淘寶運(yùn)營(yíng)之選品思路

作為運(yùn)營(yíng)工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，一種選品的方法和技巧都是有適用性的，比如你是一個(gè)店鋪基礎(chǔ)很好的大店鋪，那么你的選品策略跟一個(gè)新店小店肯定是不一樣的。所以，我想在的分享當(dāng)中，我分享的還是一種思路，然后順著思路，大家根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，去擬定科學(xué)的選品流程。

我們先明白一個(gè)問題：長(zhǎng)尾理論。

這是我從搜索百科上找到的，潛臺(tái)詞就是：多偏僻的商品，多偏僻的類目，在互聯(lián)網(wǎng)上都有很大的空間，只要你愿意做，我覺得這個(gè)理論從選品這個(gè)角度來講，很有用，尤其是對(duì)于中小賣家。當(dāng)然了，就像我剛才說的，你的店鋪基礎(chǔ)決定了你的選品思路，如果你是一個(gè)小賣家，店鋪基礎(chǔ)一般，新手賣家，那么長(zhǎng)尾理論你就必須知道。但是如果你是個(gè)大賣家，店鋪基礎(chǔ)很好，那還想什么，直接選需求量比較大的，比較符合市場(chǎng)需求的。

1、你知道么：關(guān)鍵詞是比較好的選品維度

你要知道，市場(chǎng)需求會(huì)通過什么反映出來。用戶的關(guān)鍵詞搜索，這就是答案。比如用戶都去搜“長(zhǎng)袖連衣裙”，那么就意味著現(xiàn)在的“長(zhǎng)袖”元素是決定消費(fèi)者購(gòu)買的主流元素。那么，我們應(yīng)該怎么去做呢?就拿服裝行業(yè)舉例吧，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，比較需要選品。比如你想做連衣裙，那么你選品的時(shí)候也許更關(guān)注的是風(fēng)格吧，是做韓版的呢，還是做歐美范兒的。實(shí)際上，你能做的可能比這個(gè)更精細(xì)化、高效化。那么如何選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？

(1)打?qū)毰判邪?/p>

打?qū)?，搜索框下面，那些推薦的關(guān)鍵詞，比較右邊有一個(gè)“更多”，點(diǎn)開就行了，當(dāng)然，你也可以直接從域名進(jìn)去：https://top.taobao.com

(2)找到你準(zhǔn)備進(jìn)入的類目

直接找到你準(zhǔn)備切入的類目，我們?cè)谶@里就拿“連衣裙”舉例，夏天了，連衣裙開始好賣了。

(3)觀察“搜索上升榜”

這幾個(gè)詞，“蕾絲”、“外貿(mào)”、“吊帶裙”、“旗袍”，看后面的升降位次和升降幅度，這些代表的都是比較近有很大的市場(chǎng)需求。那么這時(shí)候，你需要看的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多不多，怎么看?以前的時(shí)候，可以直接在搜索結(jié)果頁(yè)看，現(xiàn)在沒辦法，要從生意參謀里面看，生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢——相關(guān)搜索詞，然后可以看到這個(gè)在線商品數(shù)的數(shù)據(jù)。大家可能會(huì)問了，這時(shí)候是計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)的大小么?

一般檢測(cè)個(gè)三五天就差不多了，一天的話可能會(huì)存在一些偶然性，時(shí)間長(zhǎng)了可能市場(chǎng)機(jī)會(huì)就沒有了，那這幾個(gè)數(shù)據(jù)都分別代表什么呢?什么樣的數(shù)據(jù)趨勢(shì)是ok的呢?

關(guān)注指數(shù)——代表市場(chǎng)需求的熱度，這個(gè)指標(biāo)保持穩(wěn)定或者持續(xù)上升是好的;

搜索上升——如果這個(gè)指標(biāo)能一直是“上升”的狀態(tài)，那么就非常好，如果下降了，但是下降的幅度不大，同時(shí)關(guān)注指數(shù)處于上升的態(tài)勢(shì)，也還是不錯(cuò)的;

在線商品數(shù)——如果這個(gè)數(shù)字在這幾天一直沒有什么變化，并且關(guān)注指數(shù)和搜索上升都表現(xiàn)的很好，那不用想了，盡快上，這就是當(dāng)前可以切入的機(jī)會(huì)，尤其是服飾這種類目，市場(chǎng)需求變化的速度是比較快的。

假設(shè)你看了幾天的數(shù)據(jù)，覺得蕾絲這個(gè)元素不錯(cuò)，上好了“蕾絲”元素的連衣裙，那么無(wú)論是直通車還是關(guān)鍵詞的自然搜索優(yōu)化，都應(yīng)該圍繞著這個(gè)元素，甚至在你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中，都應(yīng)該重點(diǎn)去突出“蕾絲”這個(gè)元素。這樣的關(guān)鍵詞，你應(yīng)該經(jīng)常地關(guān)注，甚至我的建議就是每天都去看，然后有這樣一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的表格，隨時(shí)去發(fā)現(xiàn)這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。所以，我們?cè)谶x品的時(shí)候，不一定是選風(fēng)格，通過關(guān)鍵詞所表現(xiàn)出來的元素也是非常重要的一個(gè)選品維度。

2、沒有淘寶指數(shù)還有阿里指數(shù)

