農村淘寶運營模式思考:幫農民賺錢還是“騙”農民花錢

關注：60 發布時間：2022-05-31 13:36:01

淘寶從未認真考慮過如何將農村商戶與城市買家建立聯系～你以為他是來幫你賺錢的，原來他是來“騙”你錢的!農村淘寶似乎正在陷入這樣的尷尬。 -0.78%)銷往城市的藍圖不過是一張美好的大餅。因為農村淘寶越來越像一個將城市產品銷往農村的工具，而說好的“農村包圍城市”則遲遲難以形成規模。這樣一來，農村淘寶將來可能會更加難以吸引到用戶。

農村淘寶運營模式

其實這完全是一個想得到的結果(階段性的，主要是幫助農民消費的現階段，從商業邏輯上講應該僅僅是農村淘寶的初級階段，由更偏向利己再適度偏向利他，由易入難，逐步實現)，把廣大農業戶發展成淘寶消費戶才是它前期的戰略重心。

但是，至于對接農村商戶和城市買家，如此深度垂直的事情，根本不符合農村淘寶的基因與其主流商業價值，況且，鑒于農村商戶產品的基礎特征，這也是一件吃力并需要蠻長過程的苦力活。

當然，這也是一件功德無量的事情。

其實，相對所謂的資金扶貧、技術扶貧、定向精準扶貧……農村比較比較需要的是營銷扶貧、市場扶貧，這也是其間真正的核心。也因此，這里面充滿著巨大的商業機會!

農村淘寶運營模式思考:幫農民賺錢還是“騙”農民花錢

首先，加盟農村淘寶的農民開始抱怨收入太低，而且阿里巴巴去年還縮減了提成收入。越來越多的人開始抱怨阿里幫助農民將農產品(11.490, -0.09, -0.78%)銷往城市的藍圖不過是一張美好的大餅。因為農村淘寶越來越像一個將城市產品銷往農村的工具，而說好的“農村包圍城市”則遲遲難以形成規模。這樣一來，農村淘寶將來可能會更加難以吸引到用戶。

安徽省的一名家兔養殖戶于學義是一名在農村淘寶上做得相當不錯的農民。他上周寫了一篇文章，講了他為什么要退出農村淘寶服務：“自從我認識到農村淘寶從未認真考慮過如何將農村商戶與城市買家建立聯系，它對我就失去了吸引力。”其他農村淘寶的用戶也有類似的報怨。

阿里的一名發言人在一份聲明中對財富表示：“通過我們的農村淘寶項目，我們正在探索在中國的城鄉之間建立一種雙向的分銷架構。我們認為農村淘寶提高了農民的生活質量，從而為農村居民帶來了顯著的利益;同時它也給想接觸到中國廣大農村人口的各個品牌和制造企業帶來了顯著的效益。”

安微家兔養殖戶于學義介紹道，兩年前，當地政*積極地于阿里巴巴開展了合作，政*還在田間地頭張掛了宣傳農村淘寶計劃的橫幅標語。于學義是以農村淘寶合伙人的身份加盟農村淘寶的，主要負責向村里人送快遞。于學義還表示，在他們縣100多個淘寶物流合伙人里，他的業績可以排進前三名。

農村淘寶服務站開張后，他們村的村民收到快遞的時間的確縮短了。但是在如何將農產品賣給城市居民這件事上，阿里巴巴卻沒有出臺什么實招幫助他們。

“雖說理論上講，這個平臺能幫我們把茶葉、桔子或者中草賣到城里，但是現實中，大多數展示出來的樣品只不過是在農村淘寶的默許下，由地方政*搞出來的宣傳噱頭。”

由于農村淘寶的收入太低了，很多加盟的農民很快退出了該服務。

農村淘寶運營模式