做好促銷活動先掌握這些運營技巧

關(guān)注：26 發(fā)布時間：2022-05-24 12:48:01

一：店鋪操作方面重點圍繞幾個要點來操作

1.轉(zhuǎn)化率2.訪問深度3.回訪率4.營銷方案

大促期間觀察以及落實這幾點就可以了!

二：運營節(jié)奏

1.體積累計這里體積累計怎么理解就相當(dāng)于銷量基數(shù)的累計。2.活動申報3.付費推廣4.布局5.流量回流

一般目前做的比較好的都處于第四階段，當(dāng)然這里說的有點遠了! 那么我們中小賣家應(yīng)該如何做運營節(jié)奏

1)規(guī)劃店鋪，然后規(guī)劃產(chǎn)品再做產(chǎn)品銷量基數(shù)，這個銷量基礎(chǔ)每個店鋪運營手段不一樣，操作的模式也不一樣，可以使申報三方活動。只要你的產(chǎn)品給力，或者是shua或者是做試用等等，這些方法太多了!找到合適自己的就可以了!

2)那么當(dāng)產(chǎn)品有一定的基數(shù)了，下一步我們就要去申請活動進一步鞏固主推產(chǎn)品的基數(shù)優(yōu)勢，報什么活動怎么報活動下面我會詳細的給大家講解!

3)基數(shù)有了那么同事進行付費推廣的操作，那么操作起來就游刃有余如虎添翼了! 相反基數(shù)不夠選擇付費推廣那就是力不從心有心無力入不敷出啊!相信大家處理后面的情況在做推廣這樣的感覺大家都了解!

4)布局這個和流量回流! 這個怎么理解! 布局簡單的理解就是推廣各個渠道的推廣，流量回流是推廣效果結(jié)果的確認!

三：活動申報技巧

活動流程

第三方-天天特價-淘金幣-淘搶購-聚劃算

一些列的活動的目的是鞏固產(chǎn)品基數(shù)，增加單品以及店鋪權(quán)重!間接的提高店鋪的權(quán)重!隨著基數(shù)和信譽的增長相對應(yīng)申報的活動的量級越大要求越高，獲取的回報越大!那么申報活動的技巧有哪些?

1.折扣技巧1.5-2.499都屬于1折，相對應(yīng)2.5-3.499屬于2折以此類推!

2.類目掌控知道自己產(chǎn)品的類目情況!以及可申報的類目坑位，充分利用資源位!如皮質(zhì)女裝可報名坑位女裝女士精品皮衣等等!

3.爆款比例確認申報活動產(chǎn)品的火爆程度，如占據(jù)全店銷售額的50%一定不會過!多以大家選擇產(chǎn)品報名很重要! 別到時候報不上很多朋友喜歡拿比較爆得產(chǎn)品去申請!

4.主營占比這個申報活動要求占比90%以上!

5.備貨深度目前大部分的活動采用人工申報，產(chǎn)品備貨越多!那么可能產(chǎn)出的比例也高! 小二也有kpi你們多給小二店希望! 哈哈四：無線裝修分析

隨著無線端越來越重要，越來越多的商家著手整頓無線，但是很多基本的東西還沒有右邊是沒有優(yōu)化前的注意聯(lián)系賣家以及店鋪簡介，這里我把店鋪簡介截圖在中間。我這里想問下，有多少消費是通過聯(lián)系賣家和大家溝通的! ??我覺得是沒有的或者是相當(dāng)少得! 消費者通過產(chǎn)品入店可以那么通過單品就可以聯(lián)系到賣家!消費者干嘛還要到首頁來找你不是神經(jīng)病嗎!

店鋪簡介如果是一片綠或者是描述相符是綠的，可想而知無線這個影響可大于pc的效果，然后大家看看左邊的優(yōu)化過的!，聯(lián)系賣家可以放店鋪熱銷的產(chǎn)品，店鋪簡介可以放置店鋪活動。

如何做好促銷活動