all和part法助你實現直通車低價引流

關注：3 發布時間：2022-05-27 10:12:01

大家在推廣直通車的時候是不是經常會遇到這樣的情況呢，出價太低了，引不進流量?出價高，雖然有流量，但是ppc也很高?特別是一些小類目，搜索流量較低，可用的關鍵詞也相對較少，進行直通車推廣的時候往往主要流量是來自熱搜詞，精準詞普遍流量較低，甚至是沒有展現，而熱搜詞的競爭則相對較大，排名太靠后可能就沒辦法引入足夠的流量，排名太前則有可能由于出價過高導致ppc太高，而且很多時候即使出高價也未必就能保證得到靠前的位置，在這個時候我們如何才能實現在控制ppc的同時又能實現流量的突破?

講解前，首先我們一起來看一下比較近3個月直通車的流量情況：

從上面兩個圖可以看出從12月份中旬開始，賬戶流量有明顯的上升，ppc處于下降的趨勢從原來的0.6元左右，下降到0.3左右。12月之前，賬戶主要是以幾款主打寶貝為主，而寶貝可用的關鍵詞比較少，所添加的關鍵詞基本也都排到了較前的位置，雖然轉化不錯，但是賬戶整體流量基本每天在600左右，很難有大的提高。而上述的數據，是怎么辦到的呢?下面將重點闡述下小編我使用的兩種方法：all法和part法。

直通車低價引流?

一、all法

all，顧名思義，就是所有的意思，這里的all法，就是以低價來推廣全店的寶貝，這不僅降低了直通車的整體ppc，更能通過測試，從中選出推廣效果好的或者是有潛力的寶貝來進行大力推廣。

從上圖可以看出，這個計劃推廣了200多款寶貝，ppc只有0.23，在帶來大量廉價流量的同時，也有不錯的roi。

1.關鍵詞的添加

主要是添加與寶貝相關的熱詞、精準詞以及廣泛詞，之后再根據數據進行刪減。進行推廣之后就要關注寶貝的率，一些展現高而率很低的要及時刪除，以保證寶貝的率，從而提高質量得分，來獲得更多流量。

2.投放平臺的設置

一般來說，站外和移動端的ppc都是相對較低的，而全店計劃本身出價也比較低，因此在設置站外和移動端的投放折扣時，可以稍微大一點，這個可以根據賬戶的具體情況設置

二、part法

part法，就是推廣部分的寶貝，但是對于類目本身比較一致引流比較有限上，即使推廣部分主推產品，也很難達到引流和降低ppc的作用，但又想引入流量讓較多寶貝展現，所以使用了店鋪推廣，用頁面的概念，推廣所需要的部分產品，引流快速，產品也能得到較好的體現，所以part法，就是在資源有限的情況下得到更多的展現。那我們先來看一下店鋪推廣的推廣效果：

店鋪推廣的一個頁面可以添加1000個關鍵詞，這樣更有利于我們獲取到更多流量，而正因為我們推廣的是一個頁面，所以添加關鍵詞的時候可以不再受限于寶貝，從更多方面來進行添加，接下來說一下怎樣來進行店鋪推廣。

1.選擇推廣頁面

可以從量子里面的分類頁被訪排行選擇日均瀏覽量較大的頁面進行推廣

或者通過生意參謀里面的分類分析來進行挑選：

也可以選擇店鋪活動頁或者寶貝集合頁進行推廣。

2.關鍵詞添加

a、從推廣寶貝的關鍵詞里面選出反饋好的關鍵詞進行添加

b、通過生意參謀的選詞助手選詞

比較后看一下經過全店計劃和店鋪推廣之后比較近三個月直通車轉化數據的對比：

可以看出，在這期間，不僅流量方面實現了較大的突破，成交和投入產出比等也有較好的提升。

直通車低價引流?