如何做好淘寶藍(lán)海選品
關(guān)注:66 發(fā)布時(shí)間:2022-05-29 18:36:01
跨境電商正逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級(jí)階段,朝著品牌化和移動(dòng)端的成熟方向發(fā)展。這樣的趨勢(shì)讓大家更加注重選品,注重商品的質(zhì)量和品牌的打造。本次課程針對(duì)藍(lán)海行業(yè)選品以及出單方面,圍繞藍(lán)海市場(chǎng)和行業(yè)展開(kāi)進(jìn)行介紹。
一、藍(lán)海行業(yè)
選品分為站內(nèi)選品和站外選品,分別有不同優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),所以我們先來(lái)了解一下他們的不同。
所講的主要是站內(nèi)選品,從藍(lán)海行業(yè)著手:藍(lán)海指的是未知有待開(kāi)拓的市場(chǎng)空間。藍(lán)海行業(yè)指哪些競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈,但又充滿買(mǎi)家需求的行業(yè),藍(lán)海行業(yè)充滿新的商機(jī)和機(jī)會(huì)。
二、藍(lán)海行業(yè)數(shù)據(jù)分析
從速賣(mài)通后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到許多藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目,這里以女裝為例,來(lái)看看藍(lán)海行業(yè)的情況。從這個(gè)數(shù)據(jù)中,可以挖出關(guān)鍵詞的填寫(xiě)。
那么接下來(lái)以沙灘短褲為例,進(jìn)行分析:
從圖里可以看是否有,行業(yè)的趨勢(shì)等情況。
三、藍(lán)海行業(yè)選品步驟通過(guò)分析藍(lán)海行業(yè)的數(shù)據(jù),下一步就是對(duì)產(chǎn)品的選擇有所測(cè)試和分析,來(lái)看這個(gè)沙灘短褲的例子:
好產(chǎn)品在不同價(jià)位區(qū)間都有機(jī)會(huì),因此要計(jì)算好成本,是否能夠操作。接下來(lái)就講如何進(jìn)行分析:
1.首先普搜頁(yè)面驗(yàn)證行業(yè)是否有需求,選擇好目標(biāo)產(chǎn)品,計(jì)算利潤(rùn)和成本價(jià),以剛才的沙灘短褲為例:
2.在選品專家的找出產(chǎn)品的熱效屬性,驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)情況
通過(guò)以上方法選品,可以從中總結(jié)出一些選品的思維,對(duì)選品的過(guò)程有所幫助。選品小貼士:
除此之外,還有其他講師說(shuō)過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)度理論,比如紅海產(chǎn)品不能以上新應(yīng)對(duì),而要通過(guò)價(jià)格,直通車(chē),提高轉(zhuǎn)化和排名;藍(lán)海產(chǎn)品可以瘋狂上新,占位,不低價(jià),再以需求選品,精準(zhǔn)推廣。
四、快速出單
選擇藍(lán)海產(chǎn)品,出單相對(duì)較快,既然選擇了藍(lán)海行業(yè),就要對(duì)上新的數(shù)量有所把握。建議每一個(gè)小類(lèi)目的產(chǎn)品都盡量覆蓋齊全(30-50個(gè)),并且做好產(chǎn)品的定位和分層,做好藍(lán)海產(chǎn)品的引流款和利潤(rùn)款,這樣類(lèi)目結(jié)構(gòu)更加明確,更有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),賣(mài)家做好以下事項(xiàng)會(huì)事半功倍:
如何做好淘寶藍(lán)海選品?看了小編的分享希望對(duì)你有所幫助。
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