大神教你淘寶運營怎么做

關(guān)注：50 發(fā)布時間：2022-01-18 13:48:01

大神教你淘寶運營怎么做?做好這三種題!運營大神要做好的三種題：判斷題、選擇題、算術(shù)題

大神教你淘寶運營怎么做?做好這三種題!判斷題：

當你已經(jīng)進入一個公司的時候，可能這個題目對你而言已經(jīng)太遲了，本來這是老板的事情，每個行業(yè)的性質(zhì)和電子商務在契合度上是不一樣的，換句話說，并不是每個行業(yè)都適合在電子商務上發(fā)展，至少在目前階段(雖然馬云大仙說若干年后不搞電子商務就無商可務，在此俺只吞口唾沫不說話)。進入一個你不適合或不擅長的戰(zhàn)場要多想想，做出品牌的運營大神都會在有限的領(lǐng)域里深耕，(心領(lǐng)神會就行了，不用拍磚，呵呵)，縱然一不小心跳進了你不熟悉的戰(zhàn)場，你還是有機會去熟悉行業(yè)，熟悉行業(yè)游戲規(guī)則，玩乾坤大挪移也要懂點九陽神功不是嗎?

判斷行業(yè)，判斷大勢。一下雷軍的話：找到風口，死也要過把癮(這句是山寨)

大神教你淘寶運營怎么做?做好這三種題!如何運營好淘寶店鋪?選擇題：

在寫這點之前，對前幾天有個帖子說雷軍小米定位什么的，有贊成有反對，比如那個金先生搞出來定位的三大毒，太猛了，有點**。把電子商務和傳統(tǒng)行業(yè)的理論的割裂開，俺有點適應不了，只是兩者都是你中有我，我中有你，硬生生的搞對立只有一種可能了，哈哈。其中的毒之一就是定位考慮的是競爭對手，而電子商務考慮的是用戶。這其實就是典型的雞與蛋之爭。要做的選擇題也就是你是先考慮誰是你的用戶，你要進入哪個細分品類，你要做哪種產(chǎn)品，沒有用戶談何競爭對手，正是先要考慮到用戶的存在，才有考慮競爭對手的必要性。用戶是前提，定位的22條商規(guī)其中一條就是心智認知。這應該說的就是用戶吧。單客單次購買量*購買頻次*利潤率

大神教你淘寶運營怎么做?做好這三種題!五大要素：人價量次率

從五大要素中派生出你的運營目標：

要賺多少錢——毛利率多少——要多少銷售額——客戶周期內(nèi)客單價多少——成交轉(zhuǎn)化率多少——要多少客人——到達率多少——要多少流量——曝光率多少——要去哪些平臺(你的用戶喜歡待的)——費用率控制到多少——盈虧點在哪里

用戶滿意度怎么衡量——庫存周轉(zhuǎn)率如何——整體收益率如何——銷售增長如何——資源是否匹配

演算演算再演算，萬事預則立，不預則廢

大神教你淘寶運營怎么做?做好這三種題!的內(nèi)容就分享到這里啦!希望大家可以按照淘寶運營大神所說的，做好這三種題!想要知道更多淘寶運營技巧，一定要多來逛一逛哦~

淘寶運營怎么做

如果你是半路進入到一家公司，基本上產(chǎn)品也差不多定型了，就是那個樣，你去賣吧，而后給點資源或者自己去找資源，而當你分析產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)是個天殘地缺的殘廢，怎么挑也不能撐起一片天，如果是這樣的，勸你盡快離開，不要浪費老板和你自己的時間。做運營一方面是老板選你，另一方面你也要選擇老板，或者在進入之前先了解產(chǎn)品，心里要有數(shù)，所以為什么說運營一定要有一雙勢利眼就是這個道理。

用戶是誰?潛量和容量有多少?你要做哪個細分品類?競爭情況如何?你要做什么產(chǎn)品?淘寶產(chǎn)品線規(guī)劃如何做?你的競爭鏈條(差異化的價值)是什么?怎么管理供應資源?說來說去還是一個定位(當然太逼格的企業(yè)定位除非你是老板之一才能說得上，如果不是那就豎起耳朵聽老板的就行了)。另外，做選擇題也要用到下文所提到的工具。

大神教你淘寶運營怎么做?做好這三種題!算術(shù)題：

在前面兩個題目做好之后，剩下的就是諸多運營大神們分享的做算術(shù)題的問題了，電商公式換個馬甲傾情奉獻：

利潤=平臺客容量|展現(xiàn)量*曝光率*(1-x的n次方)/(1-x)*轉(zhuǎn)化或吸引到達率*成交|池塘轉(zhuǎn)化率*均單價* 單客單次購買量*購買頻次*利潤率

大神教你淘寶運營怎么做?做好這三種題!五大要素：人價量次率

從五大要素中派生出你的運營目標：

用戶滿意度怎么衡量——庫存周轉(zhuǎn)率如何——整體收益率如何——銷售增長如何——資源是否匹配

演算演算再演算，萬事預則立，不預則廢

淘寶運營怎么做

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