老司機實操案例分析直通車優化點擊率

關注：40 發布時間：2022-02-06 16:48:01

這個和之前分享的女裝店不太一樣，那個店重點是推2017的新品。這邊這個店是男裝店沒有上新品，2017春季就重新再來推2016年的秋季款式。我個人感覺這個店鋪直通車賬戶能優化到這樣的數據，關鍵就在于直通車的率優化的非常好。平均率5.63%，大部分重點的詞率都有7%-8%，主要的創意達到了7%和9%，而且全部ppc都很低同時有產出。d2

店鋪基本情況：

1，淘寶男裝c店，今年春季沒有上新款，推的都是去年秋季的款式，有一定的評價基礎。主要原因在于有大量的庫存積壓，必須硬推。那么我整個直通車的權重就依靠這樣的詞全部給我拉了起來。這里有個問題：

那就是優化關鍵詞的過程中，刪掉的詞后續還要不要加上?

這個問題很多人問過我，我的答案是肯定的，原因很簡單，只要咱們選詞的時候就不是亂選的，那么在后續優化過程中刪掉的詞，只是不同階段優化的需要，我們需要保持賬戶有好的率同和轉化率。不同的詞在不同的時間點，效果不一樣，那么在優化過程中刪掉的詞，我平時都是用專門的文檔統計出來，在后續加詞拓展的時候再把這些詞加上。可以將這些詞新建一個計劃，也可以加到老計劃中，根據具體的情況來。

直通車優化率

2，小賣家，推廣預算有限，每天要求比較高不能超過1000元的推廣費用。

3，小賣家，實力有限，淘寶雖然賺了點錢，但是錢都變成庫存了，用老板的話說，就是搞來搞去搞來一倉庫貨品。

先來看看店鋪直通車具體的數據情況：

目前直通車過去一個月日均總的預算是1000元，實際平均下來只有900元左右，都是從先期1個禮拜300元開始慢慢加上來的，目前不論從哪個方面而言，直通車目前的各項數據看起來都是很健康的。

再來看我們的分屬計劃，有廣泛計劃和精準計劃，這個店計劃的分類都和我前面的帖子寫的一樣，不同的詞，放到不同的計劃中來，便于后續的優化調整。這里可以再次看出，其實按照目前的效果來看，我們完全可以加大直通車的推廣力度，說的直白一點，男裝類目，我的直通車的roi都直接達到了4.5，先不說直通車推廣為店鋪帶來的其他好處，僅僅靠直通車推，就是純賺錢的，花1000元推廣費用，就賣4500元。。不過老板的意思是先考慮一下。畢竟現在的主要目標是盡量在今年春季完庫存，但是按照目前的趨勢，去年剩下的庫存再有個把月肯定能夠掉，那么后續產品的準備是再翻單還是怎么樣，還沒想好，畢竟春節的時候都還在為庫存著急，這正月才剛過完就要考慮是否翻單。估計落差也導致一時間不知所措吧。一句話，淘寶創業不易啊!那么到這里，我們就來思考1個問題：

上面的數據中，你認為哪一個比較重要，僅從直通車權重的角度考慮。

以下內容僅針對該賬戶的操作：我在這個賬戶的操作過程中，主要就是靠不斷優化率，來提升直通車的相關權重。那么率涉及到的主要點就是三個方面：

一：產品

推廣的產品：為什么這個和率有關，因為產品是根本。產品之與直通車而言就在于推什么產品，推幾款產品。簡而言之就是測款，推單品還是推多品，前面也說了，我們這個店鋪的基本情況就是推去年的積壓庫存老款，因此這里的測款，就已經沒有測款了。老款的鏈接，有一定的評價。直接換到今年春節新推重點就是要再次進行包裝。頁面重新優化，這個是必須做的前提。

二：創意圖：

推廣初期，根據推廣寶貝特點，用不同的顏色，不同的角度照片，做不同的創意圖片，我這邊推廣3個款式，基本每個款前后都做了不下20張圖，初期做8-10張，分別用到不同的推廣計劃中。在根據具體的情況不斷的優化創意圖，率高的，就據此擴展到其他圖。

看我的創意列表。主要計劃的創意，比較高達到了9%的率，同時有5.5的roi，直白一點我這個創意效果，花掉5500塊錢，就賣了30000塊錢。因此，在不斷優化的過程中率高的創意圖，只要我們感覺還有優化的空間，我們就給他來進行優化，好的創意方式，衍生到其他計劃中來。同時一個好的創意也需要通過不斷的優化關鍵詞來提升，這2者之間是緊密聯系的。

三：關鍵詞

關鍵詞主要就涉及2個方向：選詞和出價。

選詞就不說了，我都是用的比較基礎的方式選詞，之前的帖子中都說過，別的什么方式不說，比較簡單的就是通過直通車本身的工具選詞。

關于出價：出價我這里有分計劃，由于預算有限，我這個賬戶操作主要是用的廣泛和精準，不同寶貝做自己的計劃，精準的一個計劃，廣泛的一個計劃。所有的計劃都只做手機端。具體初始出價，要根據自己的預算情況來進行，一般情況都是高開低走，高有多高，一般比市場平均出價高一點點。低一般就在市場平均出價的一半。再通過幾天下來的數據，不斷調整手機端的分時比例。在這個過程中，只要計劃逐漸穩定到我們大致的目標范圍后，這個時間就要逐漸降低出價，同時提高手機端折扣。這個過程要慢。調整的過程中每天觀察數據，直到達到我們想要的效果目標。

看我們整個直通車計劃中關鍵詞的情況，從花費比較高的詞往下排序。基本上，花錢比較多的詞率都非常的高。同時全部都有產出比。那么我整個直通車的權重就依靠這樣的詞全部給我拉了起來。這里有個問題：

那就是優化關鍵詞的過程中，刪掉的詞后續還要不要加上?

總結一下：這個賬戶的數據非常快就做起來，關鍵就在于率，我們率已經比類目平均高了不止1倍,計劃中的關鍵詞和創意都缺一不可。我們把率做的越高，權重也就越高，不斷優化創意圖，同時優化關鍵詞，盡量讓計劃在各個時間段都能有很好的數據反饋。這樣堅持下來，就會發現咱們的ppc越來越低，ppc低了，相應的roi自然也就高了。

上面就是小編帶來的老司機實操案例分析直通車優化率，希望對大家寶店有所啟發！

直通車優化率