王小幫：淘寶創(chuàng)業(yè)賣土貨

王小幫本名王志強，33歲，1978年生，初中文化，山西呂梁臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村一位普通農(nóng)民。2008年開辦自己的第一家網(wǎng)店，銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品。現(xiàn)任山西王小幫電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。2013年，他的網(wǎng)店年銷售額達600萬元。

一、坐山吃山 網(wǎng)上賣粗糧

打開“山里旺農(nóng)家店”的頁面，王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地，散發(fā)出濃郁的鄉(xiāng)土氣息。王小幫的店鋪運營不到1年，已經(jīng)累積到3顆鉆的信譽，買家好評率達。

在這交通不便、通訊不捷的山溝溝里，王小幫怎會想到在網(wǎng)上開店的呢?

2000年時，王小幫和妻子遠離家鄉(xiāng)，到北京打工。2006年春節(jié)，王小幫夫婦回到家鄉(xiāng)，他竟用自己在北京攢下的4900元錢，買回一臺電腦。王小幫回憶說：“在北京看到別人在網(wǎng)上打游戲、購物。我就想，沒準在網(wǎng)上賣東西還真是條致富的路子。”

呂梁山雖然是窮鄉(xiāng)僻壤，但是農(nóng)作物都是自家種的，用的是農(nóng)家肥。王小幫在淘寶網(wǎng)上注冊了店鋪之后，準備“坐山吃山”。“很多城里人現(xiàn)在提倡吃粗糧，我就賣這些城里少有的東西。”于是，他把家里的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網(wǎng)上。

這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒幾天，第一筆生意來了。緊接著，第二筆、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子，走家串戶，收購新鮮的小米、紅棗等農(nóng)產(chǎn)品。

二、交通很不便 無奈發(fā)平郵

店鋪走上正軌后，曾經(jīng)認為上網(wǎng)就是不務(wù)正業(yè)的父母終于認可了兒子的創(chuàng)業(yè)方向。很快，王小幫一人忙不過來了。于是全家人齊上陣：父親幫忙打包送貨，母親和妻子在家揀黃豆、核桃，一家人忙得不亦樂乎。

然而問題也存在，問題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位于呂梁山西側(cè)，屬貧困縣。由于交通不便，整個縣城除郵局，就沒有別的快遞公司。而郵局發(fā)送的ems特快專遞價格又比較高，王小幫只好給顧客發(fā)平郵。

“平郵1斤到上海，五六塊錢就行，ems得20多塊錢，這個差別就大了。”王小幫說，一般貨物都有五六斤，平郵的續(xù)重也相對便宜。但通過平郵發(fā)貨不方便，比較不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網(wǎng)購大家圖的就是方便、節(jié)約時間。”王小幫無奈地說，有的顧客下訂單后，一看是發(fā)平郵，立馬就取消訂貨。除不方便外，郵局還很慢，一般要7-15天才能到貨。

送貨的問題一時解決不了，好在寄出的貨品從沒出過差錯。如果對方?jīng)]去郵局領(lǐng)貨，退了回來，王小幫總會耐心地在網(wǎng)上詢問：您還需要我重新給您寄嗎……就這樣，顧客的抱怨慢慢減少。

他在自己的網(wǎng)店首頁寫了一首打油詩：“淘寶我比較牛，就我發(fā)平郵。淘寶我比較窮，就我在山村。平郵比較比較慢，山貨我比較鮮。”盡管如此，還是有個別買家沒有看清物流說明就下了訂單，三四天沒收到貨就提交了退款申請。針對這種情況，王小幫一律先同意，把錢退給買家，然后再通過旺旺說明情況，請對方在收到貨后再補款。他說：“別人買我的東西是相信我，我更得相信他們。”

王小幫這種真誠負責的態(tài)度贏得了不少買家的稱贊，回頭客也越來越多。

三、惡搞躥紅添商機 賣土貨月賺5000

就這樣，王小幫在保證貨物質(zhì)量的情況下堅持了下來。

2009年2月，王小幫打開電腦上網(wǎng)瀏覽，發(fā)現(xiàn)自己的照片被人在網(wǎng)上惡搞了。事情起源于2009年春節(jié)，王小幫參加了淘寶網(wǎng)舉辦的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機、鐵驢子、山貨，一根網(wǎng)線串起來，我就是網(wǎng)商。”帖子里上傳了他的大量生活照片，沒想到這個帖子迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路ps高手的興趣，一時間，“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網(wǎng)絡(luò)。

看到各種搞怪圖片，王小幫的妻子劉林梅感嘆說，咱普通人也過了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久，王小幫驚訝發(fā)現(xiàn)，自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧，有惡搞圖片以后，每天都有三五百，還促成很多成交量。”這個意外收獲讓全家人都很興奮。

王小幫成了淘寶明星，網(wǎng)友們紛紛找到王小幫，有人跟他聊天，也有人要買他東西，王小幫有問必答。很快，一個月就能賺到近5000元。他的“山里旺農(nóng)家店”也被評為2009年度淘寶網(wǎng)十佳創(chuàng)業(yè)先鋒獎。

不久后，王小幫還和圓通快遞達成協(xié)議：起價1公斤10元，續(xù)重1公斤6元;先把山貨托運到太原市，再以快遞寄出。如今，王小幫家里增加了兩臺電腦，有4人打包貨物。

說到未來的目標和期望，王小幫認為，比較重要的是要樹立起山西特產(chǎn)的品牌形象。這個目標需要全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者達成統(tǒng)一共識，不要一味打價格戰(zhàn)，而要從保證質(zhì)量、做好服務(wù)方面入手，只有這樣，才能讓山西特產(chǎn)真正走出去，贏得廣大消費者的信任與青睞!

王小幫表示，開網(wǎng)店讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的無窮樂趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養(yǎng)家糊口的新型的賺錢方式。王小幫把比較先進的互聯(lián)網(wǎng)和比較原始的土特產(chǎn)連接起來，打開了一扇財富之門。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗

問統(tǒng)計下淘寶創(chuàng)業(yè)的有多少

建議考慮競爭少，發(fā)展前景好的項目。

問微信創(chuàng)業(yè)和淘寶創(chuàng)業(yè)的利弊

淘寶平臺訪問量大，微信消費群體相對封閉。

淘寶平臺競爭對手多，價格透明，支付方便。微信的對手比較小，產(chǎn)品線一般不會撞見，支付有點麻煩。

淘寶平臺的機制更加成熟。沒有好的產(chǎn)品線，就不容易打開市場。

微信，如果產(chǎn)品線針對的消費群體合理，也會有不錯的回報

問廣州白馬服裝批發(fā)哪里供貨如何在淘寶創(chuàng)業(yè)

首先你要分析一下你對淘寶了解多少。

第二，你要了解自己的環(huán)境。

比如你在自己的地方供貨有什么優(yōu)勢嗎？

光靠賣衣服是比不過老手的。你需要找一些比較適合，不太有競爭力的產(chǎn)品。

尤其是前期，需要先看規(guī)則。什么都不懂也不能問別人。別人忙的話，也不會太把你的問題當回事。

了解一下你當?shù)赜袥]有好的淘寶，然后學(xué)習(xí)一下，哪個快。

記住，在網(wǎng)上摸索一百天不如朋友提示一分鐘。