學生在淘寶上賣土特產(chǎn)年如何做到收入百萬元的

6月7日，山西省運城的氣溫比較高為35℃，一個天氣晴朗的夏日。正是一年高考時，這一天，許多年輕人為進入大學而揮汗如雨，也有許多即將畢業(yè)的大學生為找到一份合適的工作而冒著烈日奔波。

在運城市機場大道豪德貿(mào)易廣場一家正在裝修的門店內(nèi)，有兩個曾經(jīng)也為工作奔忙的大學生正緊張地忙碌著，他們一個叫楊少鋒，一個叫楊海軍。楊海軍在不停地接打手機，楊少鋒則在整理店內(nèi)的物品。兩個小伙子都是芮城縣靠近黃河的歷山村人，從小一起長大，因為學習成績好，兩人都考上了大學，楊少鋒上的是長春金融學院，楊海軍則是上了西南交通大學。

現(xiàn)在兩人是生意合作伙伴，他們雖然創(chuàng)業(yè)僅僅兩年多，卻已經(jīng)有了上百萬的年收入。

楊海軍不太愛說話，楊少鋒則彈彈衣襟上沾著的塵土，說起了他們的大學生活、他們畢業(yè)后的經(jīng)歷以及現(xiàn)在開網(wǎng)店、賣土特產(chǎn)的生意。

一、“自討苦吃”的大學生活

2002年，農(nóng)家少年楊少鋒來到長春金融學院就讀。上大學的目的是什么?楊少鋒說，自己從一進入大學就在考慮這個問題，后來想通了，大學除了學知識、長見識，就是歷練。所以，楊少鋒的大學生涯幾乎一直在“自討苦吃”。

從大二時，楊少鋒每天凌晨三點起床，騎上將近一個小時的自行車，到廣告公司領報紙，然后挨家挨戶送報紙，風雨無阻。除此之外，課余時間他也不閑著，一直是學校社團組織的活躍分子。“那時雖然很辛苦，但是感覺到很充實、很快樂。拿送報紙說，那不僅僅是一個體力活兒，比較主要的是，我積累了人際交往方面的好多經(jīng)驗。”楊少鋒說，年輕是資本，但是年輕時一定要多吃點苦，不然以后會后悔的。

2006年3月，即將畢業(yè)的時候，楊少鋒開始了一個新嘗試。“那時我和同學受到搜索搜索引擎的啟發(fā)，決定研發(fā)一個搜索引擎，當時北京奧運會正在籌備，我們的想法是，讓外國人通過我們自己研發(fā)的網(wǎng)站，快速了解中國的體育和人文。”楊少鋒說。

這次創(chuàng)業(yè)比較后以失敗收場，但是，卻激發(fā)出了學習金融的楊少鋒對網(wǎng)絡的興趣，他為此還有幸加入到了被稱為“東北大學生創(chuàng)業(yè)第一人”董一萌的團隊，在那里他學到了真本領和真功夫，而且還結交了網(wǎng)絡界的高材生，為他以后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了基礎。

二、不斷尋找合適的職業(yè)

2006年7月，楊少鋒畢業(yè)離校。對于大多數(shù)大學生來說，畢業(yè)后找一份和本專業(yè)對口的工作是一件愜意的事。楊少鋒學的是金融專業(yè)，他的同學多數(shù)選擇了在銀行或國有企業(yè)上班。

楊少鋒說他自己當時在長春找一份工作也比較容易，但是他很想看看不同于長春的，就一路奔到了江南，去杭州應聘到一家木業(yè)公司的工作。憑著踏實能吃苦，楊少鋒一開始的業(yè)績就很是不錯，很快當上了主管，然而，僅僅幾個月后，他選擇了跳槽。“那個公司收入不錯，給我的崗位也不錯，但員工相對老齡化，感覺不到朝氣和活力，公司的規(guī)定我覺得也有些死板。這不是我想要的工作環(huán)境。”楊少鋒說。

這時一個著名的電子商務公司正招人，對網(wǎng)絡本來就感興趣的他毅然辭職來到了該公司求職。“那天天氣很熱，其他求職人員都穿著短袖，而我卻一直穿著從長春帶來的長袖，因為那時身上的錢已經(jīng)花得所剩無幾，我又不好意思開口向家里要錢。我想既然走出去了就要靠自己，不想再靠家里資助了。”楊少鋒說。

在公司里，楊少鋒學到了很多知識和技巧，也結識了很多的朋友。還是由于他的踏實肯干能吃苦，很快又被提升為主管，而且他的想法和見解比較獨特，很多都被領導采納。在他當主管期間，他所在部門成績突出，很多時候其他部門都以他的部門為“樣板”“標兵”，楊少鋒高興地說。

2008年，受到金融危機的沖擊，楊少鋒的業(yè)績也在不停下滑，看到短時間無法改變，無奈之下，楊少鋒再次辭職，輾轉到北京又在一家著名大型國企當上了客戶主管。

有一份體面的工作，剛開始時，楊少鋒很自豪，但過了不久，他發(fā)現(xiàn)他還是不適應。楊少鋒說：“我可能一直渴望自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過畢業(yè)后幾年的打拼，我覺得自己的經(jīng)驗和能力到了可以獨立創(chuàng)業(yè)的時候了。要不我的價值體現(xiàn)不出來，我開始琢磨干點什么好。想來想去，就是開個網(wǎng)店。”

三、回鄉(xiāng)后拉朋友入伙

2009年下半年，楊少鋒回到了芮城老家。當時楊海軍恰巧也回家探望父母。

童年的伙伴聚到一起，坐下來聊過去，聊將來。楊少鋒開始對楊海軍“洗腦”，講現(xiàn)在是經(jīng)濟時代、網(wǎng)絡時代，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種趨勢，咱哥倆在外漂了這么多年也該干點東西了，不如一起開網(wǎng)店吧!

