銀聯15年：為何移動支付上敗給了支付寶和微信

關注：9 發布時間：2022-01-19 07:00:13

在銀聯成立十五周年之際，銀聯總裁時文朝發表了致辭，他提出，銀聯在移動互聯時代未能占到先機，原因在“比較后100米”上，這將是銀聯未來要重點攻克的難題。不過，在支付市場已被支付寶、微信支付等分食近九成的情況下，銀聯的“比較后100米”或許也將是比較難走過的距離。 pay、三星pay、華為pay等，引導銀行擴大nfc支付市場，但效果并不明顯。難行的“比較后100米”去年12月，銀聯正式發布“銀聯二維碼支付標準”，宣告加入戰局。日前，銀聯向北京商報記者確認，初步計劃在今年5月底前實現200萬商戶接入、17家全國性商業銀行上線二維碼支付功能。

移動支付

支付清算領域的巨人成立于2002年的銀聯，是我國第一家卡組織，實現了全國銀行互聯互通，并推動和見證了我國支付方式從現金、存折、支票到銀行卡躍進的歷程。目前也是發卡量、交易量第一的銀行卡聯合組織，時文朝在致辭中介紹，銀聯目前的發卡量已達到65億張。

2012年，我國線下銀行卡收單市場有8.9萬億元規模，銀聯占據90%以上的市場份額，線下商家使用pos機的費率大概在1%左右，但在線上業務方面卻難覓“話語權”。很快，移動互聯網爆發，為互聯網支付帶來更肥沃的土壤。雖然銀聯當時已相繼推出了“銀聯在線支付”和“銀聯移動支付”，但以支付寶為代表的第三方支付企業已經在線上支付市場構筑起很高的門檻，并積攢了強大的客戶群。更讓銀聯始料不及的是，這些第三方支付企業跑馬圈地的速度非常之快。痛失線上支付之后，銀聯的線下業務也開始被吞噬。

不過15年間，市場也發生了翻天覆地的變化。時文朝感慨地回望：從有卡到無卡，手機早就超出便攜式即時通訊工具的范疇，成為個人信息處理系統終端;支付行業也將越來越薄利、微利，我國的支付費率早已不到國際平均費率的四成。同時，支付作為一切經濟行為的起點和終點的屬性不斷強化，支付機構搶占支付入口資源的競爭不斷加劇，支付與其他商業環節的“交叉融合”也將愈發深化;大數據、云計算、區塊鏈、人工智能等新技術風起云涌，新技術催生新業態。

2012年3月，支付寶打響搶占線下支付市場的第一槍，宣布將在三年內斥資5億元布局線下支付寶pos機業務。雖然該業務不久就被央行喊停，但隨后而來的二維碼支付，成為搶占線下支付“蛋糕”的比較大武器。

2015年下半年，支付寶、財付通等在二維碼支付領域開始發力，并屢屢拿出真金白銀的紅包和淘寶優惠活動增加用戶使用頻率，增強用戶黏性。短短一年多的時間，二維碼支付就已躍升為移動支付的重要方式。業內人士指出，非銀行支付機構全年接近百萬億元的網絡支付規模，首度超過去年全年gdp。

支付寶和微信支付更是借此反超銀聯，站到了支付市場的前列。來自比達咨詢比較新發布的報告顯示，按照市場份額算，2016年支付寶以52.3%居首，財付通以33.7%位列第二，兩家支付巨頭占據近90%的份額;拉卡拉、搜索錢包、京東支付等位于第二梯隊，瓜分到13%的市場份額;包括銀聯在內的250多家支付機構市場交易份額占比僅1.4%，被列入其他。銀聯并非沒有動作。

繼2015年“雙12”推出“云閃付”之后，銀聯又支持多家銀行的apple pay、三星pay、華為pay等，引導銀行擴大nfc支付市場，但效果并不明顯。難行的“比較后100米”去年12月，銀聯正式發布“銀聯二維碼支付標準”，宣告加入戰局。日前，銀聯向北京商報記者確認，初步計劃在今年5月底前實現200萬商戶接入、17家全國性商業銀行上線二維碼支付功能。

