四步教你如何實現直通車低預算推廣
關注:57 發布時間:2022-05-30 21:48:01
低于100的預算能推直通車?低于100的預算能有流量?低于100的預算能有效果?當前的直通車推廣環境很惡劣,小資花費很難有生長空間,基本都是大花費,尤其對于服飾類行業來說,低花費高roi更是天方夜譚。那么問題來了,真有這么一個低花費的賬戶應該怎么做?本次案例是一家小型沙發,由于推廣資金很吃緊,客戶只給80-150的預算。
一、產品定位
如何選品?首先,客戶只給兩款主推產品,一款是單人沙發,一款是單雙人的組合沙發。而重點是單雙人沙發。小沙發類目的定位比較復雜,不同于大沙發類目,可以加一些高檔沙發類的關鍵詞。這種小資的沙發廉價的價格,更受到酒店、餐飲和小戶型的。
而直通車類目關鍵詞的流量分布,更能反映這一點,故此,這兩款沙發的銷售人群定位更多從餐飲、酒店和小資情調家用沙發來定位。
二、推廣重心
在80-150的預算區間內,推2款寶貝,推廣勢必要分清主輔。客戶雖然明確單雙人的沙發是推廣重心但是,直通車在推廣的時候仍然要權衡下這兩款寶貝的優劣。單人沙發的銷售面只有餐飲業和酒店,而單雙人的組合沙發不單單是餐飲業和酒店,小資家庭也可以使用。故此,直通車在推廣重心更多的放在單雙人沙發上。
三、加詞策略
參照該類目下的熱詞情況,并結合寶貝自身的銷售人群情況,直通車加詞更多從卡座、咖啡卡座和布藝沙發入手,并適當加入小戶型沙發,這樣可以照顧到產品自身的銷售人群。
四、引流和效果調整
低預算的前提下,按照正常的加詞思維是精準關鍵詞為主,但是測試結果卻大相徑庭。
精準詞確實很精準,但是排在首頁只有個位數的展位,這成為了很多精準詞沒效果或者長期才有效的弊端。故此直通車在加詞的時候,以中心詞為主+精準詞為輔的加大,這樣一方面能夠照顧到流量,另一方面也能做精準詞的長期效果。
中心詞長期跑流量和成交,精準詞做效果。雙管齊下。
同時轉化詞也體現了我們隊產品的定位為,成交量方面卡位和餐飲業相關的關鍵詞成交量比較多,而家庭的關鍵詞成交較少。根據銷售人群的主題特征來定位關鍵詞,僅有的預算花在刀刃上。
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