直通車怎么優(yōu)化才能打破燒錢神話

關(guān)注：0 發(fā)布時(shí)間：2022-05-23 19:00:02

直通車對于每個(gè)賣家都不陌生，它是一個(gè)流量非常精準(zhǔn)的付費(fèi)推廣工具，賣家可以選擇跟寶貝匹配度非常高的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)卡位，吸引客戶寶貝進(jìn)店進(jìn)行購買。正在因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，所以很多賣家每天花費(fèi)很多時(shí)間都在調(diào)整和優(yōu)化直通車，但是如果一味的競價(jià)只會讓入不敷出，ppc居高不下，損失你的roi。所以我們在直通車推廣的不同階段一定要想清楚我們的目的，經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析，對比我們制定的推廣計(jì)劃，看是不是偏離了我們開始的目的。和大家分享如何打破直通車燒錢的神話!

q：我的直通車質(zhì)量分一直提不上去，ppc很高，怎么辦

a：關(guān)于直通車推廣的產(chǎn)品相信也希望大家是認(rèn)真選擇有一定市場競爭度的產(chǎn)品來推廣的，這樣你的直通車才會起到事半功倍的效果。ppc很高的話，也會跟自己的類目相關(guān)，可以利用流量解析把自己的關(guān)鍵詞ppc跟市場均價(jià)對比以下，是不是很高。

直通車怎么優(yōu)化

如果你的ppc高出市場均價(jià)很多，那就要想辦法去優(yōu)化我們的質(zhì)量得分了。

一、首先我們分析影響質(zhì)量分的三個(gè)維度：

1、創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)反饋

2、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度

3、買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)得分

二、其次如何提升質(zhì)量分呢

1、優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量主要是率，那率應(yīng)該優(yōu)化到多少呢?個(gè)人建議大家對比關(guān)鍵詞的流量解析，如果把關(guān)鍵詞率做到行業(yè)2倍以上，那這個(gè)詞的質(zhì)量得分會快速提升;那創(chuàng)意質(zhì)量的率怎么優(yōu)化呢?

創(chuàng)意質(zhì)量的率跟關(guān)鍵字與圖片的匹配精準(zhǔn)度，創(chuàng)意圖片的率，關(guān)鍵詞的出價(jià)位置有很大的關(guān)系，如果你的關(guān)鍵詞是羽絨服黑色，而你的創(chuàng)意圖片有一張是白色的，那這個(gè)白色創(chuàng)意圖的不斷展現(xiàn)會稀釋你的率;創(chuàng)意圖片可以設(shè)置4張，大家根據(jù)自己的類目可以選擇4張圖片同時(shí)測試。

這里建議大家可以把圖片分開投放設(shè)備，根據(jù)不同設(shè)備的率可以調(diào)整投放設(shè)備的展現(xiàn)量，快速測試出高率的創(chuàng)意圖片。關(guān)鍵詞的出價(jià)位置也是影響率的一部分原因，大家可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在無線端的率越來越高，客戶在電腦端看的習(xí)慣是從左到右，從上到下，而在無線端只能是從上到下，同樣的展現(xiàn)量無線端的率比電腦端要高很多，所以大家在調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)位置的時(shí)候可以多考慮無線端。

2、優(yōu)化相關(guān)性

我們選擇的關(guān)鍵詞一定是我們類目的詞，另外一定要跟寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題相匹配，大家注意這里是兩個(gè)標(biāo)題，寶貝本身的標(biāo)題和創(chuàng)意圖片的標(biāo)題。建議大家每個(gè)關(guān)鍵字質(zhì)量分都檢查一下，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量分低，可以在推廣標(biāo)題上增加這個(gè)關(guān)鍵詞迅速提升相關(guān)性分值。

3、優(yōu)化買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)跟寶貝的轉(zhuǎn)化率、收藏人數(shù)、加購物車人次、頁面的訪問數(shù)據(jù)等等多個(gè)維度相關(guān)。除了分析頁面的訪問數(shù)據(jù)，建議大家針對單品做營銷活動，來刺激客戶收藏寶貝，購買寶貝提升買家體驗(yàn)。

三、優(yōu)化roi

q：產(chǎn)品推廣了很久，roi非常低，怎么解決

a：首先我們回顧一下roi的計(jì)算公式

roi(投入產(chǎn)出比)=成交金額/花費(fèi)，成交金額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

花費(fèi)=訪客*單價(jià)

合并起來roi=(訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià))/(訪客*單價(jià))

要優(yōu)化roi 我們就必須把花費(fèi)控制，或者把轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)提起來，這個(gè)具體要根據(jù)每個(gè)賣家的預(yù)算和推廣方案，如果是小賣家可以優(yōu)化不必要投入做轉(zhuǎn)化率，如果是大賣家可以保持或者放大投入做轉(zhuǎn)化率。

1、優(yōu)化不必要花費(fèi)

首先我們打開單品的直通車報(bào)表，查看單品比較近的花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率、成交金額和roi，可以挑選高投入低產(chǎn)出的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，降低出價(jià)或者刪除;

2、優(yōu)化質(zhì)量分降低ppc

打開產(chǎn)品關(guān)鍵詞列表產(chǎn)品，查看比較近關(guān)鍵詞花費(fèi)、情況，針對高展現(xiàn)量，低率的關(guān)鍵詞可以設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式或者調(diào)低價(jià)格或者刪除該關(guān)鍵詞;針對質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞先優(yōu)化，不行就要刪掉，因?yàn)橘|(zhì)量分低會提高我們的ppc，增加我們的花費(fèi)。

3、投產(chǎn)好的關(guān)鍵詞加大投入

上表中我們有一些關(guān)鍵詞的投產(chǎn)達(dá)到7以上，這些詞我們可以加大對它的投入，同時(shí)也要監(jiān)測加大的同時(shí)能保證你的roi。

4、回歸到產(chǎn)品上，我們做好產(chǎn)品和服務(wù)才是生存的長久之道，所以既然我們在用付費(fèi)推廣工具去引流了，那我們更應(yīng)該在產(chǎn)品的營銷活動和客戶的服務(wù)體驗(yàn)上下下功夫，就是提高我們的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

先做產(chǎn)品后做推廣，會讓我們的推廣效果事半功倍，所以建議大家以目標(biāo)客戶為中心點(diǎn)，做好產(chǎn)品和服務(wù)才是長久的生存之道。

直通車怎么優(yōu)化才能打破燒錢神話？做好以上幾點(diǎn)優(yōu)化工作，能大大降低賣家的開車成本哦！

直通車怎么優(yōu)化