三招直通車優化思路
關注：41 發布時間：2022-06-02 20:24:01
店鋪日常推廣經常會遇到店鋪流量不穩、沒有轉化、ppc過高、率過低、花錢過多，通過直通車推廣能夠吸引足夠流量、控制精準人群、并且和自然搜索配合測試關鍵詞和寶貝。在日常推廣過程中要根據店鋪不同需求，根據流量、轉化、攻守三個維度進行優化，配合店鋪運營方向才能起到比較大效用，這里介紹三種優化節奏
一、進攻篇：
進攻主要配合的運營方向是用比較快的速度搶奪同行流量、適合單品爆款打造期。 分析類目市場找到比較有優勢的產品方向，根據類目屬性、功能屬性、價格屬性找到合適的產品，爆款產品擁有天然屬性(高率、高收藏、高加購、高轉化)，找合適的產品目的是能夠在比較短的時間內可以獲得足夠的流量。 防守重點在關鍵詞(核心關鍵詞、持續轉化關鍵詞)，關注重點指標(排位、率、轉化率、roi、質量得分)，可以根據直通車第三方軟件關注同行數據進行對比調整。
1、 分析類目市場找到比較有優勢的產品方向，根據類目屬性、功能屬性、價格屬性找到合適的產品，爆款產品擁有天然屬性(高率、高收藏、高加購、高轉化)，找合適的產品目的是能夠在比較短的時間內可以獲得足夠的流量。
2、 產品上車前需要優化(寶貝標題、寶貝屬性、寶貝賣點)，為了是提高直通車的反應效果，其次就是選擇合適的關鍵詞前期有三種關鍵詞要作為重點(店鋪沉淀關鍵詞、成交轉化關鍵詞、大流量關鍵詞)，可以有效的提高寶貝的流量獲取能力
3、 進攻期間關鍵詞出價必須要快，可以借助新版直通車卡位快速取得展現機會，通過高出價快速取得流量縮短寶貝、圖片、關鍵詞的測試時間。
進攻篇心法：不戰而屈人之兵、山之善者也。選擇好的產品好的素材“借力打力”“跟店打店”借助規則節省費用，進攻時把握進攻頻率。
二、防守篇：
防守主要配合的運營方向是穩定店鋪銷量持續、適合店鋪爆發期拉長時間節奏。
1、 利用新版店鋪裝修旺鋪版進行千人千面投放，實現三點精準投放(精準人群畫像、人群標簽投放、精準落地頁面)，提高成交準化率提高直通車投資回報率。
2、 新版直通車防守要有效的提高關鍵詞出價效果，排名關鍵詞出價要控制(關鍵詞出價、人群溢價、分時折扣)降低ppc。
3、 防守重點在關鍵詞(核心關鍵詞、持續轉化關鍵詞)，關注重點指標(排位、率、轉化率、roi、質量得分)，可以根據直通車第三方軟件關注同行數據進行對比調整。
防守篇心法：水因地而制流、兵因敵而制勝。直通車守勢慣性較大不易進行大范圍調整，利用高質量得分、高轉化率以勢壓人，要關注同行精品動態。
三、平衡篇：
平衡主要配合的運營方向是提高店鋪投資回報率、適合比較求店鋪轉化率時期。
1、 根據店鋪買家購買時間，優化店鋪分時折扣降低分時折扣比例可以通過合理分配花費得到更多的流量，加大特定時間折扣比例可以提高店鋪轉化率。
2、 通過精準人群分析提高店鋪轉化率，選擇多組人群標簽進行數據測試，將好的數據標簽進行組合投放，不好的標簽停止投放。精準人群投放比例加大后可以有效提高率和投資回報率。
3、 針對特定地域進行優化，例如京浙滬、北上廣銷量高但是投資回報不好的應該進行篩選，根據率高和低轉化的決定去留。
平和篇心法：守則不足、功則有余。人群精細化精準營銷，定向投放拉動數據快速上升。
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