備戰速賣通328大促：賣家如何調整店鋪結構提高轉化率

關注：20 發布時間：2022-05-26 11:12:02

店鋪結構調整和規劃，不僅僅是維持店鋪日常運營的關鍵，對于速賣通賣家來說也是迎接“328”大促活動的基礎工作之一。備戰速賣通328大促：賣家如何調整店鋪結構提高轉化率?

速賣通如何提高轉化率之產品選取推陳出新

為增加速賣通328大促期間店鋪曝光度和訪客量，在328大促前一周賣家依舊要每天堅持上新和選品，屆時賣家可根據當前的市場新品制定對應的選品策略，建議每天至少上新五款產品，這是因為年后的市場和工廠新款較多，賣家利用大促上新將達到事半功倍的效果。

速賣通如何提高轉化率

再者，賣家可就其他賣家下單量高的產品，在確保價格優勢的前提下跟賣一些熱銷款，而比較為重要的還是盡可能讓新品出單，新品如果長時間不出單可能就會石沉大海，訂單轉換率也得不到及時轉化。

速賣通如何提高轉化率之劃分店鋪產品結構

店鋪的產品往往魚龍混雜，賣家在店鋪運營中，應該將諸多產品進行分類，劃分不同的產品結構。店鋪產品結構可劃分為引流款、利潤款、活動款以及潛力款。

速賣通引流款主要是指購物車、收藏夾較多、出單占總訂單數半數以上的產品，目的在于店鋪引流，產品利潤空間較為狹小;

利潤款指有滿意利潤空間的產品，這種產品不需要拼價格，客單價一般，是店鋪利潤的主要貢獻者，折扣力度在20%至40%之間，利潤空間在25%至30%;

活動款，主要是為了參加速賣通328大促活動而存在的，賣家可以后期進行培育不用刻意去上活動款;

潛力款主要是指店鋪現有產品中，速賣通轉化率高且多不被添加到購物車、收藏夾的產品，賣家也可以從新品中篩選潛力款，以維持一定的訂單轉化率。

賣家可就以上不同的高效管理方式，調控產品結構優化和價格調試，讓全店鋪產品結構清晰、折扣明確，突出店鋪的競爭優勢。同時，賣家也要抓住大促前夕彎道超車的好時機，維持訂單轉化率，爭取在速賣通328大促三天都有出色的表現。

速賣通如何提高轉化率

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