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新手開網店如何做好店鋪促銷活動

關注：64 發布時間：2022-05-20 14:24:02

不要老想著寶店很難，天天追問別人如何寶店，這些都不是問題，經驗還是要自己慢慢積累的!所以店鋪本身還是要做一些小活動來，比如說新品、清倉、節日、老客戶活動等等，活動可以集聚流量，提升店鋪人氣，提升客單價。先來說說新品和清倉。

新手開網店

一、新品

針對新品我們有很多的促銷方式，下面列舉了一些常用的促銷方式，希望能夠幫助到大家針對新品可以有6種促銷方式的：

1、打折

新品前期幾乎沒什么銷量，我們可以通過一定的折扣優惠來積累銷量，或者通過階梯式打折促銷的形式。根據寶貝利潤高低，實行到達一定的銷量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累，也能逐步降低促銷力度。

比如說，銷量為0~100，5折成本銷售，銷量為100~200，6折低利潤成交，銷量200~300，6.5折促銷，銷量300以上，7折銷售或新品上市，0利潤銷售，銷量每滿百提價2元，xx銷量封頂

2、預售

這個主要是為了提升收藏量，給店鋪積攢人氣：在詳情頁中設定預售時間，并注明在預售期結束之前對寶貝進行收藏，在寶貝開始銷售的時候就可以打折、或者送優惠劵、送小禮物、免郵費等。在寶貝開售的前多少名也有相應的優惠劵、送小禮物、免郵費等。這樣可以提升銷量。

3、包郵

這個慣用的手段小編就不想多講了，不過需要注意的就是：

(1)先把店內的產品分為幾個部分，如：引流產品，利潤產品，邊緣產品，和潛力產品，分好之后，然后著重推廣引流產品，加大產品權重，然后產品關聯銷售，利潤產品和潛力產品等等，配合營銷活動，利用推廣策略，加大產品的性價比。

(2)引流產品和邊緣的產品主要用來各種的營銷活動，店鋪本身的，淘寶類目的，以及淘寶平臺的。然后檢測流失顧客，優先通知這部分人。

(3)利潤產品盡量不要去折扣促銷，而主要用來建立穩固的回頭客系統，防止本身比較有含金量的2次以上(含2次)購買的回頭客流失。

4、前十優惠

這個是很多店長常用的手段，新品促銷前十或前幾十優惠，比如說包郵或半折成交;送小禮品、優惠卷并成為店鋪vip會員。或前幾十位購買者，隨機抽取幾位免單買家，并公開免單帳號名(體現公平性)，店鋪活躍起來，也能引來很多流量。

5、反季

(1)別以為反季產品不好賣，這個時候比較合適做“搭配套餐”，將反季的產品跟新品進行合理的搭配，同時對新品進行打折，這樣既可以清倉有可以帶動新品的銷量。

(2)在全店中購買反季的產品后再購買新品均可享受優惠(如：買一件反季產品多少元就可以購買新品、第二件半價等)。起到一個相互帶動的效果。

6、生日

這個主要是為了維護好老顧客，充分讓老顧客得到尊重，讓老客戶成為店鋪忠實的粉絲，每年生日都與我們一起度過，同時成為新品消費的首批客戶，通過利用老客戶生日，給到新品優惠(生日營銷)

二、清倉

清倉在實體店里，常常會看到，那么網上店鋪我們該如何清倉呢?

1、團購

團購：買家自行組團，人數達標后，給予一定的折扣，清倉降價的幅度。

方法：1.先注冊為店鋪的會員2.向賣家提交需購買的寶貝及數量3.賣家根據人數設置折扣4.確定后下訂單5.收貨后給到好評，并可獲得對應的店鋪優惠卷。

2、滿就送

這個根據顧客購買的金額多少設定送多少，比如說：買100送10塊，滿200送15等等，這個根據自己店鋪的情況來設定。

3、包郵

根據店鋪的客單價，設置好清倉包郵的區間。可以針對性的給到清倉價9.9包郵19.9包郵29.9包郵等臨界包郵方式。

4、滿就減

滿就減現金(滿100減20);滿就免郵，滿就換購，滿減寶貝，根據店鋪目前的客單價，比如現在店鋪的客單價是100元，可以設置滿148減10元或198減20元，這樣可以提升店鋪清倉低谷銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，增加店鋪購物樂趣

5、買老送新(換季)

買清倉產品加購新品五折優惠，搭配套餐。

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補充回答：

坐直通車！但是要有營業額才能做好。如果沒有營業額，就意味著燒錢

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