銀聯相關負責人還透露，屆時不排除像第三方支付機構一樣，采取長達一年的消費滿減等優惠活動。因為銀聯也是一個轉接清算機構，目前除了微信支付和支付寶以外，更多的支付機構是通過銀聯的通道進行結算，因此，中小支付機構會更容易接受銀聯的二維碼支付標準以及隨后推出的相關產品，也可以借用銀聯的掃碼支付終端降低推廣成本。

對于銀聯來說，接入銀聯的支付機構越多，銀聯的規模優勢也將越大。不過，“二維碼支付的市場格局短期內不會改變”。王蓬博認為，微信和支付寶有著電商和社交場景的優勢，已經在用戶和商戶數量等方面構建起“護城河”，地位仍然會比較穩固。“能否留住用戶，就在于app的使用頻率、支付產品的體驗和場景的多寡等，應該講，在當前的市場格局下，硬碰硬的產品推廣模式長期效果極其有限，與市場巨頭的開放合作可能才是更為可取的策略。”薛洪言表示。

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如何留在支付寶小程序

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每個公司的要求不一樣，每個地方的情況也不一樣，所以會有很多情況。利潤點主要包括流水的利潤分享和后續價值，包括積累商戶資源、幫助商戶搭建平臺、為商戶做營銷所產生的利潤。

問移動支付廣告(微信和支付寶下的廣告位)能否吸引客戶

吸引力是肯定的，所以每天都有很多人用。微信和支付寶下的廣告一般是除了ka和直連之外做的；可以具體咨詢

問你知道什么是移動支付嗎這是和支付寶微信的合作市場前景如何

做移動支付的人很多，現在只是支付是沒有意義的。

問如何識破移動支付加盟和移動支付代理

小編曾在一家第三方支付公司負責支付業務，曾被收購業務伙伴邀請參加代理招商大會。參加完會議，回到公司匯報情況，停止了公司的支付業務合作渠道。在小編看來，整個招商會就是一個，請黃金講師洗腦，引誘創業者當場簽約信用卡支付。有的創業者根本不知道整個業務流程，錢都被裝進別人口袋了。

移動支付加盟，移動支付代理！

這里我就不透露是哪家公司了。總之一場移動支付代理招商大會當場刷掉300多萬創業者！

如何識破加入移動支付的，揭露移動支付代理的！

所謂移動支付加盟服務，就是人們平時消費共同消費時，微信支付寶等掃碼支付(也稱聚合支付服務)。當然，蛋糕太胖了，每個人都想吃一口。但是創業者沒有技術，只能找聚合支付公司合作。聚合支付給商家和消費者都帶來了極大的便利。市場本身是良性的，但是涉及到一些無良的聚合支付公司，就會給創業者樹立一套，有的一年就虧幾萬甚至幾十萬。所以，我想提醒創業者，雖然聚合支付業務市場不錯，但一定要謹慎選擇。

這里需要說明的是，如果第三方支付公司有支付許可證，支付寶、微信支付都叫第三方支付公司，而開展聚合支付服務的公司不需要許可證，因為不涉及資金結算，只做技術解決方案。

作為一家第三方支付公司，我們和這些聚合支付公司進行支付渠道合作，一是公司需要有一定的技術實力，二是必須有資源，我們基本沒有合作費用，多只有10萬的定金。需求一到，就退款。但是有一些聚合支付公司確實利用我們的支付合作渠道來害創業者，他們看不下去了。所以，寫一篇關于移動支付加盟的文章來看看，聽聽。

目前除了支付寶和微信服務商(只要一家公司可以無門檻申請)，還有幾十家聚合支付服務公司和我們這樣的第三方支付公司合作。正是因為如此，這些做聚合支付業務的公司才會給創業者提供高價的合作條件。創業者想進入這個領域。他們要想真正做支付業務，就必須越來越攀比。

