之前，能打去100萬美元，大概就折扣40%，那就可以大賺一把”

于是，柳傳志找人擔保后，跟銀行借了300萬。

經人介紹，柳傳志找了一家進出口公司，讓他們把這個錢換匯打過去。柳傳志就回了北京，當時還留了個同事在那看著他。結果快一個禮拜也沒消息。

柳傳志急得連表都沒戴，立刻飛到深圳，到那去找發現人沒了，當時真嚇傻了，“帶著板磚在他家憋著，比較后人家自個出來了，人家說你那錢我給你挪用了”，比較后還是把事情給耽誤了。

▲柳傳志早年工作照片

四、潘石屹：家當只剩80塊，連睡覺棉被也賣掉了

● 從鐵絲網下面爬進深圳開始創業

1987年年底，潘石屹第一次南下廣州、深圳。“從冰天雪地的北方來到鳥語花香的廣州，突然覺得這真是天堂，尤其是深圳，每個人都過得那么開心。”

1988年春節一過，潘石屹變賣全部家當，連睡覺用的棉被也一并賣掉了，毅然辭職南下深圳。當潘石屹到達南頭關時，身上只剩下80多塊錢，這便是多年后外界描述的潘石屹的“創業資本”。

由于沒有特區通行證，潘石屹還不能直接進深圳。無奈之下，潘石屹還得在這筆少得可憐的“創業資本”中拿出50元找“蛇頭”帶路，從深圳海關鐵絲網下面的一個洞里偷偷爬進了深圳特區。

● 自薦海南當廠長，發電機一月被偷三次

公司在海南中部接收了一個磚廠，潘石屹出任廠長。管理起來卻不容易。

“小偷經常光顧，夜里提供照明的小發電機一個月內被偷過三次，”

“人剛剛躺下，電燈突然滅了，那肯定是發電機被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不動了、棄機而逃。”

“更麻煩的是民工情緒問題，有一天，潘廠長正在自己的臥室(一個廢棄的水塔里休息)，突然一塊磚頭破窗而入，水塔下面，聚集了上百位談工資的民工。”想跑都跑不了，只能硬著頭皮下去跟他們談!

1989年潘石屹去了海南。那時沒光頭，沒黑框眼鏡。剛到海南曾花光積蓄，經過一家理發店，店里小妹招呼他理發，花兩元錢理了清爽的短發。

小妹問“別人都走了，你為什么還留下來?”，他開始思考，自己為什么還留下來?不是在等機會嗎?自此，他的“幸存者游戲”開始。

五、王健林：創業初期3年被告222次

● 貸款無門，在銀行走廊里恥辱的站著!

初期創業，接下了一個轉手項目。

但簽完以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動這個項目，就要去找貸款，需要一筆2000萬元的貸款，沒有一家銀行愿意貸給我。

“后來政*指定我找某銀行行長，但前前后后找了50多次，每次都躲起來。”

有時候見到他了吧，他從后門跑了，我在走廊傻等;有的時候在走廊里堵他，他說“好好你這樣，你下周二來吧”;等我再去，他出差去了!。當時就為了拿到這筆貸款，有的時候一站就是一整天。

當時站在走廊里面這種感覺，這種恥辱，覺得太卑賤了。

● 疲于應付官司，可能很多人要去鬧事

做商業地產的時候，比較早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當中，買了商鋪的人經營不好，就來告我們。

我前三年當了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應付。成天在打官司，哪還有精力經營?客戶就是這樣，他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。

如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。

新手開店相關經驗

問想在淘寶創業，但是苦于沒有資金，沒有貨源 我該怎么辦

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