【淘寶干貨】男裝淘搶購單坑30w以上業(yè)績是怎么做到的

關(guān)注：94 發(fā)布時間：2021-10-26 16:23:56

一、我是如何做到男裝淘搶購單坑三十萬以上業(yè)績產(chǎn)出的!

活動款式我選擇的是一款pu皮衣，款式大眾，受眾人群在20-50歲左右，秋冬款式，雖然才10月份，但不少地區(qū)已經(jīng)降溫變冷，所以報名的數(shù)量提交了3500件。價格定在較為適合的128元，活動通過排期后(一般活動是提前五天左右審核，有足夠的備貨時間)。電話以及尺碼拍錯的，我們都一下幫助他們改過，并且順利下單。在活動結(jié)束的前20分鐘，我把無線端的首屏做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，圖片利用活動10分鐘，結(jié)束就等明年的噱頭進(jìn)行造勢宣傳，引起了一個下單的小高潮。直到活動的順利結(jié)束，后臺顯示訂單數(shù)為3500件已經(jīng)售罄，業(yè)績產(chǎn)出突破30萬大關(guān)，順利的完成40萬的產(chǎn)出并且超出了預(yù)期效果。

男裝淘搶購

我就開始著手備貨以及預(yù)熱，店鋪沉睡的老會員(可以充分利用會員管理激活)，會員營銷群的造勢，微淘的廣播，pc端首頁詳情頁活動寶貝的主圖和無線端首頁的活動宣傳，并且根據(jù)地區(qū)進(jìn)行了直通車和鉆展的投放。為了力保達(dá)到比較好的效果。

一次次不余余力的宣傳和發(fā)布信息。直到活動的前一天，頻道開始展示預(yù)熱的時候。關(guān)注度人數(shù)，一路直往上升，活動開始的前一小時，就飚到了三萬多人關(guān)注，并且有買家提前來咨詢尺碼和發(fā)貨時間。我在這個時間果斷的把客服再次進(jìn)行了活動前的培訓(xùn)，和工作分配。

活動開始的時候，分配了六個客服，依然出現(xiàn)爆旺旺的情況，六個客服根本停不下來，新手買家，老會員買家，各種的活躍起來，活動時間很快過去了一半，訂單付款數(shù)已經(jīng)超過2000筆，咨詢量也有所減弱，實時后臺出現(xiàn)了很多拍下未付款的買家，我們馬上安排兩個客服進(jìn)行催付，不少的買家出現(xiàn)不懂改地址電話以及尺碼拍錯的，我們都一下幫助他們改過，并且順利下單。在活動結(jié)束的前20分鐘，我把無線端的首屏做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，圖片利用活動10分鐘，結(jié)束就等明年的噱頭進(jìn)行造勢宣傳，引起了一個下單的小高潮。直到活動的順利結(jié)束，后臺顯示訂單數(shù)為3500件已經(jīng)售罄，業(yè)績產(chǎn)出突破30萬大關(guān)，順利的完成40萬的產(chǎn)出并且超出了預(yù)期效果。

結(jié)束后的訪客數(shù)、訂單數(shù)、交易金額，都創(chuàng)下了歷史新高，非常的振奮人心!

得不說，款式和預(yù)熱都是非常重要的，款式挑好的同時，預(yù)熱同樣也要做得非常到位，活動不是經(jīng)常有，活動期間店鋪流量都是以爆發(fā)形式出現(xiàn)的，珍惜每一次來之不易的活動，會越做越有動力。

二、參加淘搶購的經(jīng)驗及干貨

我把他們分三類講：活動前、活動中、活動后

活動前的準(zhǔn)備，分為五部分：選款、預(yù)熱、喚醒詳情回應(yīng)

1.選款，做為重中之重，選中一個好的款，活動的效果可以做到事半功倍，當(dāng)然并不是越爆款越好，款式越應(yīng)季越好，建議多觀察活動平臺上面的款式，價格，銷量。再決定報名的款，這樣才不會導(dǎo)致消費者有購買以及視覺的彼勞。另外強(qiáng)調(diào)一點，款式在報名活動前，一定要有基礎(chǔ)銷量以及較好的評價包括曬圖，可以很好的做為買家的導(dǎo)購方向。

2.預(yù)熱，活動排期后，建議在活動開始的前48小時，進(jìn)行直通車和鉆展的適當(dāng)投放，拉動活動前的提前收藏和加購，并且進(jìn)行主圖，詳情，店招以及店鋪顯眼的位置，放置活動款開始時間和價格的預(yù)熱，使活動前的流量做到比較大化關(guān)注。

3.喚醒，每個店鋪，不管是什么風(fēng)格，什么樣的級別，我們都有自己的一批老客戶，這么重要的活動，當(dāng)然要通知老客戶啦。沉睡了的會員。。可以用短信的方式，微淘，等等進(jìn)行喚醒通知。

4.詳情，很多賣家，對手機(jī)端的詳情這一塊很不重視，這是錯誤的，手機(jī)詳情頁的黃金三屏非常的重要，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，手機(jī)詳情的前三屏，吸引住買家的下單率達(dá)到60%所以一定要把握好這三屏的重要性以做到比較好的轉(zhuǎn)化。并且在詳情頁做好相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，拉動店鋪其他款式的動銷，提升轉(zhuǎn)化率及銷售額。

5.回應(yīng)，活動前一定要動員客服，做好系統(tǒng)的培訓(xùn)，做好對活動款式面料，尺碼，等等全面了解，以方便買家在咨詢的時候，做到以比較快比較專業(yè)的回答，讓買家的跳失率降到比較低。

活動中我分為三類分享：緊迫催付會員拉動

緊迫：活動開始的時候，流量會集中爆發(fā)進(jìn)店，瞬間旺旺的咨詢量也會爆掉。但是相當(dāng)一部份買家，還會在猶豫是否下單，所以在客服回復(fù)的時候，一定要讓買家知道，不時限量，而且是錯過了。再也沒有下回的。

催付：活動中催付顯得猶為重要，相當(dāng)一部分的買家，因為寶貝顏色，尺碼，價格等各種方面的因素，拍下遲遲沒有付款，那么這個時候就要采取催付的方法，可以直接致電或者短信通知，可以非常有效的提高買家的購買力。

會員拉動：每一次的活動，都是非常來之不易，每一次的活動，都是非常難得的一次調(diào)降，所以在活動中，一定要把店鋪內(nèi)的會員，沉睡中的，都調(diào)動起來。并給于他們的優(yōu)先發(fā)貨，等等的利益點。

活動后我分為二類分享：總結(jié) 售后

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