就我個人而言，杭州目前是移動支付加盟的重災區，五家聚合支付公司至少有四家是盯住創業者的錢的。而不是真正的擴大市場。如果我們隨便搜索qq群或者搜索，就水落石出了。

移動支付加盟，移動支付代理！

那么如何防止移動支付代理加入呢？我提供以下數據，相信對創業者有幫助。

1.對于正規公司來說，招商會上沒有簽約刷卡的說法，基本都是介紹產品，然后有合作意向，就可以建立聯系進一步溝通。非合作為煽動性現場簽約。尤其是排隊刷卡的，請立即離開。在我看來，這都是，你不討論。

第二，聲稱補貼幾億、幾千萬、幾十億的企業家是不會合作的。如果你的補貼這么大，你問，你不用交代理費，我也不要這個補貼，也不要業務補貼。你問他們是否同意。所以這家法律公司是不會合作的。你有這幾千萬，為什么還盯著我手里的代理費？簡單的代理，大家都想明白。

第三，全行業不會零費率合作。目前餐飲業的微信支付寶是零費率，其他行業的微信支付寶的成本費率是0.2，所以第三方支付公司的聚合成本會比較貴。目前這些聚合支付公司根本買不起，金額越大越買不起。他們敢做微信支付寶不敢做的事情，只是為了騙創業者的代理費，他們已經把招數都掏出來了。(目前有些聚合支付公司全行業幾個月零費率，風險相對較小，但如果說全年零，那就必須馬上離開。)不聽話。

第四，聚合支付公司所有的大利潤都來自訂單的利潤分配，正常良性發展無論如何都需要自我保護。不考慮低于0.2的直連(指微信、支付寶直接傳入的單據)和低于0.23的聚合(指第三方支付公司傳入的單據)。請記住，低于這個值，這些聚合支付公司已經在虧損了。不要相信公司貼錢。

移動支付加盟，移動支付代理！

所謂本身就是準備好每一個可能的理由向你解釋，直到你相信為止。但反過來想想，就脆弱了。比如全行業明顯的零利率補貼你0.1。在這里，你聲稱每天有幾百萬筆交易。你可以跟他算算。即使日交易量400萬，平均單筆交易也只有30元，日交易量1.2億。這個公司加商家會補0.2給你補0.1，單筆交0.3。一億多的交易，一天要花40多萬。一個月1200萬，一年1.5億。他是什么公司，上市公司都要退市？這個交代其實很簡單明了。如果他這樣陪著他，還不如直接去找商家先不收費，然后每次付款補貼商家。這不就是商家只要用他的收銀臺就賺錢，還需要你配合的方式嗎？目前這幾個零利率基本上都允許你交10萬存款，騙十個，騙一百萬，騙一個億，一個億，直接走人。

當然我也會給一些如何選擇聚合支付公司的建議。那些真正做市場的公司合作條件基本一樣。我們以“收錢”和“網上支付”為例。合作存款的費用大概在1-2萬，每次開戶都會返還100或者更高，這樣這筆存款很快就會返還。畢，這個保險你交的少，說明風險比較小。總之就是尋求聚合支付公司的合作。無論什么樣的合作方式或者誘導手段，多付錢都不要上當。

反欺詐備注：

沒有低于成本的合作，就沒有零利率的合作。

說自己不配合按功能賺錢，天天打電話給公司檢查。

高于3萬就不合作，也不退訪問獎金。

糾纏不僅不合作，mlm會議也不合作

搜索不搜，公司不合作，專屬的人不合作。

后，我們還統計了做聚合支付業務的公司，也是大家都在找的公司。當然，比較需要自己做。排名不分先后。你必須聰明。以下公司只是我們常見的聚合支付公司列表。不代理觀點。

孟超金夫

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