在今年三月份的時(shí)候，淘寶指數(shù)下線，讓很多淘寶賣家怨聲載道：一個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)來源又沒有了，阿里這是逼我們用收費(fèi)的啊。還好，馬云叔叔還給了我們阿里指數(shù)，并且從選品的這個(gè)角度來看，我覺得阿里指數(shù)比淘寶指數(shù)更科學(xué)。

(1)先分析一下行業(yè)大盤

查詢結(jié)構(gòu)默認(rèn)顯示比較近三個(gè)月左右的數(shù)據(jù)，而我們?cè)谶x品的時(shí)候，我們看中的是未來趨勢(shì)，對(duì)吧，所以，你拖動(dòng)下面的小三角，到去年的5月份(在沒有突發(fā)事件的情況下，一般我們可以用去年的數(shù)據(jù)來進(jìn)行預(yù)測(cè)，這也是市場(chǎng)預(yù)測(cè)建立的基礎(chǔ))。

首先看行業(yè)大盤，這里面有三個(gè)數(shù)據(jù)：淘寶采購(gòu)指數(shù)(你直接可以理解成淘寶上的市場(chǎng)需求)、1688采購(gòu)指數(shù)(你可以近似的看成是從1688上批發(fā)然后在淘寶上賣的人)、1688供應(yīng)指數(shù)(代表傳統(tǒng)工廠的市場(chǎng)嗅覺，有時(shí)候這個(gè)是很值得你去關(guān)注的)。淘寶上的采購(gòu)指數(shù)和1688上的采購(gòu)指數(shù)基本是一致的，從5月份開始，一直到來年的2月份，連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞(代表著這個(gè)元素的產(chǎn)品)一直呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，所以從這個(gè)角度上來，如果你準(zhǔn)備從5月份開始切入這個(gè)市場(chǎng)，那么就不是很合適，你真正合適的時(shí)候是從2月份開始準(zhǔn)備，3——5月份的時(shí)候會(huì)直接進(jìn)入頂峰。

然后查一下供應(yīng)指數(shù)，在16年的5月份的時(shí)候，供應(yīng)指數(shù)在1688采購(gòu)指數(shù)的下面，也就是說，這基本意味著市場(chǎng)供不應(yīng)求，所以在6月份開始就上來了;注意，更為關(guān)鍵的是，你看一下16年的5月份，1688供應(yīng)指數(shù)明顯的到了采購(gòu)指數(shù)的上面，也就是供過于求。這意味著什么?這基本意味著來年的5月份的時(shí)候很有可能繼續(xù)是供不應(yīng)求，所以如果明年你想切入這個(gè)連衣裙的市場(chǎng)，你的準(zhǔn)備比較好在四五月份之前。

(2)然后我們可以從屬性細(xì)分里面看到很多有價(jià)值的信息

在這里，我要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)問題：首先是既然是推測(cè)出來的結(jié)果，也就意味著一定會(huì)有失敗的概率;其次就是，這些東西你知道了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)知道(當(dāng)然，很多中小賣家不去看這些，只要是知道這個(gè)的，去看了的，都會(huì)得到這樣的結(jié)論)，所以就像阿里指數(shù)里面的“數(shù)據(jù)解讀”說的一樣：僅供參考。

(3)更牛x的數(shù)據(jù)請(qǐng)看阿里排行

重點(diǎn)關(guān)注“搜索排行榜”，看比較近7天的數(shù)據(jù)(比較近30天的數(shù)據(jù)周期性太長(zhǎng)了，代表性不強(qiáng))。里面一共是四個(gè)榜單：關(guān)鍵詞熱搜榜，關(guān)鍵詞上升榜，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率榜，新詞榜。然后，每一個(gè)下面，都有一個(gè)“導(dǎo)出完整榜單”，是這樣的：

每個(gè)榜單里面，不管是7天的，還是30天的，都是50個(gè)詞。好了，接下來可能就聊聊幾句話，但是這幾句話，值10萬(wàn)塊，你可以把這篇文章其他的話都看成是廢話，哈哈!

你把這四個(gè)榜單全部都下來，然后去找相同或者近似的詞(比如潮流新品和新款服飾，你就可以當(dāng)成相似詞)，如果有這樣的一個(gè)詞(或者一組相似詞)，在這四個(gè)榜單里面都出現(xiàn)了，那么別再猶豫了，上!比如你發(fā)現(xiàn)都有“東大門女裝”這個(gè)關(guān)鍵詞，還思考啥，所有的賣點(diǎn)全去突出這個(gè)關(guān)鍵詞，所有的推廣都圍繞這個(gè)核心賣點(diǎn)，這就是選品!

好了，其實(shí)只能說，這就是思路，因?yàn)闆]有一個(gè)明確的選品技巧可以適合所有的店鋪，你必須根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況，去選擇比較合適競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又能給你帶來比較大收益的商品。注意：選品其實(shí)就是定位!另外，還有一點(diǎn)需要說明，對(duì)于選品而言，是運(yùn)營(yíng)人員必須會(huì)的一項(xiàng)工作，也是非常重要的一項(xiàng)工作，不是你想不想會(huì)的問題，而是你應(yīng)該想辦法如何學(xué)會(huì)的問題。

上面就是小編帶來的淘寶選品思路，希望每個(gè)人能運(yùn)用起來，也許對(duì)大家有所幫助。