書法類目如何開好直通車

關注：7 發布時間：2022-05-31 10:36:01

俗話說心靜自然涼，那不如去練練書法吧。修身養性，靜心戒躁。如果你是一個經營書法類目的賣家，看到這樣的數據是否心情也涼涼的很舒爽呢?

以上是近30天的數據(6.19-7.18)，總體的率是較高的，轉化率也是不錯的，高于行業的均值，總體成交筆數2741筆。接下來就讓小編說說是怎么做到的吧。

如何開好直通車

1.選款

要使直通車開起來，直通車選款當然是很重要的。根據客戶推薦結合店鋪以及生意參謀的數據，通過測款，選擇兩款有潛力的寶貝進行重點力度推廣。

2.計劃分配

從計劃分配來講，小編是這樣安排的，計劃分為三個，分別是主推，輔推以及全店。主推主要是大力度，輔推力度適中，全店低價引流。主推，在平時的優化過程中是重點優化調整的，大力引入精準流量，對能開啟的端口進行測試，保留好的。輔推，僅次于主推潛力的款式，優化過程中，按照轉化提升，主要做好roi全店，低價引流，流量廣撒網，低ppc對整體有調節的作用，對有潛力的進行適當調整提升。

從以上看到，主推主要是做銷量兼顧好roi，輔推以及全店也能起到一個比較好的輔助。

3.主推的側重點

1)標題現在在直通車創意標題方面，可以增設到4個普通創意以及2個精品創意，不過近期精品創意已經下線了。小編在過去標題的設置上是設置了兩個普通創意以及兩個精品創意，結合淘寶的搜索規則，盡可能挖掘更多詞進行標題的組合，得到更多的展現機會。這里要注意的是標題盡量區別開，避免寶貝的自身競爭。

從以上的數據看到，從率以及成交上效果還是相當不錯的。

2)時間折扣

通過生意參謀了解到店鋪流量高峰期以及成交高峰期，在根據客戶提供的成交時間端，綜合來設置時間模版，讓流量進來更有效的轉化起來。

3)人群搜索

人群搜索是一個不可或缺的角色，借助生意參謀了解到店鋪的人群特征，例如以下的，我們可以了解到，買書法用品的消費層級是主要在30-76這個區間，性別占比相差不多，年齡層主要是在30-39歲這個區間，地域方面主要是沿海地區。通過這些參數的參考，對人群進行設置。

通過數據參考進行設置，不好的進行刪除，好的進行保留，數據也真是贊贊的。

如何開好直通車