對于楊少鋒講的開網(wǎng)店，楊海軍并不是很了解，他問，咱們在上面賣什么呢?

楊少鋒說，賣咱們村的東西，現(xiàn)在城市生活的人特別注重保*養(yǎng)生，對于原生態(tài)的東西也特別感興趣，咱們就從這方面著手，咱們村好東西不少，環(huán)境又好，尤其是野菜山貨，都是綠色無公害產(chǎn)品，可是咱們村的人只知道挑出去、拉出去賣，就是弄到縣城也沒有多少人稀罕，既費勁又不掙錢。咱們收回來，在網(wǎng)上進行銷售，一定能行。

楊少鋒讓楊海軍好好考慮考慮。很快，楊海軍就給了楊少峰答復，入伙!

對于海軍的加入，楊少鋒特別高興：“海軍看著話不多，但腦子靈活，有點子，他可是當年我們縣的高考狀元，西南交通大學畢業(yè)后在上海、蘇州等地工作，很是了不起。”

說干就干，兩人做了一次市場調查，在網(wǎng)上注冊了一個叫“原春味”的網(wǎng)店。一開始，他們試著把自家的棗、花生、綠豆還有野花、野菜等幾種產(chǎn)品的介紹和圖片放到網(wǎng)上，沒想到第一天就有了訂單。

楊少鋒講，他的第一個訂單是小野花，當時看到有訂單別提有多高興了，他趕忙用袋子包好，騎了20多分鐘摩托車到縣里的快遞公司郵給買家。

接著又有了驚喜，當時全國市場緊缺綠豆，買家看到他們網(wǎng)店有綠豆，就向他們大批量訂購，哥倆這回可就忙起來了，白天在本村以及周圍村子挨家挨戶收綠豆，晚上和家人一起幫著挑揀和篩選，第二天發(fā)貨。幾個月下來，哥倆憔悴了很多，但收入也多了起來。

四、轉動腦子解決難題

眼看著生意一天天好起來，但問題也隨之產(chǎn)生了。開網(wǎng)店貨源至關重要，但是農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，楊少鋒的網(wǎng)店不斷出現(xiàn)缺貨斷貨的事情，滿足不了客戶的需求，有的農(nóng)產(chǎn)品不易保存，賣不掉只能白白扔掉，造成不小的損失。另外，兩人資金周轉不靈、人手也緊缺，物流渠道也不暢通。

面對一大堆問題，兩個小伙子一時間摸不著了頭腦，偶爾還會發(fā)生爭執(zhí)。但從來沒有提出過要放棄。沒錢了，放下架子，向親戚朋友借，并保證一定盡快還上。人手不夠，就把村里閑著的人拉過來幫忙，給他們發(fā)工資。

針對貨源問題，他們可下了不少辛苦，周圍的十里八村跑遍了收購貨物，還把自家的院子和房子改成了倉庫儲存，對于不易貯存的，把它們腌制起來同樣可以放到店鋪里賣。就這樣，兩個人遇到問題，解決問題，一起研究、一起開拓市場，產(chǎn)品數(shù)量也從比較初十來個品種做到了現(xiàn)在的八十幾個品種，每天的訂單數(shù)量也從幾十個增加到上百個。現(xiàn)在他們的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全國各地，深圳、廣州、香港的買家居多，而且對他們的評價也很高，有的買家還把他們的槐花、蒲公英等特色產(chǎn)品帶到了日本，讓日本人也品嘗了他們家鄉(xiāng)的。

現(xiàn)在哥倆的生意做大了，收入節(jié)節(jié)攀升。他們還找了十來個老鄉(xiāng)幫忙整理包裝，每人每年可以掙到1.5萬元左右，村里的幾家農(nóng)戶還和他們簽訂了合同，在自家的地里種上他們需要的品種，然后哥倆來收購，收購的價格也相當可觀。這樣既給村民們帶來了額外的收入，又解決了貨源問題。

楊少鋒說：“我們經(jīng)常會教鄉(xiāng)親們使用電腦，讓他們通過電腦學習農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識，想辦法使鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品增值。”

為了提高供貨效率，比較近他們把公司倉庫搬到了離物流公司較近的豪德貿(mào)易廣場。現(xiàn)在他們正裝修自己的公司，招兵買馬。“認準目標，堅持下去，就會走向成功。這是我和即將進入大學以及正在找工作的學弟學妹們分享的一點人生經(jīng)驗。”楊少鋒說。