淘寶故事：新型女農民如何做到年銷上百萬的

關注：38 發布時間：2022-05-28 13:48:01

一、走轉型路，把“龍江綠色”賣向全國

“龍江特產要分季節氣候供應才好，五月份的柳蒿芽，六月份的森林花粉，七月份的椴樹雪蜜，還有應季的黑木耳、榛蘑、山野菜、有機豬肉會根據每個人的喜好和家庭結構分類成套餐，一鍵下單，送往全國。”看著嬌小可愛的女兒王曉婷細致地在網店上為買家介紹產品的時候，王爸爸笑了，他沒想到，90后的女兒居然能通過線上營銷，線下分類定制的方式，把自己經營多年、“危機重重”的傳統山貨生意給盤活了。

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老山貨人再也不用背著樣品走南闖北地談合作了，企業每年近百萬的利潤，來自于全國一個個普通家庭的個性化需求訂單，而26歲的王曉婷也從一位日語翻譯轉變為農村女創業帶頭人，手下的13名員工大部分是來自尚志市亞布力鎮上的女農民。王曉婷信心滿滿地告訴記者，自己前些年就在浙江義烏學習過網上營銷，父輩們的綠色山珍想要走出大山，必須借助互聯網的無限潛能。現在她又在哈爾濱成立了電子商務有限公司，專門針對全國的網上營銷和配送服務，預計今年的銷售業績還會是一路飄紅。

齊齊哈爾市龍江縣80后夫妻網店做的也是綠色產品訂單式銷售。廣東、江蘇、浙江、北京、上海多個省市的穩定客源，讓夫妻倆每年賣出50~60萬元的貨不成問題。史艦青曾在南方打拼多年，看準了龍江綠色食品的巨大市場空間，毅然放棄了外企的管理工作，回老家做起了綠色糧食的生意。

小包裝、重質量、分人群推薦、科學組織配餐，讓網店迅速晉級為兩皇冠一鉆的高端誠信網店。為了做足家鄉米在南方的品質口碑，網店一直從龍江縣品質比較好的合作社進貨，省去中間環節，打造平民價格的有機米和綠色米。對于一些快遞破損、包裝疏忽方面造成的損失，史艦青也會全額賠付回收，并寄送新產品和相應的補償產品，用她的話說，“我賣的是代表龍江的誠信，絕不能讓顧客吃虧。”

現在，網店已經雇傭了北京的網上客服，買家的類型也越來越細分，針對、老人、三高人群等各類特殊人群推出了不同的雜糧配餐，市場營銷成熟而規范。周邊不少農村婦女主動要求參與史艦青的創業項目，希望這位大學生把自己也帶上

農產品創業路。

二、走產業路，小菜園與大市場緊密對接

不拘泥于農業生產，向加工、銷售要效益，使產、加、銷形成一個完整的產業鏈條，將農村的小菜園和市場緊密對接起來成為很多有種植經驗的女農民創業計劃的亮點。齊齊哈爾市建華區農民劉含花，創業之初從山東壽光販運蔬菜，她暗暗學到了儲藏蔬菜的本領，在反季銷售中獲得第一桶金。在說服家人并獲得當地政*支持后，她組織周邊村民種菜、倉儲、反季銷售，質量和價格都有了保證。并根據“互聯網+”大形勢和市場的需要，建立了種植基地、智能化倉儲庫、電商創業園和農產品展示廳，做成了蔬菜種植、銷售、電商、物流一體化的產業。

為了幫助更多女農民走產業化發展之路，2012年，省婦聯組織成立了“全省女經紀人聯誼會”，2016年聯誼會擬計劃正式注冊為“黑龍江省農產品女經紀人協會”。協會匯聚了全省數百位獲得農產品經紀人證書的女性創業者，共同策劃具有龍江特色的巾幗綠色食品產業，著力打造由省婦聯牽頭創辦的“龍嫂綠廚”品牌項目，大家相互交流，抱團發展，激發了全省農村婦女生產、加工、銷售綠色、有機、無公害農產品的參與熱情。

協會微信群中每天發布的政策信息和產品推薦為農村婦女提供平臺，指導創業者提升現代農業、電子商務、信息技術、市場營銷等創業方面的綜合知識和技能。截至2015年底，黑龍江省共有3763人經全省各級婦聯培訓獲得農產品經紀人證書，她們正在為推動農產品產業化經營，科學提高農產品附加值，帶領村民共同創業致富而努力著。

三、走電商路，女農民創業借勢“村淘”計劃

前段時間瘋傳的爆笑神曲馬云的女人看得延壽縣的28名“村淘”服務網點中的姐妹合伙人眉開眼笑，“我們女生愛購物，但我們可不是只會購物，網上營銷，我們更是的。”哈爾濱金融學院畢業、返鄉創業的“村淘”合伙人田佳明和“村淘”姐妹們開心地閑聊著。2015年，延壽縣與阿里巴巴集團簽約，在符合條件的村設立“村淘”服務站點。

延壽縣婦聯充分發動當地女農民，發揮女性特長，利用“村淘”適合農村婦女居家就業這一契機，通過宣傳引導、專業培訓、協調組織等方式，吸引農村婦女成為為村民提供代買、代賣等服務的“村淘”合伙人。截至2015年10月的銷量統計，全縣“村淘”業績排名前十名中，有8名是女性;全縣總訂單中，女性合伙人訂單1.7萬筆，成交額326萬元。

為了鼓勵推進“村淘”計劃，延壽縣委、縣政*還為“村淘”合伙人提供經營場所，出臺了免一年房租和取暖費并補助電費的優惠政策。阿里巴巴集團承諾提供電腦、電視、店面裝修、技術指導、報銷電話費等，并對資金周轉困難的“村淘”合伙人通過“螞蟻信貸”提供1~3萬元貸款支持。

通過宣傳，農村婦女發現“村淘”合伙人前期經營可以不用費用，實現零成本創業，加入“村淘”合伙人隊伍，還可以實現不離土、不離鄉居家就業，通過簡單敲打鍵盤就可以幫助村民購物和出售地產農產品，月均收入近3000元，姐妹們的創業心紛紛“活”起來了。壽山村孟繁譽是“村淘”合伙人的班長，經過努力她成功幫助村民購買了一輛價值11.8萬元的小汽車，這也是阿里巴巴集團“村淘”項目落戶延壽后的第一單汽車交易。孟繁譽沒想到的是，她真的成為了“馬云關注的女人”，阿里巴巴集團董事局主席馬云給她發來賀電，稱她是延壽縣“村淘”合伙人中的標桿和榜樣。

在孟繁譽引*下，全縣有5名女性“村淘”合伙人成功代購小汽車12輛，總價值150萬元，成為全省“村淘”合伙人創業典范。延壽縣婦聯把“村淘”計劃作為對貧困婦女精準扶貧的有效途徑，村民傅廣潔老人多病，家中貧困，縣婦聯到家走訪，鼓勵她競選“村淘”合伙人，現在傅廣潔月收入已經近4000元，臉上也掛上了自信的笑容。

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