新手開網店如何診斷店鋪存在的問題

我們這里要從兩個方面講，一個是店鋪現在的經營情況，還有一個是數據，是通過工具生意參謀來分析，建議所有的賣家都可以訂購生意參謀的市場行情功能。 那么說明你的寶貝競爭不是特別大，后面還出現一些橙色的文字，其實這些詞也是比較好的，流量比較多的關鍵詞，我可以把他做到我們的標題里面去優化。

一、我們先來看一下店鋪的經營現狀。

1.店鋪的動銷率

店鋪的動銷率，已經成了店鋪權重里面的一個重要指標，特別是比較近兩年，店鋪整體的權重又影響到我們所有寶貝的權重，尤其是服飾等更新比較快的行業類目特別明顯。

大家都知道，有動銷率和滯銷率兩個概念，那么動銷率=-滯銷率，滯銷率則是滯銷商品數/全店商品數，我們可以看到的滯銷商品的定義，90天無成交，無瀏覽，無編輯的商品，事實上現在的競爭那么大，資源很緊張，滯銷的定義實際已經收窄，我們可以認為三十天內沒有成交轉化的商品。

大家可以把自己的店鋪打開，所有寶貝，按銷量排序，找出自己店鋪里面月銷量為0的商品，數一數有多少，就可以計算出你店鋪的動銷率，指標是不是正常。

不同的類目動銷率可能對店鋪權重影響不一樣的，也有可能有不同的指標，但總體的指標我們可以這樣算，80%的動銷率為合格，90%算，為比較好。

2.寶貝的競爭力

現在淘寶平臺的競爭很大，很激烈，同款，相似款多，看似很難做，其實隨著個性化的出現和發展，這方面不用有太多的擔心，如果我們要去看一款寶貝，它的競爭怎么樣?可以從下面兩個方面入手：

a.標題競爭度

當然標題寫的好不好，是需要參考你當時做標題時目標關鍵詞的選擇，和你的詞庫，而我們現在所說的標題競爭度，是從你整段標題的分析。首先復制你的全標題在搜索框里面進行搜索，首先看搜索出來商品的數量多少，還有會不會出來下面的這些文字。

如出現***搜索結果較小，嘗試***， 那么說明你的寶貝競爭不是特別大，后面還出現一些橙色的文字，其實這些詞也是比較好的，流量比較多的關鍵詞，我可以把他做到我們的標題里面去優化。

如果沒有出現上面那行小字，搜索的商品結果很多，重復度高，就說明你的寶貝標題競爭力比較差，如果標題是百分之百相同的，不是你被人家復制標題的話，那么你的產品標題會有什么競爭力。

b.接下來是價格和銷售量的競爭問題

我們在搜索頁面上，把鼠標放在你的產品上面，就會顯示有同款、相似款的字樣，這個很好理解，同款越少，你的產品越有優勢。另外就是價格對比，和銷量對比，還有一些其它的因素，如店鋪動態評分，評價，都會有影響。

c.上下架的時間

我們可以使用工具，可以看到同行和自己寶貝的上下架時間，如果同一上下架時間內的商品數少，那么你的寶貝會相對更有競爭力。

3.詳情頁的細節

詳情頁也相當重要，很多同學的詳情頁，是自己做的，或者是供應商的，但是并不知道怎么去評判它的好壞，只是憑感覺，那么我給大家一些定義，怎么去判斷：

a.現在的用戶對琳瑯滿目的商品已經很是麻木,他沒有更多的耐心去把每個商品的整個詳情頁全部看完，如果你不能在第一屏或者前面幾張圖吸引住大部分的用戶，那么詳情圖就不算是很好的那種，而我們的詳情圖，需要做到在前面的幾張圖，展示產品一些特別的賣點或者比較有力的促銷活動，吸引用戶繼續瀏覽下去。

b.核心賣點

有的時候我們就需要一個核心的賣點針對用戶需求的痛點，去打動用戶。

c.關聯銷售和搭配套餐

我們在促進用戶消費的同時，還需要擴大消費，用戶看中一款上衣，那么我們可以推薦一款可以同時搭配進行穿著的褲子，讓流量的價值比較大化。

二、接下來是看一些店鋪內部數據。

我們這里主要用到的是生意參謀，它里面有強大的數據庫，也是我們比較重要的工具，所以必須用到它。

1.店鋪動態評分

店鋪的動態評分，是會影響店鋪的綜合評分的，我們必須要重視，做好服務，防止分數被拉低。

2.類目的層級和排名

店鋪的層級對自然搜索流量影響是很大的，我們需要維護好，有一個緩慢平穩的上升，不能讓它出現下降的情況，如果持續的下降，那么你的店鋪一定有問題了。

3.看流量的結構

流量的結構沒有太多的一個標準，主要是需要多渠道進行發展，只發展一個渠道很容易碰到瓶頸，流量上限，而且這個渠道一旦出現問題，你就徹底崩盤。

4.還有就是一些其他的指標，轉化率，收藏加購，訪問深度，這些我們都需要看同行的平均值進行參考，然后優化產品，它高于同行數據，那么你的產品就會有一個大的爆發。

新手開網店往往缺乏很多技巧和經驗，學會以上店鋪診斷技巧，讓你開好網店。

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1.如何找好貨源要明確自己要賣什么

1.決定開店之后，一定要確定自己想開什么類型的店，賣什么商品。不看別人的好銷量，也要進貨。好鎖定一個主題。如果你買電子產品，不要想著買衣服。如果你賣衣服，不要賣食物。條條大路通羅*，賣什么都可以賺(當然有虧)

2.上網搜索，看看網上流行什么。需求量大(當然有很多人賣，但是中國人口十幾億，客戶多龐大)

3.如果你是新人。不確定，那我建議你做自己熟悉的事情。比如我個人喜歡衣服，有自己的穿衣風格和眼光，所以我做的就是衣服，也會有一些配飾什么的

2.如何找到好的貨源和穩定的有價格優勢的貨源

當你決定賣什么的時候，你必須開始尋找貨源。一個是代理，一個是自己進貨。各有利弊。如果代理風險低，不怕壓貨，但是貨直接去客戶那里，你不知道質量。客戶跟你咨詢的時候，你要用你的代理來獲取信息，價格也是有限制的。我自己在批發市場買過貨，就拿服裝采購來說吧。

1.看到錢不動，前幾天會早起(一定要早走，大概8點到11點。這一次是進貨的高峰期。這個時候檢測出來的情況才是真實的，尤其是新手朋友想知道價格)。爬起來去服裝批發市場看看，走幾圈，但是先不要買貨，因為我是新手，很多規矩不懂，怕被黑心老板宰。

2、多問，看的時候不要只看就問不買，買了就賣，當然要買對