2021新手淘寶開店如何進(jìn)行選品

關(guān)注：83 發(fā)布時(shí)間：2022-05-25 16:24:01

當(dāng)一個(gè)人開始想要在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)打滾的時(shí)候，多數(shù)人腦袋所能想到的第一樣事那肯定是要做什么產(chǎn)品。有的人會(huì)從自己居住地的貨源優(yōu)勢(shì)出發(fā)，例如廣州服飾資源多，江蘇家具資源多等等。又或者是選擇自己喜歡的東西，畢竟因?yàn)橄矚g所以了解，因此更具有判斷該產(chǎn)品是否屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的眼光和能力。以上的這些做法都沒錯(cuò)，但下面，將為大家整理兩套較好的篩選思路。d2

如何選取合適的產(chǎn)品品類方式一：

(1)行業(yè)客單價(jià)直通車競價(jià) 直通車競爭度產(chǎn)品生命周期(趨勢(shì)圖)

在淘寶頁面搜索類目核心詞，通過頁面的“用戶喜歡的價(jià)位”了解買家的價(jià)格偏好情況。以下面為例，皮褲偏好度比較高的為59-188這個(gè)價(jià)位。那么如果說展柜是要走低價(jià)位爆款路線的話，那么則可以先以改價(jià)格帶的比較低客單價(jià)59作為初始目標(biāo)值。按照59的6成價(jià)格35.4作為進(jìn)貨的上限價(jià)格，把產(chǎn)品成本控制在35.4以內(nèi)，進(jìn)貨價(jià)格越低則利潤空間越大了。 *100比值等于1則持平，高于1則盈利，低于1則虧損提高利潤值、轉(zhuǎn)化率、降低ppc均能提高roi比值

公式2：直通車盈虧變量公式=利潤值-【客單價(jià)*(1/投入產(chǎn)出比)】其中1/投入產(chǎn)出比又可替換為 “總花費(fèi)/總成交額”，而利潤值=單件利潤值*成交件數(shù)

△可直接操作指標(biāo)：利潤值(價(jià)格&進(jìn)貨價(jià)) 不可操作指標(biāo)：行業(yè)ppc、行業(yè)轉(zhuǎn)化率

△可初期通過品類篩選把控的指標(biāo)：利潤值、行業(yè)ppc、行業(yè)轉(zhuǎn)化率

意義：通過初期對(duì)利潤值、行業(yè)ppc、行業(yè)轉(zhuǎn)化率的篩選代入公式，選擇比較有利的品類進(jìn)行操作。

淘寶開店如何進(jìn)行選品

在2017年的現(xiàn)在，如果沒有直通車推廣，那么店鋪?zhàn)銎饋淼膸茁适欠浅５土恕Ｒ虼诉x品類時(shí)還需要結(jié)合直通車該品類的行業(yè)競價(jià)去評(píng)判。依舊是皮褲的例子，通過直通車后臺(tái)的流量解析功能，查詢核心詞“皮褲”我們可以明顯看到該品類秋冬應(yīng)季8月份預(yù)熱以來的市場競價(jià)是在0.89到1.2之間了。

而進(jìn)一步通過下圖“競爭度”和“指數(shù)”分析，可以了解到這個(gè)品類產(chǎn)品的市場上升期是在8月份，而在雙11后市場開始萎縮。但通過趨勢(shì)可以清晰看到市場的萎縮速度是沒有市場競爭度和上面的市場競價(jià)下降的速度快了。換句話說，這對(duì)于雙11后該品類的商家來說也是一次不錯(cuò)的商機(jī)，因?yàn)榭梢杂酶偷囊鞒杀精@取更高的推廣效益了。

此時(shí)只要我們的利潤率是高于3成的情況下，那么峰值10%的店鋪成交額作為推廣預(yù)算也是可以接受了。因?yàn)橹蓖ㄜ噹?dòng)的不僅僅是報(bào)表上的數(shù)據(jù)，更多的收益是提高了店鋪?zhàn)匀涣髁苛恕Ｒ虼耸袌龉?jié)奏點(diǎn)的把控，哪些品類的市場具有引流成本上的商機(jī)也是我們需要考量的指數(shù)之一。

方式二(直通車)：

直通車(衡量推廣價(jià)值):公式1：直通車盈虧衡量公式=推廣商品利潤值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車單價(jià)

公式中：推廣商品利潤值取值方法為，實(shí)際值 /100單品轉(zhuǎn)化率取值方法為，實(shí)際值 *100比值等于1則持平，高于1則盈利，低于1則虧損提高利潤值、轉(zhuǎn)化率、降低ppc均能提高roi比值

△可直接操作指標(biāo)：利潤值(價(jià)格&進(jìn)貨價(jià)) 不可操作指標(biāo)：行業(yè)ppc、行業(yè)轉(zhuǎn)化率

△可初期通過品類篩選把控的指標(biāo)：利潤值、行業(yè)ppc、行業(yè)轉(zhuǎn)化率

意義：通過初期對(duì)利潤值、行業(yè)ppc、行業(yè)轉(zhuǎn)化率的篩選代入公式，選擇比較有利的品類進(jìn)行操作。

2017新手淘寶開店如何進(jìn)行選品？上面就是小編帶來的選品方式和思路，希望為新手們帶來一定幫助。

淘寶開店如何進(jìn)行選品